区域市场综述：
根据，2024年11月18日-2024年12月15日华东大区重点城市南京、上海、杭州、苏州累计开盘81个，推出房源9020套。南京市场热度，供销量均有所下降。上海开盘项目较上期增加，改善项目占比提升，大部分改善、刚改项目去化情况非常好。杭州整体热度升温，项目之间热度分化显著。苏州房企稳健推盘，纯新开盘项目居多，多数新开盘项目年底冲刺，推出一系列优惠促销措施，去化表现较好。
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▍南京：市场热度，供销量均有所下降
重点监测1个项目开盘，共推出110套房源，为纯新盘。
南京：招商·金陵序（2024年11月30日）
认购去化：招商·金陵序11月27日领取1、6号楼销许，共110套房源，户型建面约150、175、225平房源，销许均价75764元/平，首开优惠较大。11月30日集中摇号开盘，首开售罄。
客户定位：全市高净值改善人群，以河西地缘为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
项目位于河西中万达旁，地理位置优越，板块能级高；
项目为第四代住宅，打造低密多层及小高层产品；坐落在河西中轴江东中路之上，距地铁2号线集庆门大街站不足200米，金鹰世界、万达广场、吾悦广场等众多河西地标环伺，生活配套便利；项目设计标准高，切设计约2300㎡地下会所空间+约4000㎡的泛会所空间，28个不同主题场域，项目品质高。
此次首开优惠力度大，折后价格较低。
项目缺点
▍上海：开盘项目较上期增加，改善项目占比提升
监测36个项目开盘，共推出4458套房源，主要集中在浦东新区和闵行区，其中纯新盘项目8个，老推新项目28个。
改善项目占比增加。
整体开盘价格分化程度较前期有所加剧。
大部分改善、刚改项目去化情况非常好。
上海：越秀苏河和樾府（2024年11月28日）
价格优惠：无优惠。
认购去化：越秀苏河和樾府已于11月28日开盘，本次共计推出124套房源，主力户型建面约103-198㎡3-4房，均价100586元/㎡，一房一价，目前房源已售完，去化率100%。
入围情况：项目在认购期间预约认购330组，认购率约266%，触发积分制，入围分为50。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
教育生活配套齐全直线3km范围内有66个幼儿园;18个小学，如北新泾第三小学、适存小学、长征中心小学、上海市民办东展小学、上海市新普陀小学等;23个中学，如上海延安实验初级中学、复旦中学西部校区-东区、复旦中学西部校区、上海市延安中学、上海市西延安中学北校区等。楼盘周边3km范围内有30个商场，包括118广场(金沙江路店)、申亚·珺悦18广场、近铁城市广场、金沙·和美广场、长宁ArtPark大融城等购物中心，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。
医疗资源丰富直线3km范围内有14个一级及以上医院。其中上海交通大学医学院附属儿童医院泸定路院区距离楼盘1.4km，上海交通大学医学院附属同仁医院仙霞路院区距离楼盘1.9km，上海普瑞眼科医院距离楼盘2km，为医疗需求提供了保障。
交通极为便利周边直线3km范围内有8个地铁站（北新泾、真北路、淞虹路、祁连山南路、威宁路、大渡河路、长风公园、丰庄），轨道交通发达，距离最近的地铁站是北新泾。周边直线1km内有14个公交站，距离最近的北翟路剑河路站仅有472m，周边公共交通极为便捷。
项目缺点
周边城市界面较差，多破旧厂房及工业园区。
上海：保利·永兴（2024年12月11日）
价格优惠：无优惠。
认购去化：保利·永兴里已于12月11日开盘，共推出117套，主力户型为100㎡三房，均价125000元/㎡，一房一价，目前房源已售完，去化率100%。
入围情况：项目在认购期间认购290组，认购率约248%，未触发积分制。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
教育生活配套齐全直线3km范围内有81个幼儿园;39个小学，如静安实验小学、静安区闸北第三中心小学、宝山路小学、上海市静安区闸北第一中心小学、上海市静安区永兴路第二小学等;48个中学，如上海市鲁迅初级中学、上海市鲁迅中学、继光初级中学、上海继光高级中学、上海市育才初级中学等。楼盘周边3km范围内有102个商场，包括上海ist艾尚天地购物中心、壹丰广场(四川北路店)、合新里、利通广场、上海静安大悦城等购物中心，商业配套成熟，完全可以满足日常购物需求。
医疗资源丰富直线3km范围内有34个一级及以上医院。其中上海市中医医院芷江中路院区距离楼盘588m，上海长海医院(虹口院区)距离楼盘1.4km，上海长征医院距离楼盘1.4km，上海长征医院骨科医院距离楼盘2.4km，海军医科大学第二附属医院距离楼盘2.5km，等等，为医疗需求提供了可靠保障。
交通极为便利周边直线3km范围内有22个地铁站（宝山路、中兴路、东宝兴路、四川北路、西藏北路、曲阜路、天潼路、中山北路、海伦路、上海火车站、新闸路、虹口足球场、汉中路、南京东路、自然博物馆、国际客运中心、人民广场、邮电新村、延长路、临平路、江宁路、曲阳路），轨道交通发达，距离最近的地铁站是宝山路。
项目缺点
无。
▍杭州：整体热度升温，项目之间热度分化显著
临近年末，房企开盘维持较高积极性，周期内共计有42次开盘，推盘总规模4325套，与上个周期持平。购房者入市积极性也较高，摇号热度提高。
统计期内（11.18-12.15），杭十区共计推盘42次，较上个周期增加3次，新上市房源规模为4325套，环比持平。
42次开盘中有12次需要摇号，摇号率较上个周期提高了3个百分点；参与登记的客户共计10966组，环比增长34.0%，平均中签率仅39.4%，环比下调13.4个百分点，摇号热度显著升温。
开盘市场仍呈现显著的分化现象，滨运锦绣里、建发云湖之城、晓风朗月湾、滨江潮语映月轩等热点楼盘依旧备受购房者青睐，摇号中签率维持在20%以内，三四圈层的项目仍面临较严峻的去化问题。
杭州：滨江潮语映月轩（2024.11.21）
开盘详情：2024年11月28日，滨江潮语映月轩二开推出4、18、20幢高层，共计76套房源，户型包括159㎡、188㎡两种。
价格优惠：均价52000元/㎡（含精装修4500元/㎡）。
认购去化：项目76套房源吸引了434组客户登记，中签率仅17.51%。最终线上去化100%，推出房源售罄。客户定位：高端改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
地处钱二核心区块，配套醇熟项目位于钱江新城二期板块。钱二作为杭州中芯的江北最后一块拼图，坐拥城市中芯区位，定位“未来总部湾、滨水新潮岸”，打造世界一流的现代国际大都市滨水潮岸，短短几年开发，已进入红利兑现期，地铁、商业、教育等配套醇熟度高。
户型设计、精装修配置等亮点十足LDKG一体化，跑道式阳台，超高窗地比，主卫双台盆等户型配置对客户具有较强吸引力。4500元/㎡的装标包含起居厅大理石地面、马可波罗瓷砖、定制墙纸和木饰面，厨卫则用了摩恩、博世、唯宝、汉斯雅格等一线品牌。
公区配置达到区域顶配为匹配高阶人居需求，项目公区各项配置达到顶配，包括外立面四面铝板、约1800㎡下沉式会所、双泳池、阔绰大门、4.4m架空层、热带景观等。
杭州：滨运锦绣里（2024.12.7）
开盘详情：2024年11月28日，滨江潮语映月轩二开推出4、18、20幢高层，共计76套房源，户型包括159㎡、188㎡两种。
价格优惠：均价52000元/㎡（含精装修4500元/㎡）。
认购去化：项目76套房源吸引了434组客户登记，中签率仅17.51%。最终线上去化100%，推出房源售罄。客户定位：高端改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
地段优越，学区优势项目位于运河新城南边，靠近杭州老市中心拱宸桥，享受到市中心的成熟配套，直距约400米是卖鱼桥小学文润校区，附近约52万方的运河湾综合体在建，周边还有博物院、艺术馆、音乐厅、大剧院、历史街区等文化配套。
滨江造，产品力出色项目是滨江集团2024年产品力旗舰大作，配置三面铝板+室内恒温泳池+下沉式会所+主题架空层等，居住舒适度高。
户型多样，价格优势项目户型面积段从99-169方不等，满足各类客群需求，总价约400-800万，相比于其他主城楼盘拥有更强的价格优势。
杭州：叠映揽月轩（2024.12.14）
开盘详情：12月14日，叠映揽月轩首开1、2、7、8#高层，共130套房源，户型在129-167㎡之间。
价格优惠：均价44000元/㎡（含装修价格4000元/㎡）。
认购去化：103套房源共753人登记，整体中签率约17.56%。开盘当天所有房源全部去化。
客户定位：中高端改善客群。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
位于艮北新城板块，毗邻钱二项目位于艮北新城，与钱江新城二期板块仅隔有一座高架，后期可近享钱二的高端配套。
滨江城东改善新作，品质有保障项目为滨江集团在城东的最新改善力作，容积率低至1.9，配置了三面铝板、“海岛风情”度假水池等。室内装修性价比高，除新风地暖中央空调、厨房三件套以外，餐客厅大理石地面、岩板背景墙、赠送蒸烤一体机，生活阳台封包交付等都比较有吸引力。
存在价差，楼盘性价比高项目限价44400元/㎡，一路之隔的钱二板块楼盘新房限价66000元/㎡，挂牌价格基本都在80000-90000元/㎡之间。整体来看，楼盘性价比较高。
▍苏州：房企稳健推盘，纯新开盘项目居多
监测2个项目开盘，共推出127套房源，分布于相城区及高新区，纯新开盘项目居多。
价格方面，开盘项目定价整体较为稳健。
多数新开盘项目年底冲刺，推出一系列优惠促销措施，去化表现较好。
刚改型住宅的客户群集中于30岁左右，高端改善需求型客户群集中于45岁以上。
苏州：华发四季听澜（2024年11月22日）
价格优惠：9-95折。
认购去化：2024年11月22日本项目推出3F毛坯联排19/20/27/28/35/42/43/48/52#、29/30/36#，合计45套，开盘认购45套，去化率100%。
客户定位：园区外溢改善主力，相城及其他区域补充。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
交通发达，自驾出行便利；
低密墅区，居住舒适度高；
环境资源丰富，“离尘不离城”。
项目缺点
周边商业较为匮乏。
苏州：上润璟庭（2024年11月22日）
价格优惠：83折。
认购去化：2024年11月22日本项目推出精装17-25F高层149㎡46套，180㎡30套、非标132/142㎡6套，合计房源82套，认购约57套，去化率70%。
客户定位：枫桥周边地缘改善客群为主。
本次推出户型面积及开盘当天认购去化情况
项目优点
靠近地铁，交通便捷；
配套丰富，生活便利；
临近公园，环境优美。
项目缺点
周边老小区较多，对整体生活环境有一定影响。
▍本月开盘
表：11月18日-12月15日项目开盘信息
注：本报告中开盘效果评价依据为：非常好（开盘当天去化率70%以上）、较好（开盘当天去化率50%-70%）、一般（开盘当天去化率30%-50%）、较差（开盘当天去化率30%以下）。
▍下月预告
表：近期部分典型项目开盘信息
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