本文来源：时代商学院 作者：陈澈
文/陈澈
我国是农业大国，农业在我国的经济结构中占有很大的比重。中国农业虽然走过了“看天吃饭”的时代，但农业标准化程度低、劳动强度大和青壮年劳动力缺乏，仍是普遍存在的难题。随着智慧农业的兴起，一些企业正在改变传统的模式，为我国农业发展作出重要贡献。
以农业精密仪器制造起家的托普云农（301556.SZ），算是智慧农业领域的“领航员”。2024年10月17日，托普云农在深交所创业板上市，成为A股“智慧农业”概念第一股。
资料显示，托普云农成立于2008年，主要采用布局智能硬件设备、搭建农业物联网项目、建设信息化软件平台项目的综合服务形式，为农业领域相关的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科学管理服务。
托普云农逐梦智慧农业，连续多年业绩同比增长
根据托普云农的官网信息，托普云农的董事长为陈渝阳，毕业于浙江大学农学院，拥有正高级农艺师等头衔。
1977 年，陈渝阳出生于浙江乡村。在那充满生机的田野间，他尽情奔跑，参与农事劳动。在田野，他不仅感受到了每株植物的呼吸和生命力，也深刻体会到了农民的辛劳。一颗用科学改变中国农业现状的种子，就此在他心中埋下。
从乡村的田间地埂走出，陈渝阳带着对农业的热忱，在1997年考入了浙江大学农学院。在华家池实验室，他亲眼见证了显微镜下的植物标本纤毫毕现，让他深深陷入到农业科学的奇妙世界之中。这一刻，他更加坚定了在农业领域探索前行的决心。
从浙江大学农学院种子工程专业毕业后，陈渝阳就职于农资集团的供销社。他跑遍全国各地，对全国农业发展有了更为深入的认知。陈渝阳观察到，国内农业科技水平还相对落后，那些“高端产品”大多只存在于高校与研究所的实验室。然而，他并未因此而气馁，反而看到了未来的无限可能。
机会总是留给有准备的人。2008 年，《中华人民共和国种子法》颁布和实施，陈渝阳敏锐地捕捉到了农业领域的发展机遇。于是，他在杭州创办托普云农，专注于农业精密仪器的研发和生产，开启了他改变中国农业的新征程。
智慧农业是多学科交叉融合的产业，知识密集度较高，不仅需要具备众多农业细分领域的专业知识储备，了解农业生产实际场景的真实痛点和需求，更要运用人工智能、传感器、物联网、大数据、机械组装等多学科知识与农业专业相互融合。
十年磨一剑。2017 年，托普云农将业务拓展到 “数据采集与应用” 领域，将物联网技术应用于农业，有力地推动了农业现代化转型。陈渝阳和他的托普云农，正一步步实现着当初用科学改变中国农业现状的梦想。
托普云农在推动农业现代化转型的道路上稳步前行，其经营业绩也同样可圈可点。2021年至2023年，托普云农的营业收入分别为3.32 亿元、3.75 亿元和 4.59 亿元；净利润分别为0.73 亿元、0.93 亿元和 1.15 亿元。其中，智慧农业项目收入为2.70亿元、2.41亿元、1.90亿元、营收占比分别为58.8%、64.3%、57.4%；智能硬件设备收入分别为1.81亿元、1.29亿元、1.38亿元，营收占比分别为39.49%、34.26%、41.52%。
2024年，托普云农迎来资本化的重要一步，顺利在A股创业板上市。其业绩也保持了增长，今年前三季度，其实现营业收入3.36亿元，同比增长10.99%；净利润为0.77亿元，同比增长14.84%。
探索“产业大脑+未来农场”新模式，成功打造多项案例
目前，托普云农提供的产品及服务可主要分为智慧农业项目和智能硬件设备两大类。其中智慧农业项目包括农业物联网项目和信息化软件平台项目两种业务类型。
农业物联网项目利用传感设备等采集农业生产过程相关数据，通过互联网传输并融合处理，实现用户通过远程操作终端对农业产前、产中、产后的过程监控及科学决策。
例如，在耕地保护、植物保护、环境气候、智能灌溉、种子种质等多方面综合运用，动态感知农作物生长环境，监测预警病虫害，智能控制灌溉和育种设施，提高农业生产效率和作物质量。
信息化软件平台项目则是运用大数据、云计算、深度学习等信息技术，根据农业领域客户的信息化需求，定制开发具有数据监测、过程管理、智能决策、综合服务等功能的平台。涵盖生产管理、行业监管、乡村治理、产品流通、公共服务等领域的信息化应用系统，帮助客户实现数据的集中管理和智能分析，提高决策效率和管理水平。
在智能硬件设备方面，托普云农提供上百种智能硬件设备产品，主要包括植保病虫情监测和绿色防控、土壤理化性状监测、种子作物表型解析、种子检验和储存、农业小气候监测等。据悉，该司已自主研发了30余个农业传感器，在多类传感器中与国内竞品对比具有技术领先优势。
在开发产品的过程中，陈渝阳还意识到：“农业智慧化最大的难题还是农业的非标化，甚至连农作物的名称术语都不统一。想要利用农业大数据，企业将面对大量基础数据规范化工作。”
不过，托普云农并没有知难而退，而是迎难而上。托普云农开始推动现代信息技术与农业专业深度融合，探察“产业大脑+未来农场”新模式，目前已有多项成功案例。
在“仙居杨梅一件事”项目中，托普云农克服困难整合了全县5173块杨梅小班图，并进行按村分类、逐块编号，建立“杨梅产业数据库”，形成“杨梅产业一张图”。陈渝阳说，“只有将这些基础修路工作做好，智能化设备和系统才能跑得平稳。”
通过打造“亲农在线”杨梅产业大脑，对杨梅生产、服务、销售、治理等全产业链条实施数智化改造转型，托普云农驱动10万梅农融入现代农业，仅2023年利税总人数3050人、总额度38054万元，梅农户均增收3.52万元。
此外，浦江县联合托普云农打造的“浦色萄香”浦江葡萄产业大脑也成绩斐然。托普云农围绕葡萄全生命周期全流程管理，构建找好地、购好苗、建好棚和种好果的闭环生产机制。托普云农实现了葡萄种植设施化率达到99%，数字化率85%以上；葡萄品种结构从单一到30多个品种，采摘期从2个月延长到3个月；全县葡萄总产值从12.13亿元增加至13.42亿元，亩均同比增长18%。
核心技术形成护城河，政策助力未来可期
托普云农业绩持续多年保持增长，在主营业务上不断取得突破，其背后的支撑则是来自于强大的技术实力。
实际上，想要打造技术护城河并不简单，尤其是生存在一个技术密集型行业。与其他行业相比，农业产业生产、科研周期较长，产品研发经验、技术创新能力需要长期的经验积累。
而目前，托普云农已拥有185项专利，其中发明专利35项、实用新型专利104项、外观设计专利46项，此外还拥有361项软件著作权。该公司当前的研发人员占比超过25%，近三年间，每年研发投入占营业收入比例均超过10%。
同时，托普云农承担或参与23项国家、省、市级科研项目课题，参与起草13项国家、团体、行业与地方标准制定。连续十余年获评高新技术企业，并入选工信部第一批第一年建议支持的国家级专精特新“小巨人”企业名单。
在产品技术方面，托普云农精研智能感知、机器视觉、AI算法模型、农业机器人、农业大数据应用等。自主研发上百种高精度农业传感器及智能装备，构建了农业科研、生产全要素的数据采集、智能分析、精准执行、智慧管理系统。
目前已形成7项融合多领域知识的核心技术，分别为：基于传感技术和物联网对农业信息远程实时监测技术、基于多光谱数据采集与信息提取技术、基于物联网和水肥一体化融合的智能水肥管理技术、基于深度学习的病虫害识别技术、基于图像处理和模式识别的作物表型分析技术、基于大数据分析的农作物生长调控技术、基于大数据计算和分布式存储的数字化监管技术。
同时，该公司还自主研发了智能虫情测报灯和孢子自动捕捉系统，能够自动完成虫情信息、病菌孢子的图像及数据采集，并通过图像识别技术进行病虫害识别和预警，有效提升病虫害监测防控能力。
为了提高核心技术实力，托普云农还与业内多名院士以及中国水稻研究所、中国农业科学院茶叶研究所、浙江大学、浙江农林大学等农业科研院校均有不同领域合作。
据悉，托普云农先后与全国农技中心合作开发了“全国农技中心种植业数据融合平台”；与中国水稻研究所合作开发了“中国国家水稻全产业链大数据平台”；与浙江省农业农村厅共同开发了“浙江省数字三农协同平台”、“万村联网工程”、“最多跑一次”建设项目等平台及应用服务。
而技术实力也反哺了托普云农的业务。目前，托普云农智慧农业综合服务地图已覆盖全国32个省级行政区，1000+市县级农业主管单位，30000+农业生产经营主体，并向海外市场不断延伸。
我国是农业大国，农业的发展与文明一脉相承，智慧农业市场正处于快速发展阶段。在国家顶层政策设计方面，智慧农业得到了广大支持。
今年7月，《中共中央关于进一步全面深化改革、推进中国式现代化的决定》提出“以国家标准提升引领传统产业优化升级，支持企业用数智技术、绿色技术改造提升传统产业”。首次将“数智技术”一词写入重要政策文件，将其作为指引传统产业转型升级的重要共识。
政策推动传统农业产业升级，农业企业对数智技术的需求将大量释放。而上市对托普云农来说，是成长路上的崭新起点，更是开拓未来的全新征程。
在2024年9月30日托普云农首次公开发行股票并在创业板上市网上路演中，面对投资者提问未来公司发展战略时，陈渝阳回答道，未来公司将持续立足于智慧农业领域，坚持以市场需求为导向，以技术创新为核心驱动力，利用新一代信息技术推动农业数字化、智能化转型。
托普云农表示，将扩大生产规模，提升产品供应能力；开发升级现有产品并开发新产品，拓展应用领域，提升综合服务能力；追踪行业前沿技术，加强与高校等研究机构的研发合作，增强研发实力，争取成为国内领先的智慧农业综合解决方案提供商。