在当今复杂多变的经济环境中，大型企业的稳定发展对于区域经济乃至整个国家经济的繁荣都具有举足轻重的作用。 浙商银行凭借其卓越的金融服务能力，与某大型企业携手合作，共同书写了一段互利共赢的佳话。
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金融需求与服务方案的精准对接
某大型企业作为我国制造业的重要参与者，在日常经营中面临着诸多金融挑战。其结算方式以票据为主，票据结算量占据了全部结算的较高比例，这使得企业在票据托收、结算、拆分、换开等业务方面存在着广泛的需求。然而，近年来受疫情以及房地产市场下行等不利因素的影响，所处行业整体景气度出现下滑。同时，企业在技改项目上投入了大量资金，这导致其资金流动性面临较大压力，急需盘活存量票据，以提升企业的资金灵活性。
此外，自2023年以来，该企业下属子公司积极拓展海外采购渠道，尤其是在铁矿石等原材料的采购上，对外支付需求日益增长。但国际业务支付时效要求极高，而企业自身银行授信已基本用完，这使得企业在国际贸易融资方面陷入困境。在这种情况下，企业迫切希望金融机构能够在不显著增加财务成本的前提下，为其提供高效的国际贸易融资服务，以满足海外采购的资金需求，保障企业产业链的稳定供应。
浙商银行在了解到企业的需求后，迅速行动。其经营单位积极与分行公司部、国际部展开深入沟通，共同探讨并制定了一套极具针对性的业务方案。浙商银行充分发挥其善融资产池的优势，利用“资产入池服务”中入池资产多样化的特点，以及“出池融资服务”全线上化便捷操作的优势，为企业提供了全面的金融解决方案。
浙商银行率先营销企业内负责采购、销售的子公司开通资产池。该子公司通过将敞口授信加载入池，并配合一定比例保证金的方式，成功开立国内信用证、出口信用证，有效扩大了企业的用信额度。这一举措不仅解决了企业授信不足的问题，还提高了资金的使用效率。通过与该子公司的成功合作，浙商银行的善融资产池在企业内部赢得了良好的口碑。以此为契机，浙商银行进一步深入营销企业的其他子公司，如负责钢铁生产、金属科技研发、进出口贸易以及矿业资源开发等的子公司，均成功推动其开通善融资产池，从而与企业建立了全方位、多层次的业务合作关系。
在2023年末，当得知企业有紧急且大额的境外采购需求时，浙商银行再次积极行动，营销企业入池票据换开进口信用证。通过这一创新方式，企业成功盘活了存量票据资源，浙商银行高效地为3家子公司开立了进口信用证5笔，合计开证金额达到7975万美元，同时为银行自身带来了超100万元的中间业务收入。浙商银行凭借其优质、高效的服务以及资产池便捷的操作，赢得了企业的高度赞誉。
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金融科技与专业服务的深度融合
浙商银行在服务过程中，充分运用了先进的金融科技手段。通过全线上化的操作平台，企业可以方便快捷地进行资产入池、融资申请、信用证开立等一系列操作，大大缩短了业务办理时间，提高了资金周转效率。同时，银行利用区块链技术等手段，确保了交易的安全性和可追溯性，为企业提供了更加可靠的金融服务环境。这种金融科技与金融服务的深度融合，使得企业在享受便捷服务的同时，也降低了运营风险，为企业的稳定发展提供了有力支持。
浙商银行拥有一支专业素养极高的团队，他们在与企业的合作中发挥了关键作用。团队成员对市场动态有着敏锐的洞察力，能够准确把握企业需求的变化。在深入了解企业所处行业特点、经营模式以及财务状况的基础上，他们为企业量身定制了个性化的金融服务方案。无论是在方案设计阶段的精心策划，还是在业务实施过程中的风险控制和客户服务环节，浙商银行的专业团队都展现出了卓越的能力和专业精神。他们以专业的知识和丰富的经验，为企业提供了精准的金融支持，确保了各项业务的顺利开展，成为企业发展道路上的坚实伙伴。
自双方合作以来，取得了令人瞩目的成果。企业及其子公司通过浙商银行资产池累计办理各类融资高达164.82亿元，保证金存款最高时点金额达到11.35亿元，年日均存款也达到了5.56亿元。这些数据充分显示了浙商银行的金融服务为企业提供了强大的资金支持，有效缓解了企业的资金压力，促进了企业的业务拓展。
截至目前，企业及其子公司在浙商银行累计开户10户，时点存款余额7729万元，年日均存款余额11272万元，合计营增823万元，国际业务交易量达到28.62亿元，代发工资人数800余人，每月代发金额近800万元。这些成果不仅体现了企业对浙商银行的高度信任和深度合作，也反映出浙商银行在企业综合金融服务方面的全面贡献。双方的合作实现了企业资金流动性提升、业务发展加速与银行收益增长、市场拓展的双赢局面，成为金融机构与企业合作的成功典范。
展望未来，浙商银行与这家大型企业的合作前景广阔。随着经济的不断发展和市场环境的持续变化，双方将继续深化合作。浙商银行将进一步发挥金融创新优势，在绿色金融、数字化转型等领域为企业提供更多的支持和服务。例如，在绿色金融方面，共同探索可持续发展的融资模式，助力企业实现绿色生产和节能减排目标；在数字化转型过程中，为企业提供数字化金融解决方案，推动企业提升运营效率和管理水平。通过持续的合作与创新，双方将共同应对未来的挑战，携手谱写更加辉煌的发展篇章，为区域经济的繁荣和行业的发展做出更大的贡献。
