要说近年房企最难招的岗位，营销总一定是其中之一。
房地产行业进入深度调整期，大多数房企的销售业绩和利润都出现不同程度的下跌，如何稳住规模和利润，也是很多房企需要应对的难题。
相对应的如今，很多房企对营销总的要求极其挑剔。在如今这个时点，还能加盟央国企的营销总，就是自身实力的最好注解。
艳姐近日就获悉，前华润置地苏州片区营销总关炜鹏，加盟了超级国企象屿地产集团，担任江苏区域营销总。
象屿地产虽然是一家厦门超级国企，但最近几年在长三角发展非常迅猛，长三角一度贡献了超90%的销售业绩，也在这里投入了诸多的资源，可见象屿地产对长三角市场的重视。
此时象屿地产引入关炜鹏这样一位营销大佬，双向奔赴的背后，又会产生怎样的化学反应？
01
“救火队长”成功履新象屿
关炜鹏 是一个典型的85后营销总，艳姐觉得他身上最大的特质是“救火队长”，非常善于打逆风局。
在履新象屿地产前，关炜鹏只有过4段工作履历，而且都是头部民营房企、央国企，履历还算平稳，一线实战经验非常丰富，过往业绩也有诸多亮点。
关炜鹏出生于1988年，2011年本科毕业于沈阳大学。
关炜鹏
大学毕业后，关炜鹏便以营销绽放生进入地产圈的“黄埔军校”龙湖，起点还不错。说实话，在地产圈“黄埔军校”的出身，还是会受到很多房企的欢迎。
2013年前后，在龙湖经历了两年的历练后，关炜鹏加盟越秀沈阳公司，担任项目营销操盘手，开始一线实操。
之后在短暂加盟世茂后，关炜鹏在2016年左右入职华润置地，不过也都是在东北区域发展，并从一线做起，后来一步步做到鞍山公司营销负责人。
2018年左右，关炜鹏从华润置地东北大区内部调动至华东大区，出任徐州公司营销总，扮演“救火队长”角色。
当时华润置地在徐州面临2场硬仗，756轮竞价拿下的徐州地王崑崙御项目，以及437轮竞价拿下的万象府项目的去化。
关炜鹏到位后，带领营销团队重新梳理市场和客户，并以指标到人、每日复盘、扫街拓客的“狼性营销”策略，打了两场漂亮翻身仗。
2019年上半年万象府2开2罄，去化648套房源，以12.21亿销售额拿下徐州楼盘销售榜第二；崑崙御以9.84亿销售额跻身徐州楼盘销售榜第四。华润置地也以29.29亿的权益销售额，拿下徐州房企销售排行榜TOP1。
或许是在徐州一战成名，关炜鹏于2019年从徐州营销总位置上调任苏州公司营销总，直至此番履新象屿。
调任苏州营销总，艳姐觉得多多少少也有着“救火”的目的。
克而瑞数据，华润置地2018年在苏州破百亿后销售业绩便直线下滑，2019年销售额只有48.28亿。
在蛰伏一年后，2021年华润置地销售额44.47亿，2022年、2023年销售额分别为107.6亿、157亿，位居苏州房企销售排行榜第10、第3。
至此，在关炜鹏的助力下，华润置地在苏州重返第一阵营，再次站上百亿规模。
回顾关炜鹏的职业生涯，华润置地是其服务时间最久的一家公司，也是在华润置地8年的营销一线沉淀，关炜鹏积累了丰富的营销经验，形成了自己的一套营销方法论。
关炜鹏 此前的营销管理的看法，就很有见地：
“虽然无法抵抗房地产周期的洪流，却能打败‘街对面’的对手。”“不论是渠道中心的建立摆脱中介分销的捆绑，还是新媒体平台的孵化，通过不断尝试和探索，让流量成为留量。”
在徐州、苏州的两次成功“救火”，艳姐也从关炜鹏身上看到了他在逆势和压力下的破局能力。
而这些自带光环的闪光点，或许也是象屿地产最为看中的吧。
02
象屿地产“重仓”江苏？
关炜鹏此次履新的象屿地产江苏区域，主要布局苏州、南京2个城市，是象屿地产在沪浙区域的上海之外，最重要的一个业绩来源。
相比于在南京的“寂寂无名”，象屿地产在苏州风生水起。
克而瑞数据，前11个月，象屿地产以180.8亿的权益销售额位居行业第39位，其中上海权益销售93亿，占比52%；苏州权益销售46.14亿，占比26%；厦门权益销售8.5亿，占比5%。
象屿地产布局苏州有10年之久，早年间主要在昆山开发，直到2019年首次布局苏州市区。
进入时间虽比较晚，但象屿在苏州发展非常迅速：
| 2020年全口径销售70.37亿，排名第19位；
| 2021年全口径销售107.58亿，排名第16位；
| 2022年全口径销售54.19亿，排名第27位；
| 2023年全口径销售60.95亿，排名第14位；
| 2024年1-11月全口径销售69.43亿，排名第4位。
虽然经历了过山车行情，但在下行市场的大背景下，象屿地产在苏州还是挤进了TOP4，从行业地位来看，象屿地产在苏州的表现甚至要好过上海。
而且今年，象屿地产还在“重仓”苏州。
就在12月，其联合苏州恒泰以15.43亿底价竞得园区一宗低密宅地，总规划建面约5.44万㎡，在园区落下第4个项目。
而在10月，象屿地产还联合吴江城建，以底价9.45亿竞得苏州吴江地块，项目的容积率仅有1.3，户型最小建筑面积不小于140㎡，预计将打造第四代住宅。这也将是象屿地产的第一个四代宅项目。
到目前为止，象屿地产在苏州今年已经拿了4个项目，总地价41.65亿，未来也将会形成约20万㎡的供应。
艳姐也注意到，与其他房企在苏州单打独斗不同的是，象屿地产在苏州的“朋友圈”非常广。像今年他们在苏州拿的4个项目，全都是合作开发项目，而且大多是联合苏州本地国企。
项目都不大、位置也不错，联合本地国企合作开发，象屿地产在苏州的打法非常有特点。
此次引入高量级的关炜鹏出任营销总，象屿地产的用意非常明显：
在稳住以上海市场为主的沪浙区域的同时，急需在江苏区域，特别是苏州市场破局，为整个集团做更大的业绩贡献和支撑。
回头再来看象屿地产江苏区域与关炜鹏，一个是在“重仓”苏州，一个是在最熟悉的苏州有逆势破局、力挽狂澜的气势和魄力。
这样的组合，或许，真的能释放出不一样的化学反应。
03
批量引入地产中高管
艳姐观察到，作为厦门国企巨头象屿集团旗下的地产旗舰，象屿地产在过去一两年间成为了引入外部高管最多的房企之一。
从去年开始，象屿地产便陆续吸纳了来自华润、世茂、正荣、龙湖、中南、金辉等多家主流房企的优秀人才。涉及了区域运营、营销管理、产品设计、成本管理等多个领域。
去年3月，原正荣集团福建区域运营副总经理林文希正式加盟象屿地产，担任成本管理部负责人。
紧接着5月，原中南集团副总裁杨杰加入象屿地产，担任海西区域总裁。杨杰作为龙湖仕官生出身，其在中南集团的表现赢得了业界的广泛认可。
同年6月，原祥生地产环南京城市公司副总经理刘宏亮也选择加入象屿地产，出任沪浙区域营销管理部总监。
9月，前金辉集团营销总经理孙群存也正式加盟象屿地产集团，担任集团营销中心总经理，为象屿地产的整体营销战略提供重要支撑。
进入今年，象屿地产的人才引进步伐并未放缓。
年初，原金地商置华东区域副总裁兼环沪公司总经理鲍轶群加入象屿地产，出任沪浙区域总经理一职。
今年下半年，前世茂集团设计管理部负责人张维维加入象屿地产，担任集团设计中心总经理。进一步增强了设计创新和产品升级能力。
11月，艳姐刚刚独家报道过：又一位营销领域的佼佼者前中南锦时营销副总裁，担任区域总经理助理，并进入经营班子，分管营销条线。
在公司内部，象屿地产也注重人才的晋升和培养。例如，曲波从总经理助理兼投资发展中心总经理升任为副总经理。今年6月，聘任黄燕兰为副总经理。值得一提的是这两位副总经理都是女性。
在人才引进、内部晋升的同时，象屿地产也在积极推动企业文化的建设和升级。
在近日的企业文化发布会上，公司正式确立了“值得一生信赖”的企业责任和“致力于成为具有卓越品牌力的综合型城市运营服务商”的企业远景，为公司的长期发展奠定了坚实基础。
结语
克而瑞数据，今年前11个月，象屿地产全口径合约销售250亿，行业第37位，去年全年为425亿，第35位。
象屿地产最倚重的上海、苏州的业绩都出现不同程度的下滑。
不管是近期履新江苏区域营销总关炜鹏，还是沪浙区域总经理助理佟文艳，身上的压力可想而知。
新队伍、新战略、新市场。未来象屿地产在上海、苏州还是大有可为，有很多看点值得期待的。
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主编：张艳
责编：Eric、dolo
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