上海汇舸环保科技集团股份有限公司（以下简称“汇舸环保”）近日通过了香港联合交易所的聆讯，意味着公司在资本市场的进一步扩展。然而，公司业务中的一个显著特征，即其客户集中度较高，这背后有着多方面的原因和潜在的风险。
从行业特性来看，汇舸环保所涉足的船舶环境保护设备及系统市场具有相对较高的技术壁垒以及专业要求。该市场的供应商数量相对有限，客户群体通常倾向于与那些技术实力雄厚且经验丰富的公司进行长期合作，以确保其符合国际海事组织（IMO）等相关法规的要求。例如，IMO自2020年起对船用燃油的硫含量设定了严格的上限，这促使了船舶脱硫系统需求的激增。汇舸环保正是凭借其在技术上的优势，成功吸引了大客户，这也是其客户集中度较高的一个主要原因。
然而，这种高客户集中度也带来了若干业务风险。首先，过于依赖少数大客户可能会导致公司面临收入波动的风险。若这些大客户因市场环境变化而减少订单，公司的收入将会受到显著影响。此外，大客户在业务谈判中通常具有较强的议价能力，可能要求更优惠的价格或合同条款，这会直接影响公司的利润率。其次，单一客户群体的依赖性限制了公司的市场拓展能力和抗风险能力，使得企业在面对市场与政策变化时，难以做出快速反应。
为了应对这些挑战，汇舸环保需要采取一系列战略措施来分散业务风险。公司应积极拓展多元化的客户群体，通过进入新的地理市场或行业细分市场，来减少对大客户的依赖。同时，进一步加强研发投入和技术创新，以提升产品附加值和市场竞争力，吸引更广泛的潜在客户。汇舸环保的生产设施已通过ISO 9001:2015质量管理体系认证，确保产品质量，也是在提升市场声誉方面的重要举措。
总体来看，汇舸环保在快速增长的船舶环境保护设备市场中具有巨大的发展潜力。然而，公司需警惕客户集中度高所带来的潜在风险，并通过多元化的市场策略和持续的技术创新来加强业务的稳定性和可持续性。随着全球环保政策的不断推进，汇舸环保有望在未来的市场中继续扩大其影响力，实现更大规模的业务增长。