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那天有个企业家读者看了第三部分之后问我，如果他想要进军非标的蓝领领域，长期看，有盈利点的事情，是不是相当于去做该领域里的山姆，胖东来？
你的形容非常贴切，就这么回事。
非标准领域里的蓝领这件事，本质上讲，它是什么行业？
就是分散的，伺候那些定制化需求的行业。
这个行业里目前的从业者们之所以能够赚到相对多的钱，比如一个大学生，他可能进入成熟期之后，年薪20万，一个非标的蓝领年入40万。
这个收入差是怎么来的？
源自两部分。
第一部分是供需不平衡，越是年轻人，受高等教育的比例越高，集中供应白领市场去了。
第二部分是非标的蓝领市场，当下是个混乱的状态。
大家实际上在挣混乱的钱。
那些凡是能够成品交付的，规模化生产，标准安装的，工人是挣不到钱的。
但是需要人工现场给方案的，利润就高了。
我们如果看人工费的话，美国的人工费比我们高得多，同样一个接非标活儿的蓝领，在美国一年赚100多万RMB，在国内只能赚四十万。
但是你要注意，如果让我们这个蓝领，跑去美国，假如不罚他的话，假如允许他按照他的方式接活，干活，理论上他一年在美国能挣三四百万。
为什么？
因为他根本就不按照人家的流程走。
在美国，你要遵守法律的话，有一堆的license要你考，这是他们蓝领的成本。
而且，他们做事的流程，规范，用到的工具，都有限定，限得死死的。
这就是为啥老美做同一件事，他动辄要花你几倍的成本，包括材料成本时间成本。
但是你要知道，在国内，目前来说，非标的蓝领领域，是根本没啥限制的。
在美国，行医要执照，水电工也要，泥瓦匠也要，木匠也要，啥都要。
在国内，行医要执照，那些非标的蓝领，是不要的。
我打个比方，好比你们家请了一个装修公司，而且是上市公司那种。
接下来，你认为他们会怎么做事？
他们和你对接的人，比如设计师，是有执照的。
但是，项目经理给你安排的泥工，电工，木工之类的具体施工的人，完全有可能连技校都没有读过。
完全有可能。
可能就是农民，此前只有种地经验，跟师傅学学手艺，就进城来打工了。
不是只有装修公司这样。
你通过平台去找来的各种给你家修空调，修水管，补油漆，各种临时的非标的蓝领，都有可能是同类情况。
那个平台本身也许是互联网大厂，是上市公司，但是平台下面管理的这些人，比滴滴司机还松散。
人家滴滴司机肯定是有驾照的，而平台派单的这些上门维修的人员，可能啥资格都没有。
实际上这就是我们当下非标蓝领领域里的现状。
这一点，是我老丈人，让我弄明白的。
以前我们家装修的时候，我老丈人帮忙监工，我以为的监工就是看着人家有在干活就行了。
实际上，我去了现场之后，就发现，如果你不懂每个细节的话，那帮装修的工人，是会用各种方式玩猫腻的。
比如给你浇筑的如果不涉及承重，就中间掺点建筑垃圾。
很正常的。
包括你们家的那个卫生间，如果是下沉式的那种，往下沉30公分，你以为里面给你回填的是陶粒么？
不是的，也是建筑垃圾。
因为这样他能挣两笔钱，建筑垃圾是不能随意丢弃的，运输费，回收费每车800起。
现在不用掏处理的钱，还充当了混凝土，挣双份。
他回填完了之后，上面的防水给你做的很漂亮的，毕竟上市公司嘛，验收环节都给你做好。
但是那个防水的下面，还有水管，而那个水管的旁边是建筑垃圾。
你知道水泥硬化的过程中会发热，建筑垃圾里面如果有尖锐的东西，就会刺入水管。
两三年没啥事的，五年以后，过了保修期，你们家漏水了，给你修漏水，人家还能再挣你一笔。
再比如，人家给你把楼板打穿了，插完管子之后，不是要用堵漏王去堵那个洞么？
他们那个洞，用打孔器打的时候，上下直径是一样的，所以堵的时候，也就只堵那个口子，几年之后你就等着渗水。
因为楼板并不是一层，它是很多层组成的，最下面一层是混凝土层，上面还有隔热层，回填层等等。
多年后你会发现，那个渗的水，其实是从混凝土层的上面的其他层里面，随着你那个上下一样宽的洞的老化了之后的缝隙流下去的。
所以堵的时候，要把上面再掏出来一个大洞，上面大，下面小，要把混凝土层洞口周围一个圆环面积部分用堵漏王完整覆盖，才能真的永远隔离水。
这种事情工人会给你做么？不会的。
除非你知道，而且你盯着他去做。
因为本来他可能一天可以赌20个洞，照你这么个搞法，他一天只能堵3个，而且3个用的材料比20个加起来都多。
人工上升，材料上升，他是不会给你做的。
诸如此类的事情太多了。
为什么？
因为那是非标的领域，根本就没有行业的license，所谓的license，是什么？
是销售手段，比如你跑去装修公司，上市的那种大公司，在展厅里给你看到的那些吹牛的部分。
就是面子工程超正规，实际上干的时候，各种猫腻，层出不穷。
当年关于这个，和我老丈人讨论过很多次。
我的认知就是，人家工人不应该是专业的么？他们怎么做不就应该是最标准的方案么？
我老丈人一脸鄙视地看着我。
他很直白的告诉我，他干了一辈子的包工头，他有什么猫腻不明白？轮得到我这个从来没有接触过工地的人，跟他说专业？
他正因为太明白了，所以告诉我，别逗了，非标领域里所谓的license，只在人的脑子里。
他什么猫腻都玩过，什么偷工偷料不让你发现的把戏都耍过，所以他站在那里的那一刻，没工人敢忽悠，因为也忽悠不了。
但是他只要一转身，他就非常清楚下面的工人会耍什么宝。
否则人家靠什么挣钱？靠什么降低自己的报价？
为啥人家一个非标的蓝领，可以把报价降到足够低，打败市场上的竞争对手，自己还可以保持日薪在1000~2000之间？
靠什么?
就是靠你不懂的那些个猫腻嘛。
这是站在从业者的角度，既然我们的非标蓝领领域里没有那堆license的要求，那么就可以挣钻空子的钱。
那么我们换个视角，站在消费者的角度。
我问你，消费者，他想不想要完善的服务？
肯定有一部分人是想要的。
否则，美国的非标蓝领市场就不会发展出那一堆的license体系。
你记住我这句话，市场主导的环境下，所有增加成本的东西，一定是有客人愿意为之买单，才会产生的。
换言之，那些提高成本的license，是因为有客人要。
有客人要，这是什么？这就是市场需求。
我们的超市有很多，谁家生意好？
有胖东来的地方，胖东来的生意好，没有胖东来的地方，山姆的生意好。
这说明什么？
说明虽然超市很多，但是有一部分愿意掏溢价，购买放心商品的客户群体的诉求，并未得完全的满足。
所以他们才会成为胖东来，山姆的客户。
你把这个需求挪到非标的蓝领领域，是一样的。
有人想要买商品，就有人想要买放心商品；那么同理可得，有人想要买服务，就一定有人想要买放心服务。
那这就是一个蓝海。
无论是对幼儿的保姆，对老人的护工，还是各种非标蓝领领域里面，一定有一部分客户，是非常强烈的渴望放心服务的。
就像有很多人想要买放心油，放心食品一个道理。
你比如医疗，有人追求价格，那就要集中采购，把价格打下去，俗称得让你看得起。
但是有人追求效果，那就要放开高端医疗，俗称得让你看得好。
我那天第二部分讲商业模式里面分渠道和终端，一个游戏一定是渠道先展开，意思就是说，我要有，我要覆盖全民，要让人家能买到商品，买到服务，我得迅速铺开，让所有人都看得起。
你先甭管好评差评，得有，这是第一步。
那么随着"有"这件事进入后半程，进入红海之后，新的市场增长点在哪里？
就是放心两个字。
有，不等于好。看得起不等于看得好。
买到服务里面的一部分客人，对当下的乱象并不满意，人家要的是放心服务。
人家这部分人要的是不看价格，看疗效。
更重要的是，你要清楚，咱们国家当下的消费结构是商品消费占大头，服务消费占小头，而发达国家都是倒过来的。
而上面给出来的方向，也就是未来我们要引导的消费方向，或者说我们未来的结构，也将是服务消费占大头。
所以咱们这位读者，你既然要选择进军放心服务这个蓝海领域，那么你的经营宗旨就是：
让一部分人，先放心起来。
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