“成果”
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今日，浙江大学第十届学生人文社会科学研究优秀成果奖颁奖典礼在浙大紫金港校区举行。经层层评选、答辩等环节，浙大管院四位学子的四项学术成果脱颖而出，分别荣获一等奖、二等奖。
他们分别是浙大管院2019级管理科学与工程博士毕业生黄靖开、2019级企业管理博士毕业生闫霄、2018级管理科学与工程博士毕业生胡俊铭、2019级管理科学与工程博士生徐宁，指导老师分别为浙大管院教授周伟华、周欣悦、杨翼、吴晓波。
颁奖典礼现场
作为人文社科领域学生最高奖，浙大学生人文社会科学研究优秀成果奖的设立，旨在充分调动学生的科研积极性，增强学生人文社会科学研究创新意识，提高学生人文社会科学研究水平，鼓励学生开展跨学科研究。浙江大学管理学院历来重视对学生跨学科研究能力的培养，近年来通过落实“学科交叉BEST战略”和科研育人等，持续鼓励同学们以“顶天立地”的学科交叉研究服务管理学科发展与中国式现代化建设，为构建中国特色哲学社会科学不断努力。
本期【成果】专题，一起今年获奖的学子们开展了哪些有影响力、贡献力的科学研究，以及此刻他们是何心情。
研究生优秀成果
一等奖
黄靖开
浙大管院2019级管理科学与工程博士毕业生
研究方向：数据驱动的决策，库存管理，统计学习
指导教师：周伟华
浙大管院数据科学与管理工程学系教授
获奖研究成果
Taylor Approximation of Inventory Policies for One-Warehouse, Multi-Retailer Systems with Demand Feature Information
该论文已在国际顶级期刊Management Science（管理学UTD24期刊之一）上发表。
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关于他的研究成果
“补货太少，容易供不应求，丢失一些本该到手的订单；补货太多，又怕供过于求，烂在仓库里。”这是多年来始终困扰零售行业商家们的一道难题，尤其是易腐商品的库存管理，比如生鲜。它要求商家必须精准地进行供应链管理，但市场需求难以预测，要精准开展供应链管理谈何容易？
为解决这道困扰零售企业已久的供应链管理现实难题，黄靖开和浙大管院教授杨翼、周伟华，联合杜克大学教授Kevin Shang、阿里巴巴李玉安共同尝试通过数智管理研究探索“解决策略”，最终生成了一套简单且可行的数据驱动的泰勒近似（Data-Driven Taylor Approximation ，简称DDTA）策略。在计算过程中，他们发现DDTA策略可帮助“单仓库-多门店”企业在不知道外部需求分布的情况下，利用需求特征信息进行有效的库存补货和分配。同时，他们还在盒马鲜生的实际数据集上对算法进行测试，显示DDTA策略可降低11%的库存成本。
在会上作论文报告的黄靖开（点击图片查看论文详情）
他们的成果为解决具有需求特征信息的库存问题提供了新的研究视角与方法，还将大大赋能数智零售与经济高质量发展。
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关于获奖，他想说...
非常荣幸能够获得浙江大学学生人文社科研究优秀成果一等奖。衷心感谢我的指导老师周伟华老师和杨翼老师，他们在整个研究过程中给予了我大量的指导和支持。
同时，我也要特别感谢我的合作导师Kevin Shang老师，他在论文撰写和研究方法上给予了我宝贵的建议和帮助。
此外，我还要感谢在研究过程中一直陪伴和支持我的家人和朋友们，是你们的鼓励让我坚定前行。未来，我将继续努力，争取在学术道路上取得更多的突破和成就。
颁奖现场，黄靖开（左4）、闫霄（右3）上台领奖
研究生优秀成果
一等奖
闫 霄
浙江大学管理学院2019级企业管理博士毕业生
研究方向：消费者行为、影响者营销、感官营销、绿色消费等
指导教师：周欣悦
浙大管院市场营销学系教授
获奖研究成果
Making Sense? The Sensory-Specific Nature of Virtual Influencer Effectiveness
该论文已在国际顶级期刊Journal of Marketing（管理学UTD24期刊之一）上发表。
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关于他的研究成果
近年来，数字营销飞速发展，虚拟偶像带货在元宇宙的热浪助推下，成为众多知名品牌营销策略的不二之选。然而，所有消费者真的会为虚拟偶像买单吗？什么情况下，虚拟偶像更容易与消费者建立情感与体验的连接？又在什么情况下，消费者很难理解、相信虚拟偶像呢？
为提升虚拟偶像“带货”有效性，改善新时代数字营销提供实用策略，闫霄与浙大管院教授周欣悦，携手香港理工大学教授姜宇威就此展开研究。他们在研究中发现，有些时候消费者并不会为虚拟偶像带货买单，因为人们认为虚拟偶像和真人具有相似的远感官（视觉和听觉），但虚拟偶像的近感官（触觉、嗅觉和味觉）能力比真人更低。如果当前的科学技术能让虚拟偶像具有近感官能力时，人们购买虚拟偶像所推荐的触觉体验产品的购买意愿会得到显著提升。
在国外学习交流时的闫霄（点击图片查看论文详情）
他们的研究成果开辟了感官营销研究领域的新方向，揭示了虚拟偶像在近感官产品营销上的缺陷，拓展了影响者营销、感官营销和拟人化营销研究范围，开拓了虚拟偶像研究视角。同时也为企业虚拟偶像营销策略的制定提供了建议与参考，一定程度上助推了数字影响实践发展与消费增长。
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关于获奖，他想说...
能够获得浙江大学第十届学生人文社会科学研究优秀成果一等奖，我感到非常荣幸。这离不开导师周欣悦教授在研究中的悉心指导和耐心帮助，也要感谢系里老师们以及师门的同学们给予我的支持与建议。
在研究虚拟数字人这一新颖课题的过程中，我不仅提升了自己的科研能力，也对学术研究有了更深的理解和更大的兴趣。这次获奖是对我努力的肯定，同时也激励我在未来的学习和研究中继续前行，争取取得更多突破与进步。
研究生优秀成果
二等奖
胡俊铭
浙大管院2018级管理科学与工程博士毕业生
研究方向：区块链、人工智能、金融科技、技术创新
指导教师：杨翼
浙大管院数据科学与管理工程学系教授
获奖研究成果
Reward-Based Crowdfunding Versus Initial Coin Offerings
该论文已在国际顶级期刊Production and Operations Management（管理学UTD24期刊之一）上发表。
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关于她的研究成果
区块链技术作为一种颠覆性创新，在金融科技、民生服务、社会治理、实体经济等领域均产生了深远影响，特别是在金融领域，区块链展示了巨大潜力。首次代币发行作为由区块链技术驱动的新型融资方式，有效地解决了中小微企业的“融资难、融资贵”问题。然而，首次代币发行融资规模的急剧增长也暴露出市场的潜在泡沫风险，伴随着大量投机者的参与，市场操纵和欺诈问题日益严重。
为解决上述现实问题，帮助融资困难的小微企业做出更科学的融资决策，胡俊铭与浙大管院教授杨翼，携手东南大学经济管理学院教授薛巍立共同开启研究。研究中，他们从代理成本角度分析了首次代币发行众筹与传统奖励式众筹的本质差异，揭示了产品的成本结构与众筹平台的流量如何影响代理成本，并进一步影响创业者对融资模式的选择等。
在学术会议上作汇报的胡俊铭（点击图片查看论文写作背后的故事）
该研究成果为理解奖励型众筹和首次代币发行众筹差异性提供了理论解释，强调了首次代币发行与传统奖励式众筹在价格扭曲、融资限额和适用产品方面的差异，为进一步研究基于区块链技术的分布式平台管理莫定了基础。同时，该成果为企业、投资者和监管机构提供了实用建议，助力区块链技术的健康发展与应用。
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关于获奖，她想说...
非常荣幸获得“浙江大学第十届学生人文社会科学优秀成果奖”。这个奖项对我来说是一种肯定，更是一种鞭策。
在这段学术旅程中，我学会了如何在探索中不断突破自我，也深刻体会到学术研究背后的坚持与专注。非常感谢我的导师杨翼老师的悉心指导，以及管理学院提供的优质平台。未来，我将继续保持初心，不断追求学术上的进步。
研究生优秀成果
二等奖
徐 宁
浙大管院2019级管理科学与工程博士生
研究方向：战略管理、创新管理，具体兴趣包括组织忘却学习等
指导教师：吴晓波
浙大管院创新创业与战略学学系教授
获奖研究成果
Organizational unlearning: A process of tension imposition, integration, and splitting
该论文已在国际学术期刊European Management Review上发表。
颁奖现场，徐宁（左4）上台领奖
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关于她的研究成果
新一代科技革命使越来越多的组织环境呈现出混沌、不确定的特征，导致组织现有的技术和知识迅速过时，甚至成为其发展的桎梏。在这一背景下，以“创新发展”为理念的战略变革成为这一“超强竞争”时代中国企业发展的必然选择，要求企业不断通过组织忘却学习（有意识地摒弃陈旧知识）适应外部环境的变化。
现有研究强调了忘却学习是企业的战略性行为，对组织实现卓越的创新和财务绩效具有积极作用。但这些研究通常基于“忘却学习总是能够被成功实施”这一假设，实际上，组织仍面临如何有效实施忘却学习的挑战。为助力企业通过忘却学习适应环境变化、实现高质量发展，徐宁与浙大管院教授吴晓波、杜健以及2018级管理科学与工程博士生李思涵共同为解决上述现实难题开展研究。
研究期间，徐宁（左1）与吴晓波老师（右2）、杜健老师（右1）、李思涵同学（左2）赴吉利调研，与吉利汽车集团CEO淦家阅交流
他们的研究成果聚焦“忘却学习”这一核心概念，通过吉利汽车的探索性单案例研究，进一步揭示了组织忘却学习是一个信念和惯例转变复杂交织的“非线性”过程，包含张力的施加、整合与分离三个阶段，为组织如何进行忘却学习提供了见解。该成果进一步发展了中国原创创新管理“C理论”，同时为中国企业通过忘却学习实现创新发展提供了实践策略参考。
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获奖，她想说......
这份荣誉，是对我研究之路的一次重要肯定。特别感谢我的导师吴晓波老师和杜健老师的指导，带领我们走进企业，探寻中国企业实现非线性成长背后的普适性规律。这段研究经历让我深刻地认识到，真正有意义的研究应当紧密贴合中国企业的发展实际。
这份荣誉也将激励我继续在科研道路上勇往直前，为中国企业的创新发展贡献更多的智慧与力量。
面向国家需求，扎根中国大地做“顶天立地”的研究，是浙江大学管理学院自建院以来传承至今的学术传统。多年来，管院学子们在老师们的引领下，深入一线，洞察影响经济社会发展的真问题，在高质量科研解决真问题的同时，也为我国人文社会科学领域的繁荣发展献上了一份力。
未来，随着浙江大学管理学院“学科交叉BEST战略”的深入落实，将会有更多学子们挑战以多学科交叉研究服务国家战略需求与企业现实需求，助推国家经济高质量发展与现代化产业体系建设，并以学术为业，持续助推中国管理学自主知识体系的建构。
采访编辑：段婷
审核：佟庆