12月21日,在2024蔚来NIO DAY上,蔚来正式发布了行政旗舰轿车ET9,售价78.8万元起,采用BaaS电池租用方式购买,售价66万起;同步发售999台首发限量版,售价81.8元,采用BaaS电池租用方式购买,售价69万元起。而且,蔚来还发布了第三品牌萤火虫,预售价为14.88万元。
NIO DAY刚刚结束,就有人调侃道,这可能是李斌最后一次参加蔚来NIO DAY了。
随后,这次NIO DAY发布的内容,也遭到大量吐槽。一方面认为蔚来ET9价格太贵,秉承了蔚来不坑穷人的优良传统,另一方面认为萤火虫太丑+太贵,蔚来的审美断崖式下滑,李斌被设计团队给骗了
同为造车新势力的小米汽车,于10月29日,也开启了小米SU7 Ultra的预售,预售价为81.49万元,比普通版蔚来ET9价格更高。但是小米SU7 Ultra赢得的多是赞誉,其意向金10000元,预售10分钟,小订量突破3680台。
不到一个月,11月26日,华为又正式发布了与江淮汽车合作打造的首款豪车——尊界S800,预售价为100万至150万元。48小时预定量就达到了2108辆,而下订的前提条件则是需要缴纳20000元的意向金。与小米SU7 Ultra一样,华为尊界S800也是赞誉多于吐槽。
在三家中国新势力冲击高端的路上,为何蔚来被质疑最多?
其实,骂蔚来早已成为互联网上的正,并非今日才有之。在此之前,蔚来已经在各种传闻中,倒闭了很多次。
就在前不久,比亚迪员工爆料,比亚迪将以165亿收购蔚来汽车。此消息立刻引发了网络热议,蔚来不得不紧急报警来处理,公安机关对相关人员进行了行政拘留。12月14日,蔚来法务部表示已经对此次相关造谣人员提起了诉讼。
时间回到8月31日,蔚来法务部发表声明,声称遭到“蔚来宣布破产”的虚假信息的诋毁,将采取法律手段追究造谣者。
上一次,蔚来接近倒闭的时候是2019年,这一年李斌去华尔街计划融资10亿美元,结果八大投行报以冷脸。李斌的美国之行只拿到了JP摩根的6000万美元。6000万美元,对于弹尽粮绝的蔚来就是杯水车薪,蔚来进入死亡倒计时。
关键时刻,合肥国资出手70亿元人民币,救了蔚来一命,这才有了蔚来接下来的5年。
2024年,蔚来已经成立十周年,但累计已经亏损1000亿元。这个窟窿够大,大到不知道何时才能补上。要知道2023年中国最赚钱的车企——比亚迪一年的净利润也只有300亿元。
而且,这个窟窿还在持续扩大。今年第三季度,蔚来实现营收约186.74亿元,环比增长7%,同比下滑2.1%;调整后净亏损约44.13亿元,环比收窄2.7%,同比增长11.6%。这样的亏损成绩,是在蔚来三季度交付6.19万辆汽车,历史最高销量下创造的。再这么亏下去,地主家也没有余粮啊。
创立十年一直处于巨额亏损中,这就是很多人看不上,不相信李斌的主要原因,也是很多人把骂蔚来当成是正义的主要原因。就像一个姿色不错的女孩,“下嫁”给一个即将拆迁的家庭,他们家的房子明明被刷上“拆”字,但却迟迟没有被拆迁,梦想中的虚幻光环一再被击碎,不得不重塑对眼前这个家庭的认知,心中满是懊恼和怨恨。这个时候,大骂对方是骗子,在道义上是绝对没问题。
人性都是慕强的,华为和小米在其他行业成功的光芒,给他们投射出了“强者”的形象。就像偶遇一个大佬,天然就会觉得他肯定是天赋异禀,哪哪都很厉害,他所做的决策一定是对的,他的产品一定是好的。这在心理学里叫做:神话权威。
其实,蔚来和李斌是蛮冤的。
蔚来作为中国新能源汽车的前行者,它替很多行业后来者趟过了无数坑,踩过无数的雷,后来者只需要研究蔚来就可以总结出一套自己的打法。比如理想,看到蔚来坚决投入换电模式后,巧妙地用增程来解决了纯电车型续航焦虑,大赚特赚。后来者看到理想的成功后,直接复制,或多或少都取得了不错的成绩。
但蔚来由于在换电模式上投入越来越多,沉没成本也越来越高,只能一条道走到黑。换电既是蔚来的护城河,也成为蔚来的枷锁,让它失去了更多闪转腾挪的空间。拥有越多的人,反而顾忌就越多。
李斌曾经抱怨过,全网都在教我做CEO,难道我傻吗,我不知道商业可持续的重要性吗?
大家对于蔚来的态度,还多少有点恨铁不成钢的愤怒和失望。都知道蔚来一路走来不容易,过去几年,蔚来在研发领域的投入已超过430亿元。这种巨大的投入确实在推动着中国新能源产业的技术进步。所以,从心底上,大家是希望蔚来能活下来,挺过去,尽快实现销量翻番,利润转正。
在近期的媒体沟通会上,李斌也说:“推出乐道和萤火虫品牌,是改善经营情况、进入规模化发展阶段的战略选择。2025年蔚来的整体销量目标是实现翻番,为44万辆, 并计划于2026年实现盈利。”。
但,这次蔚来NIO DAY彻底打破了大家对于蔚来的幻想,78.8万元的蔚来ET9注定不会是走量的车型,而期盼着能杀到10万元以内的萤火虫,变成了预售价14.88万元,况且还长得那么丑,完全脱离了蔚来的审美,怎么跟比亚迪海豚、五菱缤果去拼。就靠这两货,怎么实现销量翻番?
更重要的是,萤火虫直接给了蔚来换电体系致命一击。萤火虫竟然不能使用蔚来的换电体系,你敢相信吗?原因是萤火虫电池规格太小,与现有的换电电池不能混用,需要单独建立换电体系。这等于间接宣布“蔚来换电联盟”成为了一个残废联盟。
此前,蔚来已经与长安汽车、吉利控股集团、奇瑞汽车、江汽集团、路特斯以及广汽集团等达成了成充换电战略合作。蔚来将与上述整车企业在换电产业涉及的电池标准、换电车型研发及定制、电池资产管理及运营、换电服务网络建设及运营等领域开展战略合作。也就是,蔚来要把自己的充换电体系变成新能源领域的中石油、中石化,成为基础设施为各个汽车品牌服务。
可,要命的是,蔚来的换电站连自己家萤火虫的电池都适配不了,那么谈何适配其他车企的电池呢?
更加釜底抽薪的是,宁王“宁德时代”也要大举进入换电领域,并推出了两种标准化的20#和25#换电块,直接从源头上统一了电池规格,降低了换电适配的难度。而且2025年,宁德时代会自建1000座换电站;中期规划,宁德时代将与各方合作伙伴共建站点1万个;远期规划,换电站规模将达到3万个。
另外,宁德时代的换电电池租赁价格更具优势,分别为:25#换电畅行包,每月不限里程599元,家庭包月租499元;20#换电畅行包,月租469元,家庭包月租369元。而蔚来的标准续航电池包(70kWh、75kWh)月租费为728元,长续航电池包(100kWh)月租费为1128元。
换电是蔚来最后一道护城河,一旦被攻破,蔚来最后一个独家优势也将荡然无存。
所以,蔚来还会未来吗?手里的现金流还能亏多久?明年的NIO DAY还能见到李斌吗?我们祝蔚来和李斌好运吧。他是一个理想主义者,渴望用长期价值来对冲短期利益,但市场太过于残酷,对长期主义不见得会很友好。