2024年1月4日，山西汾阳王酒业在广州召开了史上最大规模经销商大会，会上发布“六条纲领”，打造高端典范，曝光全国化势在必得的大国清香战略。从1月到现在，汾阳王在这一年迎合了什么趋势？
回望这一年。一方面，茅五汾完成三强会师，清香白酒成为势能更强的赛道；另一方面，清香白酒品类热向品牌热发展，马太效应加剧背景下，品牌清香迎来更高质量的发展。2024年，携手大商、全国布局、品牌向上的汾阳王酒业，进一步抓住了清香品牌化增长的态势。
即将进入2025年，汾阳王定下了2024年度经销商大会相关信息，2025年1月5日将在太原举行。已经积蓄发展势能的汾阳王如何乘势而上？答案在这场会上，更在2024年的行迹之中。
“清香第二选择”,汾阳王这一年做对了什么？
企业的发展与人的成长从来都是“线性逻辑”，过去的选择、投入和努力才会成就更好的“现在”。罗马不是一日建成的，企业发展也不能速成。正是因为有36年前定下的“酿好每一滴酒”的品质战略，此后不断夯筑品牌、文化，擦亮产区品牌，坚定开启高端化战略，才有了当前汾阳王受到更多大商信赖与经销商选择的行业地位。
具体到2024年这个节点，汾阳王究竟聚合了怎样的势能？先说答案，在此前积累的基础上，经过一年的发展，汾阳王的“清香第二选择”势能越来越确定。
▶ ▷ 一是在品质、文化、品牌、产区自信后，首次提出营销自信，基于品类、品牌势能之上构建起了营销势能。
年初的经销商大会上，汾阳王明确提出与经销商共享清香发展红利。今年4月，山西汾阳王酒业董事长王再武首次提出营销自信，将2024年定调为“改革元年”，并表示将加强组织建设，提升渠道信心。
2024年，汾阳王围绕“强品牌”、“塑产品”、“拓区域”、“建生态”、“做运营”、“提组织”六大战略支柱，全面升级营销策略，赋能合作伙伴，共创厂商双赢。
▶ ▷ 二是全国化进入多地密集布局周期，品牌影响力提升。
梳理汾阳王酒业官方微信号全年发布的消息，可以发现其营销的重点是加码全国化。一方面，打造“拥抱主流高增长，共享清香汾阳王”全国推介会IP活动，先后走进郑州、泰安、西安、太原、石家庄、深圳、宁波等地。另一方面，积极亮相春秋糖酒会、中酒展和杏花村酒博会等，向行业和全国酒商展示清香主流品牌形象。
此外，汾阳王还借助政府打造的“汾清天下”全国推介会，向全国展示“山西第二”、汾阳产区头部企业的品牌魅力。
▶ ▷ 三是在市场广度之上再深耕市场，实现渠道、终端和核心消费者的心智占领。
以广东市场为例，汾阳王酒业和粤强强强合作以后，已在16地完成布局。据了解，在布局终端过程中，汾阳王酒业坚持以品鉴会等形式进行，把消费者培育作为营销主要手段，取得不俗的效果。
▶ ▷ 四是完善产品结构，提供经销商和消费者喜爱的产品，将产品势能作为营销的第一利器。
白酒进入向产区、品牌集中的发展阶段，大单品成为主要衡量指标。汾阳王在今年大力完善和优化产品结构。具体来看，首先是夯筑青花汾阳王、清雅汾阳王的高端大单品地位；同时，完成塔基产品结构梳理，推出具有标志性意义的汾阳王V系列。
▶ ▷ 五是向外积极扩圈，以中心爆破完成品牌出圈。
2024年后半段，在全国化取得初步成果的情况下，汾阳王开始了向核心意见领袖圈层加码的密集动作。11月开始，汾阳王先后走进河南省晋商会、山东省山西商会、河北省山西商会等组织，以商协会为桥梁，配合推介会等活动，汾阳王的品牌影响力得到进一步提升。
▶ ▷ 六是向内聚合人才，对标头部企业完善营销组织。
白酒产业是高度完善、市场化和充分竞争的行业，组织与团队决定企业战略能否落地。汾阳王酒业今年的第一项改革，便直指营销组织——汾阳王酒业销售公司。销售公司完成组织优化与人才补强，提升了市场拓展能力和服务能力。
知酒君认为，2024年这一年，汾阳王酒业走得很扎实，既完成了品牌的全国出圈，一站一站地举行活动，一城一城地与消费者和经销商互动。为市场信任的“清香第二选择”。
从清香第二品牌到清香第二选择，看上去是一个意思，但实际是汾阳王品牌深入人心、被认可的结果。这是其2024年营销方面形成的最大势能。
全国化、品牌化、高端化提质下一盘大棋，大国清香蓄势2025
可以发现，汾阳王酒业从品牌、产品、区域、商业、渠道、用户以及组织等维度出发，进行系统性的改革和升级。汾阳王营销势能已经显现积极效果，全国化和高端化取得长足进步。
据汾阳王发布的数据，虽然经销商选品越来越谨慎，但汾阳王今年签单量明显增加，正稳扎稳打小步慢跑提升业绩。随着全国化推介会的举办，汾阳王酒业同步增加了回厂游力度，进一步提升了签单。通过复盘，汾阳王发现高端系列——青花汾阳王备受关注。
知酒君在梳理汾阳王2024年的营销工作中发现，汾阳王高举“大国清香”旗帜，实现了全国化、品牌化、高端化发展的增速和提质。
前文已经提到汾阳王全国化和高端化不仅布局城市多，同时深耕终端和注重消费者培育，完成从数量到质量的升级。重点提一下汾阳王的品牌化发展，2024年，大国清香的品牌内涵丰富，对汾阳王高端化和市场化起到关键赋能。
以首届汾阳王封藏大典为例，汾阳王表达了对文化和历史的自信、对产区和品质的自信、对品牌和发展的自信，凸显了品质和文化的独特竞争力。这使汾阳王的头部地位更加稳固，也进一步增添了经销商的信心。
正是文化和品牌方面竞争力不断增强，使得汾阳王在营销上更加自信和自如。
数据显示，2024年汾阳王通过加强品牌护额营销已经得到了市场的回报，特别是高端青花汾阳王系列增长40%以上。在此基础上，2025年必然将进一步做好品牌与营销方面工作，实现品牌影响力和市场占有的双提升。以此看，1月5日的汾阳王年度经销商大会更加值得关注。