准确识变、科学应变、主动求变
文 | 邱凡轩
在白酒产业进入新一轮调整转型期的当下，五粮液以其一年一度的12·18共商共建共享大会，再次站在了行业的聚光灯下。
自12月15日起，五粮液精心筹备组织了一系列活动，包括五粮液“家有老酒”2024年度盛会、五粮液第二十八届祭祀大典、2024中国国际名酒博览会开幕式以及五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会等，既展现了中国白酒悠久深厚的文化积淀，同时也传递了五粮液的文化自信、品牌自信、发展自信。
2025年，是“十四五”规划的收官之年，名酒的战略部署与方向规划对整个中国酒业来说都至关重要。因此，今年的五粮液12·18大会受到业界的广泛关注，有着极为重要的战略意义。
多位参会经销商都对微酒表示，“会上传递了非常明确的积极信号，2025年五粮液定位‘营销执行提升年’，会更为关注经销商的利润，进一步维护主销产品的价格稳定，坚定了厂商共进的思想共识，也彰显出五粮液积极践行‘国之大者’的责任与担当。”
01
凝心聚力，构建厂商命运共同体
“聚合力 应变局 共和美”，是本届五粮液12·18大会的主题。自1997年首开厂商共建大会以来，无论外部环境如何变化，“欢迎回家”四个字贯穿始终。二十八届以来，五粮液对经销商伙伴“归家”的情谊从未改变，这场大会更是双方共同成长、共谋发展、共享成功的不变见证。
近年来，在白酒行业进入结构性、周期性调整的背景下，厂商形成合力的重要性愈发凸显，这不仅是应对市场变化、抵御风险的关键，也是推动行业创新和转型发展的原动力。
▲ 五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦
五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦在会上强调，“面对阶段性的困难，我们必须坚定必胜信心，厂商坚持一盘棋、一条心、一股劲，真正弯下腰、卷起裤腿下田干事，凝心聚力打赢市场攻坚战。”
那么，如何建立更紧密的厂商关系？在这个寒冷的冬天，信心比黄金更重要。对此，曾从钦着重讲了两点：
一方面，破除经销商盈利的问题，五粮液将把保障经销商的合理利润摆在营销工作的首位，用力推进产品价格向价值的合理回归，切实做好盈利产品的合理投放，加大市场赋能和正向激励，扎实开展好商家过程激励，真正提升商家经营信心；
另一方面，痛下决心调整经销商队伍，着力优商、补商、扶商、强商，着力优化考核奖励机制，鼓励商家深耕细作市场、规范营销动作，大力支持与五粮液发展同心同向的优质经销商做强做大，痛下决心坚决优化忠诚度低、市场能力低、销售质量低的商家。
有行业人士告诉微酒，“对经销商来说，利润和信心最为重要。从会上传递的信息来看，五粮液不仅清晰认识到了厂商一体的重要性，给予了合作伙伴坚定的承诺，同时也延续了2024年的工作思路，以稳价为核心，并加大了对经销商的激励力度，将相对应的市场政策落到了实处。这些都有利于双方构建更加紧密的事业共同体、利益共同体、命运共同体。”
02
灵活应变，引领行业可持续发展
当前，白酒产业进入存量竞争时代已成为行业共识。对于企业来说，未来如何优化存量、提升存量价值以及创造新需求、新场景才是产业可持续发展的出路。
作为白酒行业的龙头企业，五粮液正以身作则，积极应对时代挑战，通过提升品牌价值、开拓国际化市场以及深度服务消费者方面，持续寻找突破路径，引领行业高质量发展。
今年以来，五粮液加速发力海外市场，“和美全球行”系列活动全新升级，先后走进法国、意大利、智利、泰国、美国等13个国家和地区，累计触达全球五大洲77亿人次。在这个过程中，五粮液深挖各地最具代表的文化标签，推动中西文化的共融共生，通过文化、时尚、艺术等形式讲好中国的白酒故事，深度传播了“和美”的文化主张，提升五粮液在全球市场的知名度与影响力。
▲五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛
在12·18大会期间，五粮液首次组织召开海外经销商恳谈会。五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛表示，要把国际市场作为重点目标，因势而变、因地制宜，做实、做强海外华人消费市场基本盘，快速实现全球布局、抢占国际市场，推动海外营销体系变革和品牌价值提升。
此外，五粮液还持续以高级别合作伙伴身份融入博鳌亚洲论坛、APEC、进博会、服贸会等具有国际影响力的重大平台，以酒为媒促进国际商业合作与交流互鉴，不断擦亮“大国浓香 和美五粮 中国酒王”的金字招牌。
对于未来的中国酒业来说，走进海外是必须践行的战略选择，也是用好存量、寻求增量的最优路径。五粮液的“国际化”战略是值得每一家企业学习与思考的样板案例，展现出其对“时势”变化的精准把握，对创新的传承与发扬，亦是五粮液主动求变与应变的能力与勇气。
03
和美共生，以开放姿态展现酒王担当
“和”与“美”，源自于中国传统文化，这两个字不仅是中国文化的精髓，也是中华民族始终追求的生活哲学和社会理想。五粮液“和美”文化，是其产品和企业精神的体现，更是行业共享、共融、共生的发展思想。
“不内卷、不内战、不内耗”，曾从钦在12·18大会上表示，五粮液要引领竞合发展，带头营造健康良好的行业竞合秩序；引领集群发展，持续用力推动宜宾、泸州共建世界级优质白酒产业集群；引领川酒振兴，开展好“川酒全国行”等品牌活动，聚力重塑川酒价值体系；引领秩序治理，推动行业共同应对电商平台低价促销冲击；引领标准制定，牵头加快推进中国白酒国际标准制定；
在行业面临发展困境的当下，以五粮液为代表的名酒企业的引领和带动作用更为重要。中国酒业需要以“和合共生 美美与共”的价值理念为指引，建立利益共同体、命运共同体与事业共同体。
▲中国酒业协会理事长宋书玉
正如中国酒业协会理事长宋书玉所说，“倡导‘和美’文化不仅是一个产业的发展主旨。同样是构建和衷共济、天下大同，产业命运共同体宏伟目标的重要实践。也是经济社会的价值取向、思维方式与行为法度的重要体现。”
可以预见的是，五粮液将与所有合作伙伴一道，以更加开放的心态、更加坚定的步伐，共同谱写企业高质量发展的和美新篇章，为实现“十五五”良好开局打下坚实基础，为全球消费者带来更多的“和美”体验。
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