文：邹玉杰律师； 做一辈子刑辩，防一万人失足……〇一
前两天，助理说：
“一个朋友的民间借贷案件，四月份起诉的，到现在才立正式案件，现在想找我们代理。这样的民事案件，咱们做不做呢？”
我基本上，不咋做民事案件，就问：“他之前立案的时候，没请律师吗？”
他说：“委托了，但是人家给他立上案之后，就再也联系不上了，电话不接，微信不回，就差拉黑了。”
我问：他支付了多少费用呢？
他说：三千左右吧。当时还信誓旦旦的说，全都包在他们身上了，绝对不会有任何差错的。
我再问：他委托的是律师吗？
他说：好像不是，律师的话，长期不接客户电话很可能会被投诉。应该是法律咨询公司。
我：那就难怪了……
唉，只能坏自己点子背！……
〇二
有人就奇怪：“人家法律咨询公司，连个律师证都没有，每天案源滚滚来，天天都庆祝，反过来看看你们这些正牌大状，有的生存都有问题。差距咋这么大呢？”
其实，也不用太想不开。
原因很简单，人家法律咨询公司有三大法宝，正牌律师一个都不具备，即便有也不敢用啊。
1.够低价。
遇到法律问题，大多数客户更在意的可能还是费用的问题。只要价格足够的低，就肯定会有人相信。
或者说肯定会有人上当受骗，毕竟任何一个时代，也就是说古今中外都有人愿意为足够的低价买单。
2.敢承诺。
正式执业的律师，由于职业道德的约束以及法律规定的限制，所以大多数律师都不太敢拍着胸脯去承诺。
毕竟一旦承诺的事情兑现不了，就有可能会遭到客户的投诉，如今的环境下，只要被投诉就有可能被叫去问话，甚至退费被处罚都是在所难免的。
但是作为法律服务公司，几乎没有这方面的顾虑，他们要考虑的只是如何想方设法的把客户忽悠过来。至于后面如何做，会不会被投诉？那是今后的事情，现在根本不需要考虑。
3.无监管。
大家都知道这么一个道理：权力的高度集中，必然会导致高度的腐败。
其实，更应该明白另外一个道理：根本就没有受到监管的地方，不管有没有权力，都会是一片乱象。
尽管古人一再提倡，我们每一个人都应该做到慎独，要在一个人独处的时候，也应该保持小心谨慎，不放纵自己。
但是并不见得每个人都能做到，甚至可以说古今中外大多数人都做不到慎独。
也就是说一旦没有监管，大多数人都会肆无忌惮的放纵自己。
上述这三个法宝，就是法律咨询公司的核心竞争力。
律师，没有这样的法宝，即便有也不敢用，哪里能是人家的对手。
〇三
面对不按套路出牌的野路子，律师也要有自己的法宝，才有可能不被淘汰，才有可能将“劣币驱逐良币”的现象扼杀在萌芽状态。
1.练好内功。
基础不牢，地动山摇。
一个律师想要做出成绩，想不被市场淘汰掉，必须练好基本功，比如刑事律师，这几种基本功都要练：谈客户、会见嫌疑人、沟通办案人员、阅卷、发问、质证、法庭辩论、法律文书写作等等。
只要把这些基本功全部练得炉火纯青，一旦遇到机会，碰到大案要案，就有可能“十年寒窗无人问，一战成名天下知”——一战成名。
2.干出成果。
只要基础工作做得好，加上认真负责有耐心，一旦碰到优质案件，就必然有可能做出成绩，给客户一个满意的结果。
这就是成果。
这就是案例。
有了这些东西，才有可能让更多的人相信自己有能力有水平，能够切实的帮助到客户，让客户得到他想得到的结果。
3.做好宣传。
有了好的结果，一定不要锦衣夜行。
要学会宣传自己，要学会营销；毕竟在这个信息满天飞的时代，酒香更怕巷子深。
好酒，一定要放在更容易被人发现的地方。
好的律师，也一定要让有需要的客户尽早的发现。
否则就是暴殄天物，也是对客户的不负责任，更是对自己满腹才华的一种埋没。
〇四
古龙说：爱笑的女人和勤劳的男人，运气都不会太差。
其实，不管是男律师，还是女律师，都应该在勤劳的同时，多笑一笑。
练好内功，干出成果，是勤劳；
多笑一笑，也等于是“做好宣传”了！……
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！