文：邹玉杰律师； 做一辈子刑辩，防一万人失足……〇一
一位年轻律师若想在众多同行中脱颖而出，就必须学会宣传自己，懂得营销之道。
毕竟当下律师群体庞大，总数达70多万名，其中半数以上是2017年以后才入行的。也就是说，短短7年时间，律师人数增长了35万，平均每年至少有5万以上的律师加入这个行业。
目前，半数律师的执业年限在7年以下，从职业年限角度看，大多数律师都属于年轻律师。
在如此庞大的律师群体中，若想崭露头角，不进行宣传着实困难。
然而，具体该如何宣传也是有门道的。毕竟不能将大量精力都耗费在营销上，否则就无暇办理案件了。因此，要在最短的时间内取得最佳成绩，这就需要创新，想出与众不同的办法。
〇二
最近，我听闻一个颇为实用的方案，用推荐者的话说，叫“一鱼多吃”。
即当我们有一个好思路或优质案例时，不要一次性将其价值耗尽，而要像吃鱼一样，先喝汤，再吃肉，甚至还能用汤下面条。通过多次反复宣传，将这份材料的价值充分挖掘，使其作用最大化。
比如他所说的这个方案，至少可以按以下4个步骤来操作。
第一步，发朋友圈。
比如我们有了一个优质的案件结果，也就是一个可用于宣传的案例素材。我们可以先在微信朋友圈发布一条信息，简要描述该案件的成果，顺便宣传一下，做些铺垫，说明在这个过程中我们做了哪些工作，通过怎样的努力最终取得了理想效果。
这便是“吃”这条“鱼”的第一口。
第二步，发短视频。
将这个素材稍作加工，转化为短视频文案，拍摄一条短视频并发布到各个短视频平台。
毕竟当下是“视频为王”的时代，很多人的注意力难以集中，时间也呈碎片化。他们大多会把时间和精力花在刷短视频上。既然人们的注意力都在短视频上，我们就应紧跟时代步伐，哪里人多，就把信息投放到哪里，让他们成为我们的潜在客户。
这是这条“鱼”的第二种“吃法”。
第三步，发自媒体文章。
把短视频文案进一步扩展，写成一篇1500字左右的文章。
虽然短视频十分流行，但自媒体文章仍有其不可替代的作用。
因为短视频时长往往只有一分钟甚至几十秒，属于碎片化浏览，潜在客户无法全面了解律师的水平和能力。但是，如果我们经常撰写1500字到3000字之间的长文，就能完整展现律师的能力和水平，让客户对律师有更整体、直观的感受，从而加大客户对律师的信任度，更有可能将潜在客户发展为正式客户。
这是这条“鱼”的第三种“吃法”。
第四步，发成知识问答。
别急，还有第四种“吃法”。
我们可以在微信搜一搜中查找是否有与我们文章内容相近的问题。若搜到类似问题，可对文章稍加修改，将其作为问题的答案放在该问题下方，这样或许能吸引一些流量，有时吸引到的还是更精准的客户。
因为他们就是冲着这个问题来的，看到我们针对该问题给出的精准答案，还有成功案例，就更容易被打动，更容易形成案件。
客户想要的其实很简单，就是一个令他们满意的结果。而谁能给他们更满意的结果呢？无疑是已有成功案例的律师。所以在这种情况下，成交的可能性会更大。
这是这条“鱼”的第四种“吃法”。
〇三
当然，一条“鱼”并非只有一种“吃法”，还有很多种，不止这四种。如果我们仔细研究，肯定还能想出更多办法，将这条“鱼”的价值最大化。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！