12月27日
《苏州日报》关注恒泰
《探索商业存量时代破局之道》
全文如下
昨天
苏州恒泰“星悦里”系列项目
“星悦里·怡邻”开门迎客
宣告了苏州工业园区北部
首家综合性生活悦邻购物中心
在阳澄南岸创新城唯亭区域正式启用
星悦里·怡邻项目位于园区葑亭大道以北，戈巷街以东。该项目总投资约8.6亿元，建筑面积近12万平方米，商业面积9万平方米，由地下两层、地上四层组成，集购物中心、酒店及社区服务等功能于一体。
据悉，这是苏州恒泰集团“星悦里”产品系在园区的首次落地，也是苏州恒泰集团充分发挥自身商业管理经验与行业渠道资源，继星悦里科技城项目后又一精心打造的力作，致力于引领阳澄南岸的全新生活方式和“一刻钟便民生活圈”。
“三心”融合
“在星悦里·怡邻，我们希望唯亭及周边居民实现购物中心、社交中心和生活中心‘三心’融合，能在丰富的社交互动场景中畅享舒适的现代化社区生活。”苏州恒泰旗下商业运营管理平台恒泰商管公司负责人郁俊洪说。
前期深化市场调研和数据分析，形成精准的策划定位；随后，严格按照定位高质量招商，连餐饮的品牌级次都无缝匹配周边消费层次；后期运营中与商户共发展，凭借一系列社交场景“黏住”消费者……恒泰商管在星悦里·怡邻打出的这套“组合拳”，以敏锐的市场触角打破“千店一面”同质化竞争，用错位发展理念繁荣城市商贸、提升城市活力。
目前
恒泰商管在营商业项目有6个
建筑面积41.46万平方米
“一店一品”已成为苏州恒泰
在商业存量时代的破局之道
以“流量”换“留量”
紧临虹吸能力强大的苏州中心
这两年
“不走寻常路”的星悦汇
蹚出了一条属于自己的流量路径
“我们先后前往上海、深圳、成都、武汉等地开展新业态、新趋势、新消费需求的前瞻性研究，最终锁定年轻人喜欢的动漫潮流，通过内容创新和空间营造，用谷子、模型、手办、卡牌等动漫文化及泛动漫文化全品类，为‘Z世代’群体打造出丰富的消费场景。”郁俊洪说。
有了定位，星悦汇按图索骥，不仅招引高达江苏首店，茶颜悦色、拉瓦萨咖啡等多家苏州首店，还成了数百个新品的线下首发地。高效调改升级后，星悦汇客流同比上升30%，展现出显著爆发力和话题热度，成为仅次于周年庆日客流量的新制高点。
“更重要的是，我们发现动漫发烧友和青年歌迷群体匹配度很高，所以今年尝试与经纪公司合作，陆续在星悦汇举办了许嵩、陈奕迅演唱会线下歌迷应援会，现场发放商场优惠券，效果出乎意料。”郁俊洪透露，仅许嵩演唱会一场线下歌迷应援会，5400张优惠券的核销率就超过80%。“在丰富动漫消费场景的同时，我们还希望把星悦汇打造成知名歌手线下应援会的主战场，以歌手的‘流量’换取商场消费的‘留量’。”
扩大商业管理半径
星悦里·科技城
开业总曝光量达1000多万
开业当天客流6.5万人次
开业期间客流量29万
太湖中心MALL开业期间销售额超2500万元
开业客流量近40万人次……
成立商业招商中心把握招商主动权，凭借科学的商业策划定位，以精细化运营提升商业载体价值、租户黏性等，如今，苏州恒泰不断扩大商业管理“半径”，商业版图由园区逐渐向外辐射开来。“我们希望以具象化的商业服务助力产城人融合，通过商业消费场景的创新，为城市吸引人、凝聚人，进而提升城市品质，为苏州增添更多的活力与精彩。”苏州恒泰控股集团副总裁朱钧说。
来源：苏州日报
拟稿：张昭质
审核：王子元
审签：单小辉