2024年的中国车市跌宕起伏，新老势力都面临着严峻挑战。
在此背景下，进口车市场也难以独善其身。根据乘联会的数据，10月份进口车销量仅为4.4万辆，同比大跌45%；1-10月份累计进口汽车58万辆，同比下降9%。
这一连串数字，不仅是市场萎缩的冰冷注脚，也折射出了进口品牌日渐凸显的困境。
更进一步来看，顶级豪华品牌的表现更是不尽如人意。1-10月的销量趋势图显示，大多数车企都难以扭转下滑态势。
然而，在这片愁云惨淡中，雷克萨斯的成绩尤为显眼——以14.9万辆的销量实现了7%的同比增长，稳居进口车销量榜首，可谓“一枝独秀”。
问题也随之而来：在进口豪华车市场整体承压的情况下，雷克萨斯为何能逆流而上？是稍纵即逝的短暂辉煌，还是深耕细作后的水到渠成呢？
销冠背后，是对压力的正视
前段时间，下面这张销量图在汽车圈广为传播。在今年前三季度进口车型销量榜中，雷克萨斯ES（参数丨图片）以8.16万台的成绩稳居榜首，论数量是第二名的两倍之多，论增幅也名列前茅，增长态势十分强劲。
更值得注意的是，这份榜单的前三名里，雷克萨斯独占两席，这进一步佐证了其在进口车市场的出色表现。
雷克萨斯之所以能在低迷的市场中“一枝独秀”，归根结底在于其对压力与挑战的正视。
如今的中国车市，一方面燃油车销量持续放缓，另一方面消费者的需求也发生了显著变化。对于雷克萨斯这样的进口豪华品牌而言，改变，势在必行。
今年以来，雷克萨斯展现出了更灵活的竞争策略。从产品布局、服务创新到营销手段，开始不断调整并适应市场、满足消费者日益多样化的需求。
首先从产品层面来看，雷克萨斯始终坚守高品质理念，专注细节、精益求精，以匠心打磨每一款车型。
在当下浮躁且竞争激烈的市场环境中，这种对品质的执着更显弥足珍贵。例如，每辆雷克萨斯新车在出厂前，都要经过1700多项严苛检查，这一标准在汽车行业内独占鳌头。
除了对品质的坚持，雷克萨斯还凭借主力车型卓越的品价比，在进口车市场中竞争中脱颖而出。
作为品牌的“王牌车型”，雷克萨斯ES一直是销量担当，深受中国消费者的青睐。截至2024年8月，ES累计销量已突破一百万台，牢牢巩固了其在豪华轿车市场中的标杆地位。
与此同时，另一款重磅车型RX也表现不俗，以抢眼的销量增幅为品牌整体业绩增色不少。
面对电气化转型的大潮和中国消费者愈发多元化的需求，雷克萨斯也及时响应。
一方面，深耕电气化技术，例如在广州车展上为LX系列推出的首款混动车型LX 700h，标志着其旗下产品阵容全面达成电气化。
另一方面，倾听中国用户实际需求，不久前对ES进行了涵盖外观设计、内饰质感，到智能交互等多个维度的超过25项升级。
另一方面，雷克萨斯还敏锐地捕捉到了高端消费的个性化趋势，通过“OVERTRAIL”系列车型拓展产品矩阵，为热爱户外生活的消费者提供了更多元的选择。
其中，基于NX 350h混动车型打造的OVERTRAIL创界版，以独特的设计语言和越野性能，为热爱自然的消费者带来了全新选择。
而在人气居高不下的GX 550h车型基础上，雷克萨斯推出的OVERTRAIL远峰版则进一步诠释了探索精神与精致豪华。
雷克萨斯不仅在产品上不断进阶，其营销与服务同样展现了品牌的独到风格，在这个充斥着情绪化引导与舆论操控的营销时代，雷克萨斯选择以沉稳与真诚立身，以用户体验为核心，去赢得消费者持久的信赖与尊重。
例如，雷克萨斯曾发起“共赴青甘自驾野奢”的客户活动，精心设计的行程从西宁出发，途经青海湖、德令哈、大柴旦等地，最终抵达敦煌鸣沙山。
这不仅是一段自驾游的旅程，更是加深客户与品牌之间情感纽带的过程。
从用户视角出发，重视个体的体验与交互，雷克萨斯的这种“走心”的营销风格，诠释了其品牌的独特理念，也为其在竞争激烈的市场中赢得了更多忠实粉丝与口碑效应，更为豪华品牌如何在变局中脱颖而出提供了新的范本。
拥抱变化，方能破局未来
在车市下行、豪华车整体承压的环境中，技术与产品已成为破解市场困局的关键密码。
上个月的广州车展上，雷克萨斯重磅宣布LX系列重返中国市场，并发布了全新一代LX 700h，不仅展示了雷克萨斯在电气化技术上的积累和探索，也彰显了其拥抱中国市场变革的积极态度。
当然，这也只是雷克萨斯电气化的一个缩影，在未来，雷克萨斯还有更多产品和相关的技术的布局。
早在2019年，雷克萨斯便发布了“Lexus Electrified”愿景，宣布以多维布局加速品牌电气化进程。
面对消费者需求日益多元化的中国市场，雷克萨斯提供了从混合动力（HEV）到插电式混合动力（PHEV），再到纯电动（BEV）的多种动力选择，是豪华品牌中独一份的存在。
而在技术方面，雷克萨斯与许多品牌单纯追求电动化不同，其电气化目标更在于实现“生态责任与用户体验”的和谐统一。
通过技术迭代，其电气化车型不仅实现了更高效的能源管理，还延续了一贯高水准的驾乘体验。
无论是驾驶者对于操控的追求，还是长途出行的舒适性，雷克萨斯都给出了自己的解题方法。
雷克萨斯的技术革新还体现在了驾驶质感与安全性的进化中。
“雷克萨斯驾驶印迹”（Lexus Driving Signature）作为品牌技术核心，显著提升了车辆的操控精准感和驾乘的舒适性，使驾驶者能够享受到人车合一的驾控体验。
此外，雷克萨斯也进一步升级了智能安全系统LSS+ ，这是一套更注重安全性的辅助驾驶系统。
它以人为中心设计，可以提供高频智能的安全辅助功能，提升驾驶安全感与便捷性，让驾驶者的每一次旅程都可以置身于智能安全屏障之中。
雷克萨斯在今年能够夺得进口车销冠，源于其对品牌基因的深耕细作。
在雷克萨斯看来，销量并非唯一目标，品牌与市场的深度连接才是关键。单纯追求数字增长，而忽视长期价值，无异于舍本逐末。
而面对压力与变局，雷克萨斯也以开放姿态迎接挑战，精准洞察中国消费者的需求。
这种坚守品质与创新并重的策略，正是其逆势而上的关键。在“质”与“量”之间寻求平衡，雷克萨斯不仅奠定了在豪华车市场中的地位，更为未来的持续增长注入了动力。