口腔健康已经成为了今年的消费热点，如何将 AI 等新技术融入到口腔健康相关产品中，也成为了个人护理行业的探索方向。2024年12月26日，智能口腔清洁品牌欧可林就在深圳为其新品“欧可林AirPump A10氧气啵啵冲牙器”举办了一场线下体验和产品沟通会。雷科技受邀参加此次活动，在现场为大家带来一手报道。
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尽管此次体验会的核心产品是欧可林最新推出AirPump A10冲牙器，但欧可林也将多款明星产品带到现场，比如其在2023年推出的全球首款Wi-Fi骨传导数字化电动牙刷，以及针对儿童不喜欢刷牙的特点开发的儿童AI互动牙刷。
欧可林CEO刘书润表述，用科技改善口腔健康是欧可林品牌一贯的使命。而此次体验会的主角——A10冲牙器，也是品牌针对业内冲牙器产品的用户痛点，全新设计的一款产品。
用喷射高压水雾重塑冲牙器
在介绍欧可林A10冲牙器之前，我们先来看看市面上的冲牙器产品有什么问题。
当前市面上大多数冲牙器产品采用的都是脉冲方案，简单来说就是冲出的是一条细小的水流。这类脉冲冲牙器也被称之为“水牙线”：从好的一面看，脉冲冲牙器的超细水流可以深入牙刷难以清洁的细小牙缝中；但这类产品的缺点也非常明显——耗水量巨大。
为了解决耗水量的问题，有的品牌会采用外置大水箱的设计。这种简单粗暴的方案解决了缺水的问题，但大水箱和额外的管路不仅影响了产品的便携性，也提高了清洁的难度，容易滋生细菌。而那些便携设计的冲牙器，就只能从喷头设计入手了，这也是不少便携冲牙器产品水柱小、牙龈刺激程度高的原因。
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而欧可林从源头入手，解决了这一行业难题：不同于“水牙线”产品，欧可林A10冲牙器改用了与医用牙科喷砂器同源的喷射方案：牙科的抛光冲牙器利用高压水汽与抛光颗粒清洁牙齿表面；而欧可林A10冲牙器利用高压水与空气混合喷射来清洁牙齿——空气从欧可林A10冲牙器底部的进气口吸入、加速后，会与水箱里的水混合并高压喷出。
这种独特的设计也让欧可林A10冲牙器不再是传统的“水牙线”——欧可林A10冲牙器喷出的是类似医用牙科冲牙器的高压水雾，而不是一条“水柱”。
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对欧可林A10冲牙器来说，这一设计可谓一举多得：水汽混合的水雾形态有效降低了单一区域的压力，从而降低了冲牙器对牙龈的刺激。即使用户牙龈萎缩问题较为严重，欧可林A10冲牙器也不容易在冲牙时引发牙龈出血。
其次，水汽混合的设计也能将持续的水流打散，提高欧可林A10冲牙器的清洁效果。且锥体水雾也带来了更大的清洁面积，可以有效提到清洁效率。另外，水汽混合的雾化方案也能降低清洁齿缝所需的用水量。
我知道，这一说法似乎有些反直觉。举个例子，这一设计其实就类似厨房水龙头上的“气泡节水器”，以在水中混合气体的方式，同时提高水流清洁能力、减少用水量。根据欧可林的数据，A10冲牙器45毫升的水箱可以保证160次喷射，无需续水也能满足一次完整的口腔清洁。且混合空气的设计也能从一定程度上破坏牙缝中厌氧菌的生活环境，预防进一步的口腔问题。
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当然了，这一设计也为欧可林A10冲牙器带来了了一个其他产品难以超越的核心优势：在不牺牲清洁能力的情况下，欧可林A10冲牙器相较传统的冲牙器，尺寸减少了80%、重量也降低至136g，让冲牙器真正“便携”起来。根据雷科技现场体验，将喷头拆卸进水箱收纳后，欧可林A10冲牙器的体积甚至比一些充电宝还要小，可以轻松放入梳洗包中。不要说出差了，外出吃饭都可以随身携带。
考虑到正畸用户会用冲牙器来清洁牙齿与矫治器之间的死角区域，欧可林A10冲牙器也配备了专门的正畸喷嘴，前方的清洁刷可以帮助清洁口腔死角和矫治器本身的缝隙，可以说非常贴心了。
价格方面，欧可林A10冲牙器定价499元，已在电商平台上架。
一刷二看三护理，口腔护理不止于“刷”
在分享会中，欧可林CEO刘书润表示，欧可林以”科技改善口腔健康“为使命，希望成为全球数字化口腔健康管理专家。而在发布会后的交流中，刘书润也向雷科技分享了欧可林从全球市场中吸取经验，并用具体的产品实现其愿景与使命的过程。
根据介绍，Oclean欧可林品牌于2016年成立于中国深圳。尽管在刘书润看来，欧可林还是是一家“初创公司”，但在全球市场中，欧可林已经获得了相当惊人的品牌知名度。尤其是欧洲市场，欧可林已连续多年获得德国多家媒体的大量奖项。
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但和其他口腔护理品牌一样，欧可林的市场推广难度也与当地消费者对口腔健康的关注程度息息相关。欧洲、北美、日韩等市场对口腔健康较为关注，所以欧可林“落地”进程也较为顺利。但对2016年的国内消费者来说，电动牙刷还是一个“新鲜事物”。据报道，2016与2017年中国电动牙刷市场规模仅为为10亿元人民币。这对于一个13.83亿人的市场来说，是一个极低的数字。
可以说，在世界牙医推荐使用电动牙刷的同时，国内不少消费者仍认为电动牙刷不过是一个“带马达的牙刷”。
但欧可林并不这样认为。
在欧可林看来，电动牙刷与传统牙刷的区别并不仅仅是“多个马达”——牙刷是口腔护理的核心，而电动牙刷除了“刷牙”这个核心功能，也是串起口腔清洁全流程的索引。要注意的是，这里提到的口腔清洁流程，并不仅仅是“刷牙的步骤”，而是一个围绕口腔健康的“三阶段”进程。
刘书润向雷科技表示，早在2019年欧可林就根据牙医学界的观点，提出了“一刷二看三护理”的口腔健康三阶段概念。
刷指的自然是刷牙，但在刷牙的同时，牙刷也需要记录刷牙的行为数据。数据经处理后生成刷牙报告和个性化建议，用户查看“刷后总结”的过程被称之为看。用户可以可以根据数字化的口腔健康报告，及时调整刷牙的方式。而在牙医诊所护理牙齿时，“刷”和“看”所积累的数据，也可以向牙医提供，让牙科护理更为细致。
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以欧可林近期的产品为例，牙刷内置的骨传导单元和姿态算法可以在刷牙过程中实时提醒用户刷牙力度和位置；App内置的AI口腔在线答疑功能，可以在刷牙后根据用户的口腔健康状况实时给出对应的护理建议。针对儿童不喜欢刷牙的特点，欧可林选择和小天才智能手表联动，将刷牙“游戏化”。
在沟通中，刘书润还提到了一个非常有趣的细节：欧可林在儿童牙刷中加入了打卡设计，连续打卡后可以在家长手机App中申请打卡的盲盒奖励。“在四次盲盒奖励后，小孩基本就已经养成了主动刷牙的习惯”。
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事实上，也正是欧可林超越产品本身的敏锐触觉，让品牌能在如今高度内卷的国内口腔清洁市场中站稳脚步。用刘书润自己的话来说，“我们有机会通过产品与消费者建立联系，将出色的产品带给懂得产品的人。”
口腔健康市场正在卷向技术创新
根据Mordor Intelligence的预计，2024年中国口腔护理市场规模将达到564.46亿人民币，并在2029年突破700亿。随着国内消费者对口腔健康的重视，国内口腔健康行业也出现了行业分化现象：高端产品正寻求技术与功能的突破，让口腔护理更科学、更高效；而低端产品则开始做“XX平替”，大卷价格。
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从用户的角度，我当然希望科学口腔护理的成本能进一步降低，让更多用户能获得一口好牙。但就像TWS耳机一样，在实现全面普及后，口腔清洁市场也将迎来自己的拐点。届时品牌突围依靠的也不再是价格，而是技术和创新。至少从这一点上看，拥有技术护城河的欧可林，还将迎来更大的市场。
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