“到国外拜访客户，人家开着高尔夫球车来接待我们。这不是个例，国外新能源场内车的需求很大。”广东意通新能源科技有限公司（以下简称“意通新能源”）销售副总经理唐赋兴说，企业团队一趟有意思的经历，让他们看到了国外新能源场内车的市场潜力。这家拥有丰富摩托车制造经验的企业决定依托江门健全的摩托车产业资源，做物美价优的高端场内车。
在这条小众赛道上驰骋，意通新能源“解锁”了欧美、中东等市场。“摸索新事物无前路可鉴，创新，我们要比别人快，比别人大胆。”唐赋兴说。
意通新能源最新研发的场内车产品。
善于开拓
成功打开欧美市场
记者首次见到唐赋兴时，她开着一辆意通新能源新开发的电动四轮车出现，帅得很新奇。该公司的车间，整齐排列着各种四轮电动车，有的在高尔夫球场使用，有的用于园区观光，还有的用于农田作业。不同于国内景区常见的观光车，这里的车搭载着10寸中控大屏，装载了低音炮音响、炫彩灯带。“在国外，这些车是客户在家里用的‘私家车’。”唐赋兴说。
意通新能源成立于2022年，当时国内新能源产业发展蒸蒸日上，该产业也是江门重点打造的产业集群之一。公司创始人在江门摩托车行业摸爬滚打了近20年，他敏锐地发现，专注于小众且垂直产品市场，与在激烈的市场中与新能源汽车和新能源摩托车领域的头部品牌正面交锋相比，或许是一条“抵抗力”更小的路径。
同时，公司创始人发现，在欧美国家，高尔夫球车、农用装载车等场内车具备上路资质，是很多高端消费人群短途代步的优选，而且这些场内车大多以电池为动力来源。最终，意通新能源瞄准了新能源场内车这一小众领域，决定以机动车的标准来研发新能源场内车，并凭借其积累的成熟的摩托车车架研发与制造经验，闯出了一片天地。
“公司研发出第一代高尔夫球车后，邀请以前的老客户来考察，并在广交会上进行推广，很快引来欧美客户的关注。”唐赋兴说，过去两年，意通新能源用一张张单子积累口碑，成功找到了一批稳定的欧美客户。
应对挑战
主动“转舵”打破困境
然而，挑战总是如影随形。今年，欧美部分国家对我国生产的高尔夫球场电动车等低速载人车辆发起反倾销调查，意通新能源欧美市场的生意也受到影响。市场上的不确定因素让不少老客户持观望态度。
意通新能源深知，企业等不起，当即决定“转舵”，驶向共建“一带一路”国家和地区等新兴市场。很快，意通新能源便成功将高尔夫球场电动车出口至阿联酋。
唐赋兴介绍，刚开始接触新市场，他们并未期望能立即斩获大的订单，而是通过拜访一批批客户，深入了解市场需求，并迅速着手研发新车型。针对新市场的新需求，意通新能源的新车型降低了车辆底盘高度，增设了音响设备、氛围灯光，并对车辆底板、轮胎等材料进行了改良，以便适应当地沙地高温环境，满足中东客户的需求。从市场风向突变，到成功开拓新市场，意通新能源仅用了半年时间，展现出当机立断的应变能力和执行力。
目前，国内市场也有意通新能源的身影，如杜阮凉瓜基地的观光车、海南岛天涯海角景区的观光车就来自这家企业。
“全行业的人都面临着同样的困境，我们必须比别人跑得快，才能赢得转机。”唐赋兴认为，企业能跑得快，除了自身行动快，也有赖于江门产业链供给快、政府服务响应快。
一方面，江门摩托车产业链完善，车辆研发生产所需的零部件都可以在本地或周边城市找到，这为新产品的研发提供了保障。另一方面，政府部门始终和企业站在一起。意通新能源刚得知被列入反倾销调查，便接到了江门海关的电话。该关派专员过来一同思考对策，协助解答企业对新能源车出口的相关知识，指导如何应对相关国家的技术贸易壁垒。同时，建议企业乘金砖合作的东风开拓其他市场，为企业解读锂电池的出口监管政策及相关检验规定，帮助企业快速通关。
敢想敢试
扩充多元化产品线
尽管面临来自市场多方面的复杂因素和挑战，企业在市场中能否稳固立足并实现长远发展，其核心要素依然在于其产品的优势。在这个日新月异的行业中，“新”成为了最鲜明的标签，场内车辆的未来形态及其功能应用场景充满无限可能与想象空间。在短短两年内，意通新能源凭借自主研发力量，从最初的两款高尔夫球车起步，经过不断的迭代升级，现已扩展至包括6款车型在内的丰富产品线。
意通新能源高效“上新”，离不开一支敢想敢试的研发团队，其成员平均年龄不足30岁。一方面，企业善于将本地摩托车研发人才进行转型培养，并引进结构、电气、机械类人才，对摩托车研发成果进行改良与转化。同时，他们还致力于技术革新，将AI、AR、UI交互等前沿技术融入产品设计之中，为产品赋予了更强的竞争力。
今年7月，意通新能源成功交付了来自巴西华侨客商的光伏发电车订单，并收获市场积极反馈。在第136届广交会期间，意通新能源同样引人注目，其自主研发的A2车型，凭借卓越的性能、时尚的外观以及极具竞争力的价格，成功吸引来自荷兰、迪拜等国家和地区的客商下单，订单总额近20万美元，并获得众多同行的赞许。“这证明我们的产品在行业内是走在前列的。”唐赋兴说。
记者采访时留意到，该公司车间里停着一台憨态可掬的无人驾驶车辆，这是意通新能源联合深圳科技企业共同研发的新产品，主要应用于场内巡逻、短途配送等场景。同时，企业自主研发，融合更多场景功能的车型也在酝酿当中。
展望未来，唐赋兴表示，公司将继续扩充多元化产品线，为扩大市场版图奠定坚实的基础。一方面，继续研发更多高品质的差异化产品，以满足欧美市场的需求；另一方面，将研发出更多性价比高的车辆，以更好地服务中东、东南亚等市场。
编辑 | 蓬江发布编辑部
来源 | 江门日报（记者/凌雪敏）