时值年末，本刊编辑部特别策划了年终特辑——新质发展典型案例。以“新质”为关键词代表了当下中国经济乃至整个纺织行业迎接未来发展的重要支点。
位于浙江省兰溪经济开发区的浙江蓝之梦纺织限公司，是一家集生产、 贸易、研发多功能为一体的中高级牛仔面料和服装全工序配套的现代化专业牛仔面料制造企业，现已形成年产中高档牛仔面料 5000 万米的规模。 2023 年， 公司实现销售收入 6.5 亿元，出口创汇 8800 万美元。
蓝之梦坚持贯彻“质取全球，诚信天下”的品质理念，在行业内率先通过 ISO9001、ISO14001、ISO45001三体系认证，产品通过欧洲OEKO TEX-100、 欧美 GRS、RCS、品字标等认证。蓝之梦以市场为导向、以客户为中心，秉承“对客户和消费者高度负责”的执着信念，搭建“区域营销平台”，零距离贴近终端市场和客户，目前主流产品销售区域已涵盖欧洲、南美洲、中东、墨西哥、韩国、巴拉圭、日本、香港、土耳其等50多个国家与地区。目前，公司已与OVS、ZARA、OJG等国际知名品牌商建立了良好的合作关系，并得到了其高度认可。2020年，公司上线生产管理信息化建设项目，被列入“浙江省智能制造示范市的九家试点企业之一”，项目已建成运行，为提质增效提供了可靠保障。
蓝之梦牢记“让牛仔更流行 ”的企业使命和“创牛仔标杆企业，服务时尚 生活 ”的企业愿景，在近二十年的发展过程中克服并化解了各种困难和风险，业务进展活动状况良好，业务规模以一定的速度增长，从而进一步巩固了公司在行业中的主导地位，同时也大大提升了公司的综合竞争实力。公司是浙江省模范集体、浙江名牌、省AAA级“守合同重信用”企业、金华市政府质量奖获得企业，浙江省“专精特新”中小企业、浙江省文明单位、中国流行面料入围企业、浙江省清洁生产阶段性成果企业、金华市商标品牌示范企业等。蓝之梦纺织始终坚持“合作双赢、共同成长”的经营宗旨，用更优秀的产品和完善的服务与广大合作伙伴携手共进，共创辉煌，企业近几年的各项经营指标都取得了较好的成绩。
在今年国内外严峻的经济形势下，浙江蓝之梦纺织有限公司依然交出了靓丽的成绩单：1到10月，实现销售收入6.3亿元，同比增长15.7%；完成税收2038万元，同比增长15.6%；出口额8015万美元，同比增长19.2%。更傲人的是：亩均效益、亩均增加值、人均产值等各项指标都排在全国同行业前列，这些成绩取得，是和企业负责人唐国平创新的经营思路分不开的。
思路之一
整合市场资源 形成关键优势
如何适应市场变化，增强企业竞争力？企业负责人唐国平的思路是调整发展战略，整合市场资源，形成关键优势。
近年来，企业调整发展战略，提高亩均效益，利用企业自身的技术、管理水平和市场营销的优势，整合和盘活了全国部分纺织闲置产能，并通过输出技术和管理，与合作企业形成利益共同体，实现共赢。目前，已经与 6 家企业开展战略合作。
企业淘汰了部分落后产能，将现有的厂房和空间用于发展高附加值、高端的产品生产线。近几年，共投入技改资金2亿余元对企业进行转型升级，引进先进的技术装备，先后建设了三个行业一流的标准化样板车间，全面提升智能化、数字化技术水平。目前，企业已形成年产中高档牛仔面料5000 万米的规模，产品销往欧洲、南美洲、中东及韩国、日本等50 多个国家与地区，在韩国市场的占有率更高达 32%，稳居第一。
企业负责人唐国平也表示，按企业目前现有的机器装备，要实现目前的销售收入，不整合市场资源，至少要多投入上亿元增加几百台设备，亩均效益、亩均增加值也难以在全国同行业中排名前列。
思路之二
产学研用结合 增强持续创新力
作为行业第一批国家高新技术企业，企业高度注重自主创新，近年来，建立了省级技术研究院、省级企业技术中心及工业设计院、重点实验室，现有职工中25%的人员搞技术创新，每年研发费用均在1800万元左右。
在技术创新上，企业围绕技术难点和产品开发，成立攻关小组进行技术攻关，并对有成效的自主创新人才实行“一事一议”，给予政策倾斜，目前已兑现激励资金200万元，进一步激发了自主创新人才的积极性与创造性。设立“兰溪工匠学院”蓝之梦实训基地，通过内部培养与外部培训结合，提高技术人才及员工的专业素质。
同时，加大与东华大学、浙江工业大学、浙江理工大学等大院名所开展产学研合作，取得了丰硕成果。目前企业已拥有专利42项，其中发明专利4项，浙江制造标准2项、“品字标”认证产品1项，年开发新产品100只以上，新产品销售占比近几年都在70%以上。其中6只产品为省技术创新项目、省级工业新产品。公司也入选世界 500 强沃尔玛、美国 Lee 公司、西班牙 ZARA 等知名企业的一级供应商。
思路之三
深耕细分市场 走专精特新之路
为了在激烈的市场竞争中站稳脚跟，企业坚持差异化发展，深耕细分市场，走专精特新之路，主攻的亲肤凉爽、防辐射防静电、保暖红外蓄热等三大功能性牛仔面料，在细分市场中抢占第一。
其中，亲肤凉爽型弹力牛仔布拥有发明专利，吸湿、导湿、透气性优良，并具有较好的亲肤、凉爽、抗菌和保护皮肤功能，填补国内功能性面料的空白。一推向市场，就深受国内服装头部企业欢迎，在亲肤凉爽型牛仔面料的国内市场占有率达100%。
防辐射抗静电牛仔布被列为省级工业新产品开发项目，为国内首创，解决了传统面料防辐射、抗静电差、环境适应性差等工艺难题，该面料成为世界500强企业中石油、大庆油田、胜利油田专供油田及医疗领域等国家重点项目的功能性工装指定面料。在保温蓄热面料领域，在国内首创采用“火山岩矿石金属元素快热纱线”，纱线发出的远红外线，和人体的远红外相互激发、共振传递到皮肤，产生辐射升温，该面料已供应国内知名企业，取得了客户高度认可。这些功能性面料的开发与推向市场，为企业的高质量发展奠定了坚实的基础。
企业负责人唐国平通过以上三个方面的创新思路，进行企业战略层面的创新调整，带领公司全体人员秉持“艰苦奋斗、开拓进取”企业精神，在企业高质量发展的道路上继续昂首奋进，为实现中国式现代化贡献纺织的力量。
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