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从企业家的角度探究商业本质
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昨天，我在中山讲第191届《视播时代-企业全域营销快速增长系统》课程，这也是今年倒数第二场的压轴课。
回想今年不管是课中的交流，还是走访企业的深度沟通，有一个问题是大家提及最多的，什么呢？
那就是关于账号的内容方向和话题。
在过去的搜索电商阶段，很多企业最大的困难就是关键词，卖家的关键词买家会不会搜？买家的关键词，卖家有没有布局呢？
但在今天的视播时代，能够支撑关键词，获得用户，承接品类和品牌的核心支柱就是内容，一个没有内容，不会讲好内容的企业必然走不太远。
所以，很多企业家都在问我，布局了这么多平台和账号，每天都要发视频，我要讲什么内容呢？我怎么打造好IP呢？
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关于内容和IP，我想有几个重点需要去把握。
第一是视频内容的IP形态。
今天每个平台账号都是一个IP，企业所发布的视频内容形态可以归结为两种，创始人IP和品牌IP。
在我们对单仁牛商学员的统计中，创始人IP不管是获取用户、询盘，还是破播和互动的效果都是最好的。
原因很简单，唯一能自始自终代表一家企业的代言人就是创始人自己，没有人能够代替，也没有人比他更了解公司，对用户来说，创始人天然具备信任度。
而且，创始人往往是深耕行业非常久的专家，对整个行业的发展有深刻的了解，同时，他们对自己的产品、用户、品牌有着很深的感情。
就像我每次去到单仁牛商的学员企业走访，我们很多同学对自己的产品、公司历史、创业经历那叫如数家珍、娓娓道来，讲的不仅真切，又有很多干货，特别感人。
所以，每次我都在想，如果大家把这样的内容做成视频，做成切片，不只是对我一个人讲，而是放到自己的IP账号跟用户去讲，跟更多人去讲，一定会有很好的感染力和效果，在目标用户和行业当中形成丰富的认知度和记忆力。
所以，我也特别推荐企业进入到短视频平台，应该把创始人IP作为优先选择的形态。
当然，企业要布局的不只是一个创始人IP账号，还要布局其他账号，也就是第二种，品牌IP。
品牌IP范围很多，它可以是从产业、行业、企业、品牌、产品、用途、场景、客户案例各个层面和纬度，用丰富的知识型内容，规律的推送去搭建多个账号。
一个高效的路径就是从自己最熟悉的产品开始入手，特别是把自己的品类做好分类，围绕目标用户进行细分，按照不同的应用场景去彰显产品能够解决的问题、方案和价值。
然后，对数据特别是线索数据和流量数据进行复盘，沿着核心产品对应的领域和场景进行扩展，也就是衍生出合集或者是专门针对某一类用户群体、某一类领域或者是应用场景的账号。
当然，老板的时间是一个稀缺资源，能做好自己的IP账号就非常不容易了，品牌IP更多是要靠团队来打造。
但是，我特别建议老板要懂得看数据，定方向，可以不用管每个人具体做什么内容，但还是那句话，老板是最了解产品和用户的人，他需要抽出时间参与复盘会，要跟团队去梳理数据，提供下一个阶段的方向建议和资源帮助。
注意，我这里说的是建议，不是指令，不要像蒋介石一样优势在我，仗都打起来了，还要去微操炮兵阵地左移多少米，部队要前进多少米。
短视频对于我们很多年轻员工来说，他们上手适应的速度非常快，要去鼓励他们的网感和创意。
但是，要划出一个方向来，不是四面八方的开火，而是围绕一个目标去打，也就是不管做什么账号，最终是跟企业核心业务挂钩，围绕着品牌的核心价值去展开，给目标用户树立统一的品牌心智价值，就像单仁牛商=“网络营销”、“全域营销”、“实战”、“系统”。
非目标用户，不能转化的用户，流量再高，对企业也没有任何价值。
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第二是内容的话题。
这是很多老板和团队头痛的事情，不知道讲什么话题好。
其实，我觉得大家一定要打开思路，一定不要拘泥于照本宣科只讲我自己家的东西。
就像我们单仁行，财经热点、国内外的企业案例、经营思维、企业文化、金融投资各种板块，只要是跟我们用户相关的内容，跟企业老板、经营者有关的内容，只要在我们的能力圈范围内，我们都在讲。
但是，我们每一篇内容都会保证有自己原创的观点和逻辑，都有着价值的传递，你在别人那里看不到。
也就是对我们目标用户来说有价值，并且最终能够回到营销，回到我们的行业和业务上来。
所以，按照这样的逻辑，我们其实有非常多的话题可以去讲，就像前几天我去到温州正霸卫浴参访，快要结束的时候，郑总就跟我分享各种趣事。
其中有一件事很有意思，因为他是贵州人，贵州最出名的就是贵州茅台以及各种品牌的酱香酒，年底的时候，就有老乡来找郑总，做什么呢？
让郑总年底把供应商叫来开个会，让每一家供应商订酒，也不要他们订太多，每家订个两三万就好，你不订酒，后面就在货款里扣。
这其实也是从某些行业发展而来的“惯例”了，假如你是供应商，即使心里会有点不舒服，但为了维护业务关系，订了也就订了。
然后，酒厂就会分出50%的利润给到工厂，如果有几百个供应商，那真的是随随便便赚上几百万，上千万。
但郑总听了就不干了，因为他觉得这样格局太小了，表面上是快过年了，让大家买点酒，实际就是敲诈，太小气了，
这样反而会破坏了自己跟供应商之间的良好关系，如果要赚钱就堂堂正正做大事，做让别人敬重的事。
我听完就问郑总，你怎么不拍个视频说呢？这不是绝好的素材吗？
郑总还没反应过来，问我，这也可以拍成视频吗？
我问郑总，你对你的供应商怎么样？
郑总说，我从不拖欠供应商的钱，也没有三角债，供应商要请吃饭我不去，我告诉他们，只要他们能提供给我好产品，大家能不断在品质、工艺上创造价值，提高效率，我请他们吃饭，给更多的订单。
我就告诉郑总，这是一个非常好的话题，因为今天中国很多企业都在三角债和账期中挣扎，大家对这些烂事深恶痛绝。
就像前不久国内很多车企要求供应商降价，有的车企给供应商的账期长达一年，用户也会担心，是不是到我手里的产品会有问题。
那么，今天把这件事讲出去，把自己的态度表现出来，不管是对供应商，还是对用户来说，这就是从侧面告诉他们，我有这个能力、资源和技术，能让供应商把最好的产品供应给我，把最合适的价格给到我，我再把最好的产品提供给我的用户。
然后，我就继续追问郑总还有什么事可以挖掘。
郑总问我，我每个月30号发工资，从来没有拖欠过，招聘的时候，工资空着给候选人自己写，我只看他的能力和上一份工资流水，他觉得自己想要多少，能完成多少的目标，就写多少，自己说了算，这样的事也可以拍视频吗？
我说当然可以啊，这不就是彰显企业的价值观吗？而且，这是一个永远不会过时的热门话题。
所以，对其他任何企业，特别是中小企业来说，我们可能定位在一个细分的赛道，但是，在内容和话题上，千万不要只做精准内容，除非我的领域和品牌已经足够大了，大众都已经熟知了。
要不然，本身我的领域就比较窄，内容全部都是跟自己有关的精准内容，那就太垂直了，太小众了，平台给我们推送的流量会越来越少。
所以，我们必须把专业内容和大众内容穿插起来，用泛话题去吸引潜在用户，同时，一定要融入话题，并且要有自己独到的见解。
不管是社会正在发生的热点，包括行业发生的一些热点和故事，还是自己真实的经历、经营观点，都可以去发表相关的看法，或者结合自己的行业、产业去发表相关的感悟。
只要最终的落脚点能给自己的行业、企业、品牌、产品带来正向的影响就行了。
所以，话题可以无穷尽，但要随波不逐流，入乡不随俗。
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第三、说用户听得懂的话。
很多企业在内容上经常会从产品的角度去进行描述，特别是从卖家的角度去描述内容。
就像正霸卫浴有个核心工艺叫“阳极氧化”，但是，用户听不懂，不知道它干什么，有什么价值。
这就必须要站在用户的角度，用用户听得懂的话来说它的价值，去形成一个非常具体的印象和基于事实的认知，把需求能够快速拉回来。
它解决了什么问题，给用户带来了什么样的好处？
所以，我告诉郑总，不要用“阳极氧化”这个词，这是术语名词，用一个英文去代替，去形成自己的品牌符号。
然后，告诉用户，它的核心价值是让铝成为更耐磨，不发乌的太空铝，同时，要具像化，去做测评，到底有多耐磨？使用寿命是多久？切开它是什么样，重量多少？
这其实就是回到视频的价值，把大家难以理解的术语名词，围绕用户的价值和利益，用通俗易懂的语言，具像化的视频去展示出来。
这样越具象，越接地气，再把它根据不同地域，不同场景拍成各种视频，比如案例、测评、品牌视频进行传播，效果就越好。
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第四、借力专业的营销型AI。
做内容最好是需要一个专业、稳定的团队，而且，要懂得借助于今天的人工智能去进行创作。
就像单仁牛商的专业营销AI，文思子牙，在这方面就能够发挥更大的作用。
它可以帮助企业生成各种的文本，特别是当我们梳理出视频创意的主题，就能直接利用文思子牙针对不同产品，不同的对象生成不同的完整内容。
同样，我们还可以把批量的视频内容喂给文思子牙AI进行训练，让AI进行总结，获得灵感，快速生成新的高流量、高转化、高成交的内容。
对我们企业的创作者来说，只要关注那些爆款视频，把文案复制下来，或者把链接拉下来，然后让文思子牙营销AI改写和总结，就可以逐步养成自己的风格，培养自己的原创内容能力。
而且，我们也在迭代文思子牙不同的场景和模板，就像董宇辉式的内容风格，那种小作文，我们早就在文思子牙上进行了复制，有了自己的模型，企业可以马上就做到类似的内容创意，就像董宇辉一样能说会道。
所以，我们同样要学会用这个时代高效的AI效率工具，去提升我们的内容能力，真正能获得视播时代的红利。
今天，全域品牌化的内容营销浪潮才刚刚开始，我们需要借助于全域营销，用丰富多元的内容，让品牌产生全平台的共振效果。
不管我们的目标用户走到哪里，都能够看到我们的内容，就像空气一般在用户身边存在，这也正是全域营销的核心价值所在。
责任编辑| 罗英凡
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