近日，两款国产游戏《救世者之树：新世界》和《少女前线2》成为“出海新秀”。
这两款游戏的出海路径有不少相似之处。10月和12月，它们都在国服上线后，选择在东南亚、中国港澳台、日韩地区同时上线；它们都冲势惊人，相继拿下出海的T1地区韩国，冲进韩国手游畅销榜Top3——这不仅让韩国乃至更多新兴市场的出海潜力再次被聚焦，也让游戏出海趋势再次被刷新——掌握“全球化”，即获得出海砝码。
“游戏出海热”在2024年的确再次被点燃。据最新发布的《2024年中国游戏产业报告》，今年，中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达185.57亿美元，同比增长13.39%。而据DataEye，在2024H1，中国大陆厂商出海总参投游戏超4000款，同比增长13%。
站在2024年的尾巴回望，今年出海到底呈现哪些新趋势？厂商该如何挖掘新的出海空间和老游戏的长尾价值？本篇文章将通过梳理头部出海游戏的新动向，聚焦韩国及新兴市场，为国产游戏出海提供新参考。
01
休闲融合玩法当道
韩国潜力被挖掘
回溯2024年1-10月的出海手游，相较往年中重度品类独领风骚的局面，今年出海新游题材品类更加丰富，其中尤以混合休闲手游吸金能力最为强劲，并且头部产品多为全球布局。
具体来说，2024年出海新游整体冲势迅猛。据Sensor Tower榜单统计，在2024年前10月，进入中国手游出海收入榜单Top10的游戏共计16款，其中，新入榜游戏共计7款，占比近一半。
从玩法来看，除实现长线运营的经典SLG之外，休闲玩法的加入使其迸发新活力。以《Last War：Survival》为例，用闯关休闲副玩法包装后，其成为2024年的“出海新王”。据三方平台统计，该款游戏在2024年上半年全球收入达到4.38亿美元，仅5月月收入就达到1.3亿美元（约9.43亿元人民币）。此外，合成、放置类等轻度玩法的新游也崭露头角。其中，“最强黑马”当属《菇勇者传说》。自去年12月中旬上线韩国之后，“菇勇者”便在今年1月赢得“开门红”，并连续霸榜Top3长达4个月。
其次，从出海区域来看，正如开头所述，大多数游戏的目标瞄准“全球化”，但聚焦到游戏各地区具体营收增长来看，近年来韩国的潜力正在被挖掘。在2023年，韩国便是中国出海游戏收入增速最高的地区。到2024年，据点点数据显示，今年前10月，《Last War:Survival》在韩国收入便环比增长33倍，《菇勇者传说》在韩区上线后更是直接登顶畅销榜。
这也意味着，在当下出海面临存量竞争的节点，韩国或许能成为游戏厂商为新游寻找营收增长点的关键区域。
韩国的重要性为何再次被厂商挖掘？首先，韩国市场手游整体仍稳中有升。仅2024年前三季度，韩国市场收入就达到37亿美元，超过韩国地区2023年全年收入。其次，从题材来看，虽然以《天堂M》为代表的经典MMO手游在当地市场收入占比便超50%，但在2024年，得益于《Last War:Survival》《Whiteout Survival》等游戏的发力，策略手游在韩区收入也实现69%的增长。
而据跨境支付公司PayerMax透露，韩国玩家之所以对策略类和RPG具有较高的付费偏好，主要原因为韩国玩家的付费倾向以“数值提升和强度提升”为主。并且较为巧合的是，中韩玩家对追求强度的电子竞技均抱有较高热情。因中韩文化与玩家游玩偏好相似，让国产游戏更加具备出海韩国的先天优势。
所以，国内厂商在海外发行策略类和RPG相关新游时，可重点考虑发力韩国。但值得注意的是，做好题材包装、投放、数值体系和支付问题是决定成败的关键因素。比如在题材包装上，《房东模拟器》在国服、国际服、韩服、日服发布的版本采取了不同的游戏icon。
其中，最容易被忽视的细节或许是做好支付问题，这是游戏实现营收的关键环节。韩国是世界上银行卡普及率最高的国家之一。在大部分人印象里，韩国游戏支付的主流方式，应当以卡支付为主。但近年来，由于数字支付的蓬勃发展，新兴的电子钱包支付逐渐成为游戏支付的主流方式。据PayerMax的数据，“在韩国，电子钱包支付占比可达总订单金额的70%以上，最常使用的有NAVER Pay，Kakao Pay、Toss和Samsung Pay等，本地卡则覆盖近20%的订单金额”。
不过，要聚合这么多的支付方式并提高玩家的支付成功率，对于出海厂商既是“体力活”，也是“脑力活”。因此，选择能够覆盖当地主流支付方式的支付解决方案，对厂商的降本增效至关重要。
PayerMax游戏行业支付专家就向茶馆表示，“建议首次出海的游戏厂商尽早布局支付，这样能节省变现时从头了解支付环境的时间，此外，厂商还要尤其注意跨境支付解决方案提供商的资质问题，资金的安全与合规性比短期的变现更重要。”
02
走进热门新兴市场：
东南亚、中东
在2024年，除出海T1区之外，新兴市场如东南亚、中东依旧是厂商出海的热门掘金地。
东南亚地区的获客成本更低。据三方平台统计，在2024年，韩国人均获客成本为8美元，而马来西亚获客成本1.4美元，菲律宾人均安装成本仅需0.6美元（4元）。
与此同时，2024年，国产游戏也在东南亚获得较高下载量。据DataEye《2024年小游戏出海报告》，为平台统计的17款小游戏，贡献最高下载量的地区就是东南亚。而在MOBA品类，《王者荣耀》是7月东南亚地MOBA品类下载榜榜首，《Mobile Legends: Bang Bang》是该地区1-8月收入最高的手游，其下载量稳居东南亚下载榜亚军。其中，印尼是这款游戏下载量最高的市场，贡献了今年前8月全球总下载量的44%。
中东地区的游戏和电竞产业在出海圈亦热度不减。在“经济多元化战略”的助推下，中东电竞发展如火如荼，沙特在今年夏季举办了首届电子竞技世界杯，腾讯、网易等厂商今年亦积极进驻沙特布局电竞赛事业务。当然，中东地区本就是网络游戏运营的肥沃土地，玩家ARPPU高，重度付费玩家比例不少，以《苏丹的复仇》为代表的等国产SLG就曾在中东大获成功。发展至近日，竞技游戏和二游也爆发新的发展潜力，《ONE PIECE Bounty Rush》多次进入当地畅销榜前十，《PUBG MOBILE》还多次蝉联今年中东地区手游收入榜首。
但是面对欣欣向荣的东南亚、中东等新兴市场，“本地化”仍是制约国内厂商在该地区掘金的主要瓶颈之一。文化背景、玩家偏好，市场环境和当地政策等，即便是在本地化被反复强调的今天，依然是不少游戏公司出海的拦路虎。
越南本地团队开发的卡牌类游戏《Su Ho Vuong》就因角色“杀马特”而引发争议
与韩国市场一样，在解决了诸如文化、政策等问题后，支付问题，同样成了新兴市场游戏出海的关键环节。
较之韩国市场，新兴市场的支付环境更加复杂，且往往随着市场与政策而动态变化。以东南亚为例，这里银行卡和信用适用比例不高，电子钱包十分流行，支付方式较为碎片化，一个国家可能有十几种几十种常见支付方式，仅印尼就有5大主流电子钱包。为此，近些年，东南亚各国央行推出了国家标准QR码（二维码），如印尼QRIS、泰国Thai QR、越南VietQR，并打通各国实时支付系统，旨在推动移动支付的普及和提升商户的经营效率。
而在中东，由于文化、宗教和政治环境的特殊性，其支付问题也十分复杂。据了解，本地卡组织在海湾国家非现金支付场景中占据主导，电子钱包比例不高，又因为国家之间差异巨大，支付渠道的本土化能力、适用渠道多寡、手续成本及风控模型等，成为游戏出海玩家进入中东的成败关键。
但据PayerMax游戏支付专家介绍，不论是韩国市场，还是东南亚、中东等新兴市场，上文提及的支付挑战都只是冰山一角，由支付延伸出的诸如资金安全、外汇、风控、合规性等诸多流程、环节，亦同样重要。
03
全球化脉络下的本地化挑战与机会
伴随游戏出海进入竞争深水区，出海厂商所面临的困难和需求也在变化。
除了赛道竞争激烈、流量获取成本上升、本地化人才缺乏等传统难题之外，近年来，诸如汇率问题、支付问题、风控问题、营销运营等问题，也开始成为游戏厂商出海变现的阻碍。
不过，困难也酝酿着机会。回看前文在韩国、东南亚等市场获得成功的游戏公司，其之所以能够脱颖而出，也正是在把握住全球化的总脉络的前提下，将区域市场本地化的困难转化为机遇，进而建立起了牢固的竞争优势。
同样的，由于日渐激烈的出海竞争态势，找到优秀的合作伙伴和服务商，放大自身的优势，也成为游戏厂商们挖深自身产品护城河的必然选择。
跨境支付就是个例子。可以说，在本地化逐渐深入的今天，做好支付是当下出海厂商需要面对的“出海必修课”。但当他们面对数字支付发展程度各异、汇率波动频繁、金融风险不一的海外市场时，比起自己去一一对接复杂多变的支付方式、搞明白国外复杂的税务规则、预判新兴市场货币的汇率，将事情交给一家深耕本地、合规专业、又能提供多元服务的跨境支付服务平台去打理，显然就性价比高很多。
茶馆了解到，跨境支付公司PayerMax正是这一领域的“先行者”，据了解，PayerMax服务涵盖全球收单、付款、收款等领域，业务遍及东南亚、中东、拉美等150个国家和地区，支持全球超600中支付方式，超70种交易币种和20余种本地语言，并持有沙特、阿联酋、新加坡、菲律宾、泰国、印尼、中国香港等多个重点市场的支付牌照及全球银行官方认证。
目前，PayerMax已经与国内80%的Top 30社交出海公司、75%的Top 30游戏出海公司均建立了合作关系，服务超1000家全球客户。
不仅如此，凭借多年服务客户的经验，PayerMax在深厚的本地化能力基础上，逐渐发展出“不止于支付”的矩阵式服务体系，提供风控管理、本地化营销、财法税及外汇等服务，为游戏厂商解决出海过程中的复杂难题，从而让厂商将更多精力放于研发之上，将资源真正用在刀刃上。
以风控为例，PayerMax自主打造完成的风控服务体系，为客户提供标准化的风控服务产品和定制化风控方案等增值服务能力，其中，PayerMax建立的事前、事中、事后的业务生命全周期的动态反欺诈体系，充分保障渠道和客户资金的安全。
而在营销上，PayerMax提供快速建站服务、运营增长服务和品效一体深度营运服务，助力客户降本增效。例如，针对某无站点、多应用、多国展业且内部资源紧张的游戏公司，PayerMax提供Web Shop自建站工具，帮助客户在1个月内完成12个本地化站点建设，支持13种货币和10种支付方式。上线仅两个月，站点转化交易量占总交易量的50%。
针对游戏厂商关心的汇率波动带来的不确定性，PayerMax凭借广泛的货币覆盖、灵活的外汇风险管理方式和强大的外汇专业团队，为出海企业提供全面的外汇风险管理服务。其中的锁汇服务能在企业发生本地货币交易的当日，为企业锁定未来结算资金为美元的汇率，实现“去峰填谷”。
PayerMax在全球市场中的品牌影响力，也得到了行业的认可，并在2024年度荣获国际权威财经媒体《财资》(The Asset)颁发的“财资3A奖项”（Triple A Treasury Awards）中的“Best Payments and Collections Solution（最佳收付款解决方案）”大奖，以及中东和北非地区金融业权威媒体MEA Finance颁布的“最佳支付解决方案提供商”奖项。
回看2024，可以说，国产游戏的出海业务目前仍旧在路上。如今，国产游戏在海外舞台和国际奖项中传出连连捷报，游戏出海显现了新的增长点。期待2025年，游戏行业能在海外市场获得更加宽阔的发展空间。而作为“客户垫脚石”的PayerMax，也能在出海企业、全球市场及消费者之间，搭建高效且有力的连接桥梁，帮助商户更好地迈向远方。