01
在种草这件事上，
你永远可以相信小红书
上次回家小编发现妈妈在刷小红书，小编这才意识到，小红书不再是年轻人的专属，越来越多的人手机上出现小红书。
提到小红书，很多人的第一印象就是「种草平台」。
“种草”诞生之初，是用来形容人们被他人分享好物后产生强烈拥有欲望的过程，它激发了人们对美好生活的向往。通过种草，人们能找到与自己的生活方式契合的产品，它还是一种帮助人构建自我的方式，成为个性和价值观的延伸。
小红书是一个充满“人感”的平台，人人可以「建设」小红书，普通人也能被看见，分享自己的观点、见闻攻略和生活方式。
所以在小红书上，不管是工作学习、阅读，还是运动穿搭、彩妆护肤、出游旅行、日常消费、生活小窍门……都可以找到符合自己需求的答案，“小红书搜一搜”已经成为我们的习惯动作。它能为咱们普通人提供充分且有用的决策依据，逐渐成了我们日常生活的「真实社区」。
△小红书官方广告
02
为向往的生活找到解决方案
小红书不仅为好物分享提供了条件，还是品牌洞察营销趋势的窗口，是品牌与我们之间建立联系的有效手段。
这与“现代营销学之父”菲利普·科特勒教授提出的“Human to Human”（以人为本）不谋而合，而且品牌对人的种草，和我们人和人之间的种草一样，背后都是一颗真诚的、利他的心。
基于以上观察和研究，小红书联合菲利普·科特勒教授，共创了“营销的第三种范式”，将小红书种草与“H2H”营销深度联结。
我很赞赏小红书平权主义的流量分配逻辑和去中心化的推荐机制。即使一个产品是小众的或新兴的，它仍然可以找到它的用户，为品牌创造机会。
——（经济学教授）菲利普·科特勒
那些把“以人为本”作为指导，在需求捕捉、产品研发、营销沟通、体验优化、组织设计等经营的每个环节和细节里，真正把这个理念落到实处的企业，此刻正在享受“人”所带来的长期红利。
就像在平静水面上丢下的石子，在用户的心中激起涟漪，并将涟漪向外传递，吸引更多人加入。人和人之间也是同理，在各种场景下产生各种联结，彼此激发，而新的想法、新的传播点就会在这个过程中不断生发。
一个很经典的案例——肯德基“疯狂星期四”，已经从简单的促销的活动，演变成了一个网络文化现象。疯狂星期四逐渐演变成当代打工人的“疯四文学”，不仅在社交媒体上，有很多幽默段子，同时还有很多自发性表情包的传播。而数据也表明，每到周四，“疯狂星期四”的搜索和曝光都会迎来新的一波增长，这就是用户被“激发”后带来的主动种草效应，而激发用户的主动行为，让用户从价值的消费者，转变成价值创造的参与者，也就代表了种草的成功！
回归以人为本，以「信任」和「向往」为关键词，不难发现：
种草是要让商品回归「人」，解决人们要解决的真问题和真问题背后的生活向往；
种草是要让营销回归「人」，深度共情、真诚互助；
种草是要让服务回归「人」，直面问题，从用户反馈中找到优化服务体验的最短路径；
种草是要让战略围绕「人」，少走弯路，提高决策成功率。
种草的真正含义是：真诚地帮助人，为向往的生活找到解决方案。
03
为穿越迷雾，抵达清明洁净
在这样的洞察之下，@小红书营销实验室和资深的商业研究者@于冬琪共同创作了《种草》这本书，由菲利普·科特勒教授提供理论支持！经济学家香帅作序、小红书CMO之恒长文推荐。
《种草》深度复盘了6年种草实战积累，40+企业实操案例，完整还原4个消费品牌做法全貌，首次完整解读了“种草心法”：不断重复「捕捉 - 理解 - 放大 - 激发」，就能让种草进入正循环。
这本书解答所有有关种草的真问题：
原以为是营销问题，实际上是经营问题；
原以为是口碑问题，实际上是产品和服务问题；
原以为是内容投放问题，实际上是用户洞察问题；
原以为是运气问题，实际上是管理问题。
种草是不是玄学？种草会不会很花钱？
怎么找到好产品？怎么选对人群？
怎么做出好内容？怎么选择达人？
营销ROI不高怎么办？怎么改善差评？
怎么招到会种草的人？怎么建立种草型组织？
营销是一门关于“人”的学问，它通过精准的内容和社交传播，围绕“人”构建系统的种草策略，帮助品牌、帮助每个运营人建立起深厚的消费者信任和长期的品牌价值。
那些不只把“以人为本”作为口号，而是在需求捕捉、产品研发、营销沟通、体验优化、组织设计等经营的每个环节和细节里，真正把这个理念落到实处的品牌，此刻正在享受“人”所带来的长期红利。而这正是种草所带给品牌的深刻启示。
而作为普通人的我们，在这其中又该如何甄别讯息、如何去找寻属于自己的向往的生活呢？
我们身处这样的时代，一方面如此容易地可以看到来自世界各地的讯息，被信息包围，被信息充斥；另一方面好像也在被裹挟，纷繁复杂之中，去学习一些商业逻辑，懂得一些生活的真相，能帮助我们更好地建构我们自己的内心世界，而《种草》恰恰是这样一本书，它如此温和、谨慎，抽丝剥茧地还原出人们在做决策时的动机、购买行为背后的逻辑，能帮助我们更好地理解在消费场景下我们内心的变化。而懂得了这些之后，你会穿过所谓的“焦虑”“内卷”“虚无“这些迷雾，抵达清明洁净之地，逐渐看到向往的生活的雏形。
相信那一天会在不远的将来抵达