执笔 | 姜 姜
编辑 | 扬 灵
从1996年的行业排名第17名，到1998年的行业排名第8名，再到2001年的行业排名第2名，茅台逐步成长为今天中国白酒头部领军企业、全球最大的酒类生产商和世界烈酒第一品牌，实现了跨越式发展。
茅台取得今天的发展成就，离不开历届党和国家领导人，以及贵州省委、省政府的百般关心、千般关注，离不开老百姓、消费者、投资者、经销商等各方的支持和厚爱，是几代茅台人智慧、汗水和心血的凝结。
今天的茅台承载着上百万父老乡亲的付出，茅台管理层都是战战兢兢、如履薄冰，思考如何让茅台走得更远，承担更大的责任。
对于2025年，茅台酒市场工作要进一步做好质量、基础、创新三个方面内容：
一是坚守质量。茅台要以质量求生存，进一步树牢“质量是生命之魂”的质量信仰，坚守茅台酒传统酿造工艺，切实抓好精耕细作，确保茅台质量的稳定，为“酿造高品质生活”而不懈奋斗。
要大力弘扬专注细致的工匠精神，执行好每一个生产环节、每一个操作细节和每一项质量标准，确保每个环节、每个细节都能牢牢把握住“质量”这个核心，确保茅台酒传统工艺世代传承。
二是筑牢基础。茅台的发展凝结着历代茅台先辈艰苦创业、奋斗兴业的智慧结晶，承载着茅台走出大山、香飘世界的光荣与梦想，茅台生在大山，注定有山一样的责任和担当，茅台会坚守好责任和使命，以实际行动反哺大山深处的父老乡亲，增进民生福祉。
以“顺天敬人，明理厚德”为核心价值观的企业文化体系，构筑形成了全体茅台人团结奋进的精神纽带：
要以“顺天”立本，筑牢茅台长远发展的基石；
要以“敬人”立企，让茅台成为受人尊敬的企业；
要以“明理”立身，打造自信自立的员工队伍；
要以“厚德”立业，践行商业向善的茅台担当。
茅台希望广大经销商和茅友们继续弘扬好茅台文化，讲好茅台故事，传播好茅台声音。
大道至简，实干为要，茅台酒营销团队要主动作为，适应新常态下的消费场景转变需求，找准目标客户，逐步开展数字化转型，构建覆盖B端、C端的数字营销业务新模式，为消费者提供更加便捷、高效的服务。
同时，也希望广大经销商带动更多的年轻人，持续深耕市场，夯实市场基础，积极承担起传承与发展茅台事业的重任，助力茅台基业长青。
三是勇于创新。对于一个国家、一个民族而言，创新是发展进步的灵魂和不竭动力，一个不创新的企业，是没有未来的。创新是茅台永恒的课题，在市场工作中，如何更好去认知消费者，做出更适应消费需求的产品，就需要通过创新，赢得消费者的青睐。
希望经销商和茅台一道，在产品、服务、数字化、智能化应用等方面的创新进行思考，做好服务，在创新消费场景上下功夫，积极推动“卖酒”向“卖生活方式”转变，深化从“朋饮”向“友饮”的转变，培育打造“亲饮”场景，更好满足消费者个性化、多样化和品质化服务消费需求，不断增强茅台发展的引擎动力。
同时，也希望大家一如既往关心、支持和帮助茅台发展，持续维护和提升茅台的品牌形象和美誉度，奋力谱写茅台发展的新的篇章。
茅台希望能够与全体经销商一起，坚定茅台品质、品牌、文化、市场自信，聚共识以共赢，怀厚德以远行，奋勇推动茅台营销事业再创新的辉煌。
以上内容摘自茅台集团党委书记、董事长张德芹在贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上的发言，有删节。
长江酒道短评：
回顾茅台酒的壮大之路，始终贯穿其中的是对经销商不变的重视。“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑。”“让真正做事的经销商过好日子。”茅台集团党委书记、董事长张德芹曾在多个场合反复表达出对经销商的深厚情谊与坚定承诺。
2024年，白酒行业面临深度调整与新的挑战，白酒经销商作为酒企与终端市场之间的纽带，经销商生存环境日益艰难，打款、库存、动销成为了压在他们身上的一座座大山。
越是艰难时刻，茅台越展现出担当。今年，茅台首次将经销商大会改为经销商联谊会，名称的更迭意味着茅台与经销商的关系更进一步。
从联谊会的现场氛围也可以感受到，不再是以往略显严肃的商务会议风格，而是充满了家人团聚的气息。茅台的管理层与经销商们深度沟通，分享着市场一线的真实见闻，共商破局良策。
茅台也不光是在言语上慰藉经销商，更是在实际行动上发力。张德芹在发言中，反复提及经销商的鼎力支持以及与经销商共同干事业的希望。
张德芹表示，要精心、尽心服务好经销商，了解经销商在市场拓展、产品动销等各方面的困难和所需，及时做好服务保障。从《贵州茅台酒2025年市场政策解读》中，我们也可以看到茅台与经销商共同解决问题的决心与信心。
数十年栉风沐雨，茅台与经销商一道成就了“贵州茅台”这个蜚声海内外的品牌。我们坚信，在始终如一的厂商同心同力下，茅台能走得更远，担负起更大的责任。