作者：Mote莫特 FBIF创始人（微信：motechan）
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在全球调味品行业中，味好美无疑是一个家喻户晓的名字。这家拥有130多年历史的美国企业，自1989年进入中国市场以来，凭借其丰富的产品线和创新的本地化策略，逐步从一个初入中国的“陌生者”成长为行业的领军者。然而，这一过程并非一帆风顺。面对中国深厚的饮食文化和强劲的本土品牌竞争，味好美经历了从最初的水土不服到不断调整产品、兼并本土品牌、创新市场策略的转型之路。在这场长达30年的征途中，味好美不仅克服了各种挑战，还逐步建立起了稳固的市场地位，成为中国调味品行业中不可忽视的重要力量。
一、进入中国市场的初期挑战与机遇
1989年，味好美在中国上海设立了第一家工厂，正式开启了其中国市场的探索之旅。这一年对于味好美来说是重要的里程碑，也是中国改革开放后市场开放的关键时刻。作为一个拥有百年历史的全球调味品巨头，味好美带着强大的品牌优势和丰富的产品线进入中国。然而，面对中国这个历史悠久且饮食文化丰富的市场，味好美初期的表现并不尽如人意。
最初推出的调味品并未能很好地迎合中国消费者的口味。在零售市场上，味好美的产品主要是西式酱料，如番茄酱、沙拉酱等，这些产品与中国传统的酱料风格差异巨大。因此，味好美在与本土调味品巨头海天和老干妈的竞争中陷入了困境。与此同时，中国消费者的调味品消费习惯更加倾向于口味浓厚、质感厚重的本土品牌产品，味好美的初期表现显得略显水土不服。
二、兼并收购——构筑中国市场的基石
面对初期市场的挑战，味好美迅速调整策略，选择通过收购本土品牌来扩大影响力。2013年，味好美通过收购武汉大桥味精和厨师乐品牌，成立了“味好美(武汉)食品有限公司”。这次收购不仅帮助味好美进入中国味精和鸡精市场，还为其提供了在本土市场进一步发展的基础。这一策略表明，味好美深知在全球化进程中必须通过本地化战略来取得成功，而兼并收购无疑是进入细分市场最快捷有效的方式。
收购带来了实质性的发展。通过并购本土企业，味好美得以迅速在中国市场扎根并扩大其产品种类，从原有的西式调味品拓展到更加适合中国人口味的产品线，涵盖味精、鸡精等重要调味品类别。这不仅增强了其在中国市场的竞争力，也通过这些本土品牌的影响力，拉近了与中国消费者的距离。
三、产品本地化创新——赢得中国消费者的心
味好美深刻意识到，在中国市场取得成功的关键在于适应本地消费者的口味需求。因此，公司展开了广泛的市场调研，专门派出团队研究中国各地区的饮食偏好。在充分分析了中国南北方和不同省份之间的口味差异后，味好美开始开发出符合中国人口味的产品。例如，公司推出了专为中国市场定制的辣椒酱和沙拉酱，针对中国消费者的喜辣和复合口感偏好进行了调味配方的调整。
这种本地化策略获得成功。自进入中国市场以来，味好美逐渐根据中国各地的口味差异进行调整，以适应南北方和不同省份的饮食偏好。这种本地化策略帮助味好美的产品更好地符合中国消费者的口味需求，逐步赢得了市场的认可。
四、餐饮渠道的发力——国际品牌的合作与扩展
随着品牌逐渐在零售市场站稳脚跟，味好美把更多精力放在了其擅长的餐饮渠道上。改革开放以来，中国迎来了大量的国际连锁餐饮品牌，包括肯德基、麦当劳、必胜客等。这些品牌的扩展为味好美提供了天然的合作机会。由于味好美早已是这些品牌的全球供应商，因此在这些餐饮连锁进入中国市场时，味好美也自然而然地成为了其在中国的调味品供应商。
这成为了味好美在中国市场的重要突破口。随着肯德基、麦当劳等品牌在中国遍地开花，味好美的调味品也迅速渗透到全国各地的大型餐厅和酒店。公司通过为这些餐饮企业提供定制的调味品，逐步确立了其在餐饮渠道中的领导地位。如今，味好美的餐饮业务已成为其在中国市场最大的收入来源，覆盖了从高档酒店到大众连锁餐厅的各个层级。
五、持续的产品研发与创新——引领中国调味品行业新潮流
与一些本土调味品企业不同，味好美在研发领域始终保持领先地位。公司不仅在香料领域具有丰富的创新经验，还不断通过技术创新推出新产品。例如，2017年，味好美在中国市场开辟了早餐调味品领域，推出了一系列早餐涂抹酱和调味料包，针对中国消费者的早餐需求进行了创新。这一举措开拓了一个全新的市场。
味好美通过不断的产品创新，始终保持其品牌的活力与市场竞争力。每年，味好美都会根据市场调研发布消费者口味趋势报告，基于这些报告进行新产品的研发。通过这种灵活应对市场需求的策略，味好美不仅成功在零售市场站稳脚跟，还引领了中国调味品市场的创新潮流。
六、展望未来——持续巩固市场地位
2023年，味好美在中国的业务呈现出持续复苏的态势。虽然受到疫情的短期影响，但味好美凭借其长期的战略布局，依然在中国市场上表现出强劲的增长势头。CEO Brendan Foley在走访中表示，虽然中国的消费环境依然面临挑战，但味好美对中国市场的长期发展充满信心，并计划继续通过投资与创新来推动业务增长。
味好美将在中国市场加大对餐饮渠道的投入，进一步扩大大客户业务。通过与更多连锁餐饮品牌的合作，味好美将巩固其在中国餐饮市场的领导地位。公司还将继续推进数字化转型，利用大数据和AI技术分析消费者需求，从而为消费者提供更加个性化的产品和服务。
[1] 味好美公司介绍（味好美官网）
[2] 美国酱料味好美潜入中国，并购国产调味品牌，年收入是老干妈7倍|（2020年11月17日，浣熊研习室）
[3] 供应麦当劳、一年卖掉480亿调味品…这家外企CEO最近到访中国市场，他留意到什么趋势？（2024年2月2日，小食代）
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