编 辑：张溪冉

2024年12月11日，“2024高工储能年会暨高工金球奖颁奖典礼”在深圳隆重举办。远景储能高级副总裁钱振华在“盈缩卷舒，守正谋变”开幕式专场中作了主题演讲。

以下是演讲全文：

今天的主题是“守正谋变 ，破卷图强”，远景在这方面的思考是：我们建议大家要从卷价格从卷价值方面走。

国内的价格非常内卷，从年初到今年年末，价格基本上降了一半。不管是从系统还是EPC。去年的主题是“出海”，认为出海是一条出路，但是现在大家可以来看，特别是今年下半年以来，海外的价格也在持续下滑，不管是从北美还是中东、还是欧洲，我们看下来最新的报价这6个月基本上降了30%以上。

说卷，从国际上到国内都在卷，国内是内部人在卷，国际上为什么这么多人在卷，也是大量的国内的友商出海，所以才导致这么一个结果。我们在很多的投标过程当中，发现进入最后一轮的，去年可能还有特斯拉这样的企业，今年最后一轮基本上都是国内的企业。张小飞博士说预计电池明年年中能够气温回升，我们内部的预测是明年可能还要持续卷下去，短期内这个趋势还不会得到缓解。

卷的后果，特别是国内，很多的系统建而不用都是强配的，大家呼吁要多用，不用还好，一用一堆问题出来，从产品的可靠性包括安全事故。刚刚给大家看了几起海外的事故，其实大家实际上很清楚，国内的事故比海外的更多。这么一个怪圈，国内卷价格，大家不用，逼着它用要提升性能，你用问题就出来了，安全事故就出来了。

如何破解这样的局？建议回归到储能的本质。储能到底带来什么样的价格，如果大家只是卷价格，国内降了一半，国外这6个月降了30%。随着我看到国内的企业越来越多的出海，海外价格的趋势有可能和国内一样的，还要在30%降价的基础上继续往下降。

回归到本质，我们思考储能的价值是两点，一点是对电网的支撑、灵活性的资源，另外一点，他把能源特别是新能源能够在时间上、空间上做好调度，所以我们认为储能不管是在国内还是国际，你把它抽象出来，该或来讲就是在构网方面和交易方面有它的价值。但是前期安全是底线。

远景在这个基础上我们也做了大量的思考，因为远景对自己的定义从来不仅仅是一个设备短期供应商，我们是整个解决方案的提供商，如果仅仅把自己提供成一个设备的提供商，不了解整个场景是很难做好你的产品。如果你仅仅站在一个设备的提供商的角度，看不到全局，无法做全局的优化。你要做好一定要站在全局的角度思考这个问题。

我们从软件仿真一体化的仿真平台，我们提供了从部件、整机、厂站、系统，甚至还有控制我们的复合层，从源网做好协同的控制。

为了搭建这个平台，我们在整个内蒙做了一个全国最大的实证平台。远景在内蒙做了目前全球电极容量最大的实证平台，电科院帮我们做了论证，他们的评论是这套平台目前是测试的内容覆盖得最全的，我们一次性通过测试时间是最短的，基本上把国内构网相关的一千多个测试条目全部做了一遍。

我们会通过这种电网的技术新型电力电子的技术是未来储能创造价值一个核心的点。远景不仅仅要自己做还有一个测试，有一个全零碳测峰的技术运用了我们的技术。

在这个实证平台上除了构网之外，我们把全栈的黑启动功能叶都做了测试和验证，一分钟能够建立整个35kV电压，8分钟完成光储整站黑启动。你作为储能把整个储能箱相当于把母线启动，我们把周围的光伏风电启动起来，整个过程8分钟，没有振荡，谐波的波形也非常好。

另外一个核心是交易，交易不仅仅是在国内还是国际都是非常重要的核心，储能和光伏、风电不一样，储能不像光伏和风电一样它能够产生电。储能只能是把电在时间和空间上做搬移，来平衡它的价值。

但是做好储能的交易其实没有那么简单，我们提炼出来做好储能的交易至少你要懂气象，现在新能源号称是“靠天吃饭”，我们发现天气不仅仅影响新能源的出力、影响风光的出力，同时也会影响用电的特性，就像高温的时候大家都要开空调，你还是会影响消费端。

所以你要做好预测，你必须要了解天气，因为天气对新能源出力对你的负荷越来越重要。你要懂好预测，知道了天气要预测天气，基于天气的预测要做新能源出力的预测、负荷出力的预测，要做电价的预测。及于上面的预测，你要结合产品的性能做交易的策略。

远景在这方面做了很大的投入，我们目前有全球10家以上权威机构的数字，100个以上的气象模型，现在的气候预测能够做到1×1km的精度范围，相比其他的传统的预报我们有30%以上的精度提升。而且还有一点好处是，我们除了买大的气象数据以外，远景在全球有上千个风电厂，我们有大量的实时数据，可以来提升我们的预测精度。

基于我们竞价极致和机器学习的极致，做好我们电价和出力的预测。我们有一个数据，因为用了智能双引擎之后，整个电价的预测精度从80%提升到了93%，目前已经过全国超过16家新能源企业在提供相关的预测服务。

包括现在大家也看到，最后还要懂交易，因为现在现货市场开了，以前日前只要报量，现在包括日内要报量报价，大量的交易负荷的出现。从原来的纯人工的策略我们现在要逐步地往这种自动化交易策略来做转变，所以大量的全自动交易的策略，我们会时的整个效率和收益会得到显著地提升。

储能未来我们认为从价格内卷到价值内卷，主要从电网和交易两个方面来做。现在我们有几个实践，原来我们讲得最多的是远景的鄂尔多斯零碳产业园，我们今年新投的是赤峰的零碳氢氨的项目，目前规划是1.4GW的风光新能源做绿氢和绿源，当下是0期已经完成，200MWh的新能源和75MWh的储能，目前已经达到了可以做离并网转化的应用。虽然现在在0期电网是挂着的，现在仅仅做支撑，没有电量上网或者是下网，但是未来1期整个1.4GW新能源，整个项目投资规模预期超过100亿。通过这个研究，整个对理解下来，原来大家经常降解LCOE最低度电成本，如果从系统的角度来讲，最低的度电成本不以为着最低的绿氢成本或者是绿氨成本，从这个程度上要进一步做系统级的优化。

我们有一个是在山东滨州投的200MWh的储能，用了整个智能交易以后，10个电站当中我们目前是入电仓最高的，基本上平均每度电高2—5分钱，我们用自动交易的策略自动申报，准确率也是这一批里面最高的。我们在江苏射阳投的250MW/500MWh的，我们40天里面这个电站的收益超过了4千万。

从前面的案例来讲，当这些电站能够真正有收益的时候，大家对你整个产品的可靠性、产品的价值才会更加认可，而不仅仅单纯地去卷这个价格。

以上就是我的分享，我们最后还呼吁：卷价格不如卷价值，只有高价值才能驱动整个行业的良性发展。谢谢大家！