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作者 | 朱力克
“做宣传服务其实就是一道算术题，不管是投入场占比、用户画像，还是从其他的一些播放数据或者是付费点位等等，其实就是算数题。快手「π」计划填补到很多的其他平台覆盖不到的圈层，将用户形象更完整地呈现出来。”百纳娱乐相关负责人说道。
今年年度爆款歌曲《若月亮没来》正是百纳娱乐服务的内容对象之一。在百纳的人看来，快手一直都有音乐宣推的土壤，「π」计划则是让更多的人看到了这一点。
前几日，在《快手音乐生态大会》上公布的《2024年快手音乐生态报告》中指出，在「π」计划运行的第一年，完成了80+首歌曲的宣推尝试，期间站内高播高赞视频频出，多首歌曲出现在流媒体热榜，不断刷新排名成绩。
现如今，短视频平台早已成为爆款歌曲的主要产出地。随着「π」计划的推行和升级，越发完善的快手音乐生态，为内容方和音乐宣推补足的可能正是音乐用户画像的最后一块拼图。
从看见到爱看，从爱看到爱听
“不要迷茫，不要慌张，太阳下山还有月光”，这句来自《不要慌太阳下山有月光》的歌词，算是今年治愈系视频被引用最多的文案之一。
在这首歌的推广中，「π」计划精准地将这首歌的故事感和治愈系作为了宣推重点。一方面利用长视频盘点类账号，将歌曲内容和视频故事相结合，产出了多条百万点赞、千万播放量视频作品。另外一方面将歌曲和翻唱者结合，通过故事性元素演绎，产生真正音乐的高播高赞视频内容，助力歌曲在快手站内外成绩全面开花。
借此，《不要慌太阳下山有月光》在快手站内以及播放器的双平台都取得了优异成绩，达到了播放器热榜第三名。站内歌曲相关视频在宣推期间的单日期间播放量最高达1亿次。
故事性、有生活、烟火气、治愈系等特点，恰好是《不要慌太阳下山有月光》在快手发酵和爆火的秘籍。有带入感的故事有助于让用户快速理解歌曲，同时更能引导用户对歌曲做出进一步的消费动作，形成“从看见到爱看，从爱看到爱听”的引流链路。
这条引流链路正好解决了新歌冷启的痛点，其中，《放纵L》就是一个在「π」计划助推下，实现了从0到1的典型案例。
从数量来看，「π」计划助力打造了11个站内玩法，其中为5个独家玩法，2个为特色玩法，成功使歌曲在快手站内氛围感拉满。从种类来看，除了像翻唱、颜值舞蹈等通用赛道内容做快手特色创新之外，还衍生到了“听放纵打emo台球”、情侣甜蜜瞬间、亲子互动等多维赛道。
这其中单翻唱类玩法就发酵出多个点赞量50万+的视频，不断扩宽歌曲使用场景，更是为歌曲进一步破圈打通多维赛道。高热的优质内容成功地带飞歌曲破圈的速度和维度，最终，《放纵L》登顶播放器热榜，成为今年的年度爆款歌曲之一。
由此可见，「π」计划正是通过挖掘歌曲的故事感、治愈性和共鸣点，快速吸引目标用户，实现情感共振，为新歌赢得初期关注；其引流链路的搭建，助推歌曲快速冷启，使其在短时间内实现从小范围传播到广泛流行的破圈效应。
模式升级，唤醒无限潜能
“「π」计划除了能有效解决新歌冷启这一痛点，另外一个就是其为歌曲带来的长尾效应。我们有的歌可能只能火两三个月，跟快手合作后，热度可以持续到六个月，甚至一年的都有。”看见文娱文化CEO桑爱如此说道。
在访谈中，桑爱提到了从去年火到了2024年春晚舞台上的《我的纸飞机》，包括在他们今年大爆的《不要慌太阳下山有月光》《希望你被这个世界爱着》两首歌曲身上，都能看到这种长尾效应。这不仅延长了一首歌的在爆寿命，更是实实在在地提升了合作方和版权方的收益。
根据《2024年快手音乐生态报告》显示，2024年，有收入的版权方数量同比增长超23%；这一年快手为48家版权公司促成137首歌曲的商业化场景合作，价值总金额达1590万元。
在推行的这一年期间，「π」计划也一直在自我升级。为了提升歌曲宣推效率，快手创建了达人社群，制定宣推专属标签，为合作方提供更便捷精准的筛选路径；同时接入了快手通用的“反作弊监管”系统，保障合作方的充值权益，投稿审核准确性达到99%。
与此同时，其推出的“寻「乐」环游记”、“快手奥运村”、“直播盛典”等多个年度音乐IP企划，让歌曲不仅限于音乐短视频，还结合游戏、体育等其他内容，拓展了音乐的应用场景，增加了用户的接触频率和参与度。
现如今，「π」计划正式进入3.0的阶段，将以现金流量等多种模式，将音乐宣推与平台生态化进行强绑定。同时，将打通业务上下游，全面开放歌曲制作类的合作。此外，快手还将全面开放“音乐宣推平台”1.0版本，持续在达人促活拉新方向发力，完善达人的培养计划。
伴随着生态化的深度绑定和全方位的活动形式，以及「π」计划3.0阶段的到来，无疑将继续推动音乐宣推模式的优化，拓展音乐的商业化与场景化应用，为音乐行业注入更多活力与可能性。
完善用户画像，补齐宣推拼图
“有故事”的歌，在快手上更具有爆款潜质。
这一现象背后离不开快手的用户基础、平台属性以及内容生态的多重优势。快手拥有4.08亿日活跃用户，其中，以95后和00后为代表的年轻用户居多。
这些用户群体往往追求个性化的表达与创意的输出。故事性歌曲提供了丰富的素材和情感，用户可以根据自己的理解和体验进行创意的二次创作。其次，就是他们对社交互动和情感表达和共鸣的两大需求。
在快手上，一条以《放纵L》的歌曲立意为主题的混剪推歌视频，点赞量高达28w+；视频下近万条评论中有一半都在讲述着自己的情感故事，这种现象直接蔓延到了《放纵L》音乐平台评论区。
“这些年合作下来，快手已经成为我们在宣推上，一个不可或缺的渠道。关键在于，快手的用户群体本身就具备非常大的音乐消费潜力和能力。”百纳娱乐相关负责人说道。
百纳娱乐与快手合作已有些年头，今年也被评为了“快手年度合作方”。在说到和快手合作的感受时，他着重提到了快手与其他平台的差异性，“快手现有的赛道矩阵、达人、算法等等，都跟其他平台不一样的。这点对于我们内容服务方来说，不仅可以在宣推这道‘算术题’中加入更多计算参数，也大大提升了一首歌的可测试空间。”
快手独有的年轻化音乐生态不仅为内容方提供了丰富的创作和传播机会，也在进一步影响整个音乐行业的运营模式和生态布局。平台庞大的用户基数和用户画像，补齐了宣推的最后一块拼图，同时，也让更多类型的歌曲得以被看见。
「π」，是不循环的无理数，是不被定义的无限值，音乐也是如此。在这一理念推动下，快手得以进一步将音乐宣推具象化，走上了成为行业价值平台桥梁的道路。
-全文完-