双十一的时候，我买的贴纸到了，开心地发了个朋友圈。
不知道有多少读者，还能共情我的快乐呢？
在我的那个年代，这是人人到点就会守着电视机，一分一秒都舍不得错过的武侠梦。
用现在的话来说，或许又叫，经典武侠剧IP。
而我买的贴纸，叫，IP周边。
一代人有一代人做的梦。以前是武侠梦，现在形式更加多样了，变成了玄幻梦、穿越梦、星际梦、无限流梦......
郭靖黄蓉或许已经变成时代的眼泪，但是，人们对好故事的追求，只增不减。
在小说里，品味别人的人生。在影视剧里，找到另一种生活。 琳琅满目，富丽堂皇。
这让我感到十分好奇，除了明星、导演之外，这些精彩故事背后，都是谁在赚钱？怎么赚钱的呢？
碰巧，前段时间，我的进化者栏目，邀请来了被新闻媒体称作“中国IP第一人”的侯小强老师。
或许你没听说过侯老师，但你一定听说过《鬼吹灯》《盗墓笔记》《步步惊心》《少年的你》《嫌疑人X的献身》。而侯老师，就是推动这些作品进入你眼帘的男人。
98年古典文学专业毕业，工作两年后加入新浪。在互联网泡沫爆发，人人自危之时，他逆流而上，很快就做到了新浪的副总编辑，成为了新浪历史上晋升最快的编辑。
08年离职，他受邀去当了盛大文学的CEO。又过了6年，从盛大文学离职，开始创业，继续围绕IP，为中国影视行业、娱乐行业提供好故事。
从开始创业到现在，正好十年了。这位见证中国IP发展的男人，现在怎样了？
他说，自己非常需要安静。一本小说的版权买或者不买，但凡他一敲定，对作者而言，可能100万、200万，甚至是1000万、2000万就到手了。但他如果投错了，对公司而言，就相当于这笔钱打水漂。
从最基层的编辑，到公司高管，再到创业者......3个小时，我们聊了很多。
其中有一句话，我很受触动。侯小强老师说，在这二十多年的职场经历里，他觉得，被喜欢、被感谢都不是最重要的，被看见才是最重要的。
什么是被看见？有人能透过愤怒看到你的无助，透过沉默看到你的坚持，透过笑脸看到你的孤独......这就是“被看见”。
很有意思。
他的经历，比小说还要精彩。
如果你对IP感兴趣，那么这位IP开拓者的经历你一定要了解。如果你对做事业感兴趣，他升级打怪的秘籍，或许也会对你有启发。
那么，我们开始吧。
侯小强老师加入新浪的时候，有一个坏消息，一个好消息。
好消息是，录用他的新浪，是当时中国四大门户之一。其他三个，分别是网易、搜狐、腾讯。这都是最早的一波互联网企业。
坏消息是，他接受offer的时候，正碰上2000年的互联网泡沫。
有多严重呢？或许，就像是你在双减的时候加入教培，在金融危机的时候进券商。
对于侯老师来说，最直观的影响，是工资断崖式下降，是别人不断的质疑。
99年他的工资是七八千左右，到了00年加入新浪，骤降到四五千。
不仅如此，家人朋友一听是互联网公司，都闻之色变，以为他去了骗子公司。
这还真不是常人能做的选择。
为什么这样也要去呢？我问侯小强老师。
得到的答案是，他看见了新浪的未来。
这个动机，很有力量。
这意味着，对侯老师来说，来工作，是来找到个人理想能施展的载体。
在这个动机下工作的人，是有野心的。他就一定会在工作细碎之中，主动而热切地去挖掘转机。
如果这个平台能锻炼到自己想要发展的能力，尽快成长到随时都可以离开，才是当时侯小强老师认为更重要的事情。
刚加入新浪的时候，他从最基层的编辑开始做。不仅职位是最基础的职位，连分配到的板块，也是最边缘的，在教育下的“文化”子板块。
比起大热的时政、社会、体育、经济，文化板块，太冷门。
侯小强老师想，那就必须要把场子弄热。
怎么弄热？如果一直用原先的办法，只会一直重复“冷”的局面。
那就要想新办法。
职位也没有优势，那就做只靠一两个人就能优化的事：从内容创新着手。
1）抢新闻。
新闻内容，原先是由新闻中心来负责，不属于侯小强老师的职责范围。
但是新闻是个好东西，天然具备吸引人来关注的属性。抢到新闻，也就能抢来一些流量。
不光抢新闻，他还抢时间。
正常情况下，媒体会把新闻稿电子版，发到新浪这边的邮箱，然后编辑再去发布。
侯老师就去提前蹲守，摸清楚哪个报纸哪天几点会发，他就会在报纸出来的时候就买过来，回去手动一个字一个字敲。
比如那时的《南方周末》，一般都是周四给他们稿子，但是周三报纸就已经能买到了。
要么周四一大早，要么周三晚上，侯老师就从上面选自己喜欢的新闻，敲出来，然后抢发。
“反正那时候比较要强嘛。负责的板块这么边缘，还不是主流，就希望做出点声量。”
2）做原创。
从哪里创新？
侯老师想到的是，创新的形式，以及，热度高的名人。
比如，在形式上下功夫。
一般是等诺贝尔奖新闻出来后，新浪再去报道。侯老师又用上了“抢时间”的思维：预测。
他就去采访了很多人，挨个问他们觉得谁会得奖。然后，他再把得到的人名，梳理出前10个，给他们都写好简历。
后来诺贝尔奖公布，得主就在他预测的10个人里面。
这引起了主流媒体的注意，报道了这件事，打出了知名度。
又比如，在作者上下功夫。
那年国庆节，上级给了个几乎无法完成的任务，让他在年底把PV（Page view，页面浏览量）做到200万次/天。
这是什么概念呢？国庆的时候，才是20万次/天。要求他翻十倍。
上级派发的任务，得交付。侯老师想，咬着牙也要完成。
刚好国庆前，余华写了本新书《兄弟》，来新浪做了访谈。侯老师邀请余华入驻新浪博客，说你自己写的话，我争取给首页推一推，给《兄弟》做宣传。
余华就把别人写的书评，往博客里一贴。原本两人都没留意，这就是个常规操作。
结果国庆节一过，余华给侯老师打电话，说有8000多人看了那个文章。
纸媒时代，多少人看了一篇文章，作者和编辑都是不知道的。但是因为博客的互联网基因，现在能看到阅读量了。
一个余华8000多PV，那20、200个“余华”呢？
能不能把新浪博客，做成一个大大的“名利场”？
侯老师想到这里，当即就在桌面上开始写邀请名录，列了几十个名人。必须搞定他们。
侯老师说，他有两个特点。
一个是“使命必达”。另一个，就是喜欢“从最难处开始做事”。
联系上一个名人，他就打电话催稿。不仅自己催，还联系对方的朋友催。不仅打电话催，他直接跑去人门口蹲守着要稿子。
名人不知道写什么，他就去跟他们聊选题、聊想法，但是最后，一定要让他们自己写出来。
虽然侯老师很平淡地说，这大概是自己缠人能力特别强。
我却从里面，看到了一个新人从个人理想中，生长出的挫商和韧性。
后来的故事，我们就都知道了。
韩寒、王菲、姚晨......越来越多的名人循声而来，相继开了新浪博客。每个人背后又冒出来很多人，在不同的观点上热闹讨论。
这就不仅是8000浏览，经常会出现单篇百万浏览的文章了。
我很好奇，就问他，你会给名人付费吗？
侯老师给了否定的回复。
他说，这是一件双赢的事情，名人得到了更多的关注和讨论，新浪得到了更多的流量。
放在今天来说，名人来新浪开博客，是在构建个人IP：有了自己的媒体，获得了更多的影响力。
这也是侯老师第一次领悟，IP的巨大影响力。
新浪博客，在侯老师的手中，盘活了当时被打上“过时”标签的新浪。
后来推出的新浪微博，写字门槛更低，还可以转发，传播效率又上了一层楼。
不过，不管是抢新闻，还是做原创，都是需要消耗大量时间的事情。
起初，他是为什么愿意去做这些呢？
侯老师回答，首先，是用户反馈很及时，很激励人。
其次，是因为他做的事，有伯乐看见了。
“被看见，托举了侯小强”
侯小强老师说，自己其实有一个困扰，就是别人总觉得他太严肃，“凛然不可侵犯”。
和朋友们去参加脱口秀，主讲人选择互动嘉宾，从来都不会选侯老师。
但他其实也想和人开开玩笑，也想参与那种轻松惬意。
不知道你有没有过这样的感觉。
你努力地工作、生活，可是环顾一周，好像没有人能理解你。
你一心为家庭，伴侣却说你自私；你为朋友两肋插刀，朋友却说你背信弃义；当你一心为公司，额外做了许多工作，领导和同事却觉得你不够专注。
你就站在那里。孤独无助也好，快乐欢喜也罢。没有人真正看见。
侯老师的两个重要阶段，都有人看见了他。
一个，是在新浪从边缘板块基础编辑快速晋升成新浪副总编辑的阶段。
而看见侯老师的第一个人，是新浪的陈彤老师。
海量。快速。这种“新浪模式”，就是陈彤缔造的。
当时侯老师在同期编辑里，十分另类。
但是陈彤看到了侯小强的努力，快速理解到了他行为的底层逻辑。这段在新浪的工作，也塑造了侯老师做内容的2个价值观：
第一，不去轻易替人断正误。
不去告诉读者什么是对的什么是错的，而是把新鲜的事情一件又一件琳琅满目堆到读者面前，让他们自己去做判断。
第二，想象力是很有力量的。
一个人在一个平台里，只要你有想象力，这个想象力会激发你的好奇心，会帮你做成很多很多东西。
看见，不是嘴上说说。
国庆节给侯老师定了10倍PV增长目标的那个上级，就是陈彤。
陈彤鞭笞他，引导他，并且在他做出成绩后，破格提拔他，托举他。
侯小强说，陈彤是个新闻天才。
一群人里跑得最快的那个人，对其他人总是容易恨铁不成钢。
新闻天才看其他人做新闻，就容易急躁，批评这个，批评那个。
但是陈彤不仅没有批评过侯小强，还对他特别客气。
这种被看见的力量，让侯老师感受到了很大的认可和鼓励。
就像是总被老师忽视的孩子，平时比别人加倍努力地练习，上台却被安排在了合唱团的角落。但在拉开帷幕之时，一束大灯照过来，正正好好打在了孩子身上。
侯老师说，士为知己者死。那时候就一心想着拼命努力继续被看见，一边也在“看见”自己的上级。
陈彤看见了侯小强要强背后的敏感，看见了他想要与众不同的渴求心。而侯小强，也看到了陈彤愤怒下的孤独和无助。
配合默契。胜仗连连。
另一个阶段，是侯老师从新浪离开，受邀去当盛大文学CEO的时候。
第二个看见侯老师的人，是盛大文学的陈天桥。
我问侯老师，是什么机缘让他离开新浪呢？
07年的时候，他每天会去看百度热搜。然后发现，有些东西排名突然很靠前，但自己从来都没听过。
比如，《小兵传奇》，当时一直在百度热搜榜前三名。
一般在热搜的，大多是一些新闻。而《小兵传奇》，侯老师搜来看，非常震惊：它是一本网文小说。
侯老师敏锐地嗅到，有可能一个新的时代到了。
不是余华的书，不是莫言的书。大家都在拼命搜索的，是一本他没听说过的人，写的他没看过的小说。
一个新的类型，在主宰大众的注意力。
正巧那一年，很多朋友都在给侯老师介绍一个人。这个人就是盛大文学的陈天桥老师。
有次陈天桥去了北京，就和侯小强约了见面。两人一见如故，非常聊得来。
陈天桥指着西直门，跟侯小强说，你看，就和四通八达的西直门一样。小说就是一个重要通行关口，背后不仅仅是书，它还是游戏、电影、电视剧的起点，后面甚至还能发展成一个“迪士尼乐园”。
这和侯老师看到《小兵传奇》时的感触联系在了一起，一下子就打动了他。
于是当时他就决定，他要去盛大文学。
今天我们熟知的《步步惊心》《鬼吹灯》《盗墓笔记》都来自于盛大文学。
陈天桥老师后来被很多人评价说，是一个“能扭曲现实力场”的人。
为什么？
侯老师说，世界上，有的人因为看见了才相信。而陈天桥，是一个因为相信而看见的人。
陈天桥做了很多别人没做过的事，比如游戏和文学。让人惊讶的是，只要是他相信不疑的东西，总能被他创造出来，被人们看见。
不仅如此，侯老师还说，陈天桥非常善良。
比如前段时间侯老师还在跟他联系，说自己的一个朋友得了抑郁症，他需要心理医生，但是不知道怎么找。陈天桥不仅二话不说，帮找了医生，还跟侯老师的朋友打了一个小时的电话去关心。
如果说陈彤看见了侯小强，带给他的是新浪新闻“快速、海量”的模式，那么陈天桥看见了侯小强，邀请他来盛大文学，带给他的就是“因为相信而看见”的力量。
看见，因为有人看了。看见，是一种传承。
侯老师说，从刚入职三四千的小编辑，离开的时候，他在互联网行业里，已经算是一个被很多人看见的人了。
有了声望。有了飞跃。
那后来，又是为什么离开盛大文学呢？
“每人都在打着一场不为人知的艰辛战斗”
至此，你可能看到的，都是侯老师一路顺遂、升级打怪的故事。但是成长者奔赴理想的时候，付出的代价又是什么呢？
侯老师说，离开盛大文学，主要是身体实在支撑不住了。
因为被看见，就会很想回报。
当时到了盛大文学，侯老师就接到三个任务，主流化、社区化、商业化。
他们先是通过并购，把当时大部分有流量和影响力文学网站合在一起，体量迅速做大。
但是这些网站，大多都没有收入。商业化怎么办？
当时中移动在做“阅读基地”，也就是让许多小说都在一个平台上上架，读者可以通过“包月”等形式，在有效期内无限阅读基地上的内容。
侯老师力排众议，谈下了这个合作。成为重要战略合作伙伴之后，在分成和推流上，也会更优先盛大文学的作品。
那时很多人反对，觉得为什么不把自己的小说自己圈起来形成闭环，而是跟别人去分呢？但是侯老师很坚定，不管是自己拿到的任务，还是自己的战略判断，都应该做规模化的事情。
阅读基地接入后，第一年的营收就帮助盛大文学破了一个亿，第二年就破了3个亿。
侯老师还做了许多创新的事。
比如，影视化。
原先小说前一半免费，后一半读者得付费阅读。然后收入平台一半、作者一半。侯老师从这个时候就开始，推动小说变成电影、电视剧的脚本。而现在的网文作者几乎都知道，他们收入的大头，基本上来自于小说卖了影视化版权。
又比如，30省作协主席擂台赛。
这个比赛，是在当时盛大文学旗下的起点中文网上举办的，火到《东方时空》、美国《时代周刊》都报道了。当时因为这个事，给起点带来的作者每日注册量比以前翻了好几倍。
而这些成功背后，代价是什么呢？
侯老师的工作强度，令人咋舌。
有段时间，侯老师经常是半夜两三点回家，四五点的时候就醒来开始工作了。
每天睡两三个小时。这个状态整整持续了六个多月。
40岁，头发白了一大片。外面对他也开始有些集中的负面评价，还有各类所谓“身边人士”的爆料。
这时候他变得非常矛盾。希望被看见，又恐惧被太多人看见。
抑郁症、惊恐症，找了上来。
有一次给某个领导去汇报工作。本以为只是寻常的一次汇报，结果，当对方坐在侯老师对面时，自己出现幻觉了。他看到空气是波浪，一会儿一会儿地推他，对方在他眼里，变小，又变大。
他意识到自己是真的必须要休息了。也觉着，未来世界广阔，还是想走出去看看。
不过，也正是因为经历了很多事，侯老师觉得自己的反脆弱能力变强了，也对人性有了更多的认知。
休息了一阵后，他开始创业。
创业，做什么呢？IP。
这些年，你可能没关注IP，但也听说过很多遍了。
IP到底是什么？
IP，是英文intellectual property的简写，指代“知识产权”。什么是知识产权呢？
你可以拆开来理解。
知识，智力成果。
产权，则是你对智力成果的控制和使用的权利。
所以，比如商标、专利、版权等等，都属于IP。
简单来说，别人如果想要使用你创造出来的作品，得征得你同意，给你付钱。
一个好的IP，往往有不止一轮的收入。
小说卖出版权，是第一轮。小说影视化，是第二轮。小说里的人物、物品被制作成周边作品，是第三轮。其他还有游戏化、动漫化、制作广播剧等等。
多轮收入。
而侯老师目前的创业，就主要是围绕IP，为中国影视行业、娱乐行业提供好故事。
怎么去找好故事？
他有一个几十个人的“故事猎手”团队。
每人都要大量阅读，从中来筛选出最好的小说、漫画，然后多轮审阅后，买下来版权，拿去做收益更大的制作。
大量阅读，有多大量？
侯老师说，每人每年，要读一亿字，一天要看30万字。
传统书籍一般是十几二十万字。而网络小说的字数，一本100万字、300万字都是很常见的。
网络小说，因为“网络”二字，基因就和传统小说有很大的不同。
作者一边写，一边就能及时收到读者们的反馈。
读者们可能会通过刷月票、充值等等，构成小说受欢迎与否的数据，而这些数据，会决定小说获得的展示资源，最终决定作者的收入。这也会成为侯小强老师团队筛选小说的标准之一。
不仅阅读字数惊人，侯老师的猎手团队每人一周要读的小说，有25种。
从而，筛选出“最适合改编”的小说，才能来承接接下来的多轮回报。
《少年的你》《清平乐》《风吹半夏》等等前两年大火的影视剧，就来自于侯老师团队猎手的发现和挖掘。
侯老师说，有一件事他创业后一直特别后悔。
什么事呢？
当他做一个职业经理人的时候，眼里更多是对自己这个职位的情绪和事情，而自己的老板在经历着怎样的艰辛，他是看不到的。
直到他自己开始创业了，才开始有了同理心，真正理解以前托举过自己的老板们。
因为自己当了老板后才明白，很多时刻真的是自己一个人。哪怕前路渺茫，往后看也没有了退路。
所以他特别后悔。虽然当年看着跟陈彤、陈天桥都很亲近，但是自己似乎从来没有真正看见过他们的孤独、无助和焦虑。
侯老师说了这么一段话，而段句话，也是后来他坚持扶持创作者的初衷：
在我什么都不知道的时候，别人在看见我，别人在拽我，别人在给我机会。 那等我有了一些影响力的时候，我也希望我可以看见别人。 我也希望我，可以使劲把他拽出来，让他被别人看见。
侯老师说，网络小说本质上是一个每天都在不断竞争的机制。创作者们为了被更多人看见，就必须形成自己的IP，挖掘自己的辨识度，找到自己那个与众不同的东西。
每个人，都在打着一场无人知晓的战斗。
创业者们是这样，作者们是这样，小说猎手们是这样。
每一位看小说的读者，也都在独自穿越属于自己的艰辛之战。读者可能是独自抚养孩子的母亲，可能是职场中被孤立的职员，可能是无人拿主意的创业者，可能是肩负公司命运的管理者......而他们，都在小说中，又重新看到了自己。
书里写的故事，现实生活往往更精彩。而生活给作者们带来的灵感，又继续滋养着网络小说，一直在创新。
侯老师说，很多时候当你压力特别大的时候，去看看小说吧。因为小说给了你另外一种可能，让你的人生，能够借别人重新展开。
这或许就是IP的魅力吧。
最后，我问侯小强老师，为什么在他周围总是有这么多很好的人呢？
他想了想，说：“我有可能是重新剪辑了过去的20年。”
现在他自己也是个创业者，也会经常感觉很无助。而越是无助的时刻，回溯过去，很多不快都无足轻重，而他剪辑到的，都是那些想帮助他、看见他、提携他的瞬间。
当一个独自作战的人，终于被看见的时候，看见他的人，就成了他的光。
在被看见和去看见中，侯老师不断完善着自己的赤子之心，也在通过构建IP帝国来一次次拓展他的巅峰体验。
我之前写过文章，说公司里有一种很大的浪费，叫“员工积极性的浪费”。
而减少这种浪费，需要上级和下属都“被看见”、“去看见”。
如果你还没被人看见，请继续努力且勇敢地做自己。
如果你也曾被人看见，也请用你的这双眼，去发现别人的美好。
感谢侯小强老师的分享。
祝你，眼里有光。
共勉。
*文章为侯小强独立观点，仅供参考。
观点/ 侯小强主笔/ 木言声编辑/ 二蔓版面/ 黄静
这是刘润公众号的第2472篇原创文章