在董宇辉的身上我看到了最高级的善良——尊重,12月18日,董宇辉前往重庆为奉节脐橙代言,两小时卖出57万单,销售了近300万斤奉节脐橙,为当地农民早早解决了销售问题,功莫大焉。

但是董宇辉在采访中是这么说的,他并不认为是自己在帮助农民,而是在帮自己,他说自从独立后就不再说“助农”了。这些农产品本身就很美好,只是由于信息不对称,没有被喜爱的消费者了解和找到。

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他是在寻找美好优质的食材食品,比如这次奉节脐橙都做过农残检测和重金属检测,也是在为自己和家人寻找美好的食材,自己也需要健康的食物,这是有价值有意义的事情。

做一件事情如果只有自己得利,那么他不会去做, 如果做一件事情大家都获利,这才是真正值得去做的事情,以利他的思维做事,最后你会发现事情会朝着利己的方向发展,这就是互利。

很多人都在关心和农民, 尤其是直播兴起后,通过直播带货帮助农民农村销售当地特产,已经成为很多人“助农”的新方式,但是多少带点“救世主”的高姿态在帮助农民,这在本质上还是认为这些农产品缺乏价值,是自己在为其赋能,这种思维能够解决销路,但是却无法解决农产品价值的问题。

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在商业时代,产品得有价值,没有价值的产品,仅靠卖惨、怜悯其实是难以持久发展的,一回两回可以,时间长了,同情式消费一定会走向枯竭,我们当前很多农产品其实品质味道都不错,缺乏的是价值发现和价值打造,这有这些产品的价值被发现被认可,畅销才会变成稳定的涓涓细流,哪怕未来脱离了某个大V,也能依靠市场对其品质和价值的认同持续销售。

董宇辉做到了对奉节脐橙的价值发现和品质认可,这种发现会反过来赋能董宇辉自己,他以利他的思维做到了互惠共赢,而非是在怜悯式的“帮忙”,也照顾到了农民的自尊,这不仅让我想起湖南科技大学认定贫困生的事情,不需要自己申请,不需要当众演讲将家庭贫困窘境在同学面前撕开,而是根据食堂饭卡消费情况来评定,然后直接打入饭卡。

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这种做法更能分辨出真实的“贫困生”,同时也顾及了贫困生的自尊,这是一种更为良善的关心和帮助,在董宇辉身上,我也看到了这种良善,做到了对弱势一方的尊重。

我始终相信一句话,淋过雨的人更愿意为他人撑伞,董宇辉出身农村,经历过农村的难,更深知农民的不易,他们是最勤奋和辛苦的一群人,但是也是话语权最少的一批人,像老黄牛一样,一辈子干着一件事情,勤勤恳恳、任劳任怨。

他们一辈子经营着土地,将一种农作物做到极致,重庆奉节的气候土壤适合脐橙种植,酸甜清爽,入口爆汁,但是也只是在重庆本地被熟知,外界并不了解,直播创造了一个全国人民了解奉节脐橙的机会,在全国各地还有很多类似的农产品,我们国家地大物博,物产丰富,他们的价值有待被更多的人了解。

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农民种好地,就好比工人做好了生产,他们做好了自己的本职工作,销售是另一个专业的环节,我们国家的农村现在已经没有大规模的合作社了,自产自销的结果就是看天吃饭,把这种树上、地里的农产品直接摘下来和挖出来只是最初级的采摘,后续还有一系列包装和加工,产品的价值才会更上一层楼。董宇辉的做法不仅仅是帮助农民销售了一回,而是在做得更深,试图挖掘更多的产品价值,为将来专业的销售渠道建立基础。