在12月25日召开的贵州茅台酒2025年全国经销商联谊会上,茅台集团党委副书记、总经理王莉用“挑战”“团结”“实干”“绩优”四个关键词评价了2024年的茅台酒市场工作。

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茅台集团党委副书记、总经理王莉 图片来源:企业供图

她提到,“挑战”在于,过去一年,宏观层面,经济发展动能正在历经转换,为经济发展带来了必经的“阵痛期”。中观层面,白酒行业由高速发展后的“下行期”进入消化积累问题的“熵减”转化阶段,2024年前三季度上市酒企呈现集体降速趋势。微观层面,茅台酒也面临自身周期调整,集中于需求侧的挑战比以往调整期更为复杂。

“团结”体现在面对挑战,厂商始终风雨同舟。在产品、渠道、品牌、服务四端,茅台厂商的“实干”有目共睹。具体来看,产品端不断丰富产品矩阵,提升品牌价值;渠道端形成“自营”和“社会”两大体系,围绕“时间、产品、渠道、区域(国内)、空间(国际)”五个量比关系调节产品投放,有效确保了茅台酒市场稳定;品牌端开展主题品鉴活动超6600场、举办各类文化活动60余场,品牌曝光度、美誉度持续提升;服务端持续完善品牌形象店、文化体验馆、专卖店(智慧门店)终端服务设施,依托i茅台为消费者提供配送服务,物流配送效率、客户服务水平显著提升。

“绩优”是最终取得的成果,在高基数、大体量基础上,茅台2024年预计将顺利完成年初既定目标,营收、利润保持两位数增长,持续稳住茅台“基本盘”,夯实“压舱石”。