转战海外市场
在国内，无论是一二线大城市还是十八线小县城，大大小小的奶茶店都随处可见，可以说国内茶饮已经进入了万店时代，行业增量空间日益收窄。在这样的背景下，不少茶饮品牌将目光投向了更加广阔的海外市场，纷纷走出国门，开辟事业增长的第二条曲线。
我们所熟知的蜜雪冰城、喜茶、奈雪的茶等品牌早已开始了海外扩张的步伐。蜜雪冰城在2018年就在越南开设了首家海外门店，随后逐步拓展到东亚、大洋洲等多个市场，深受当地消费者喜爱。据悉，蜜雪冰城在东南亚新式茶饮品牌中排名第一。
为了在市场上站稳脚跟，这些茶饮品牌下足了功夫。就拿喜茶来说，它选择当地加盟和小型门店的模式进行市场试水，有效降低了品牌入市的风险。此外，喜茶还通过线下艺术展览、创意产品包装和艺术周边设计等一系列联动，将新式茶饮与多元文化紧密结合起来，吸引了大批海外消费者的眼球。
值得一提的是，在这些茶饮品牌的出海业务阵地中，东南亚市场榜上有名，出海首站基本上都是东南亚国家，其中影响因素有很多。除了地缘优势、政策支持以外，人口结构起了相当重要的作用。Statista的数据显示，东南亚各国人口结构均呈现年轻化特征，年轻人口占比高，消费潜力巨大，对奶茶的需求也更高。
不过茶饮品牌在出海过程中要注意的是，不同国家和地区的消费者口味、消费习惯和文化背景存在差异，这就需要根据当地市场进行产品调整和创新
出海寻找新出路
不得不承认的是，国内茶饮市场已经卷生卷死，市场相当饱和。来自艾瑞咨询的数据显示，2023年至2025年期间，新茶饮行业国内市场的增速分别为13.4%、6.4%和5.7%。对于这些茶饮品牌来说，出海或许是当下的最好选择。
事实上，除了知名茶饮品牌，一些地方风味的茶饮也在谋求出海。比如诞生于广州的亚洲汽水，近年来开始走出广东，拓展至东南亚等市场。“怕上火，就喝王老吉”的口号也在海外市场打响了，2023年底，王老吉就宣布海外品牌名称为“WALOVI”，在亚马逊购物平台上就可以买到这瓶极具中国特色的茶饮。
“不出海，就出局。”出海淘金这股风其实早已经吹遍了各行各业，各大领域的玩家们都看到了海外市场的巨大商机，纷纷出击。
令人意想不到的是，网文、网游、网剧竟然也能在出海掘金赛道上占据一席之地，成为了新兴的出海“三剑客”。在大英图书馆的中文馆藏书目中，我们甚至可以找到《赘婿》《大国重工》《大宋的智慧》《地球纪元》等中国网络文学作品。阅文集团对外输出的《超级神基因》的英文译本还在WebNovel（起点国际）上收获了超过1.4亿的阅读量。
此外，霸道总裁、平民逆袭、豪门恩怨、深宫宅斗等“土到掉渣”的土味短剧也搭上了出海快车，高调亮相于海外网友眼前，让大批老外欲罢不能。
交个朋友海外CEO郝浠杰曾经表示：“海外市场是接下来最大的增量市场。”这句话的含金量还在继续上升。可以看到的是，跨境出海已经被赋予了更广泛的意义，走出国门的不再只是那些常见的商品，这也给广大卖家释放了一个重要信号：万物皆可出海。
作者 | 松涛