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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌
米多创始人王敬华认为，没有成功的企业，只有时代的企业。在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须不断寻求新的营销模式来顺应时代发展。而米多N 元换购作为一种新兴营销玩法，为企业在市场拓展、消费者互动以及渠道管理等多方面提供了全新的思路，并越来越受到各大品牌的青睐。
N元换购是什么
N元换购指的是消费者购买商品后，另外支付N元（比如1元、5元）就可以以较低价格买到同款商品或另一款商品。其本质是DT时代结合bC一体化的营销模式升级。品牌针对区域开展营销活动，消费者通过扫码领取换购券，并通过会员小程序查看附近可核销门店到店核销，店老板或店员给消费者核销的同时获得线下客流，品牌商可针对门店发放云店优惠券，额外刺激消费者的购买，赋能终端门店；业务员通过小程序提前掌握门店的待报销数据，备齐核销库存后到店扫码报销补货，极大提高了报销效率，同时搭配品牌的进货激励政策可提高新老品的进货量、陈列量；最终消费者扫码数据、渠道数据、核销报销数据汇总到品牌商的大数据引擎后台，赋能品牌商的营销决策，且最简单、最常用、链路最全、效果持续性最强。
N元换购的最大好处是鼓励消费者增加在该店消费的金额，拉动消费者复购。品牌可以自由选择换购的产品，促进产品“老带新”或者带动滞销产品销售，能够帮助帮助门店加快清库存。同时消费者也会更加全面地了解品牌的同类商品，从而提高消费者对品牌的认知。更多介绍详见《》
基于一物一码的N元换购促销活动，是目前联动BbC最奏效的一种方式。快消行业的头部品牌大多都采用了一物一码的技术手段，以N元换购的促销方式赋能b端，服务C端，在有效完成产品动销的同时实现全链路拉通。关于N元换购案例更多介绍详见《》
企业为什么需要N元换购
① 门槛低
其他复杂的营销活动有认知门槛，不易落地。在面向消费者的促销活动中，N元换购活动是认知门槛极低且不影响产品价格体系的营销活动。
② 灵活可调
N元换购适用于所有价位的产品，换购的力度灵活可调，所以可全面覆盖高中低端产品。如高端产品用换购礼品卡的方式，增加了社交属性，适用于高端人群，同时达到品牌商促销的目的。
③ 营销费用精准投放
米多N元换购功能支持指定地区发奖，能够满足品牌商成本可控性，如奖项、地区范围、金额等随时可调整或终止，规避传统再来一瓶活动费用被截留、不精准等问题。更多案例介绍详见《》
④ 盘活终端市场
通过米多N元换购功能，企业能够以最小成本盘点终端零售网点有效数据，把终端零售网点实现在线化管理，通过对参与活动的终端网点数据掌控和费用的精准滴灌。关于终端更多介绍详见《》
⑤ 沉淀渠道数据
企业可以利用米多移动端的便捷技术工具通过邀请经销商、门店、业务员注册，注册成功后成为品牌商永久的数据资产，可在后续的营销活动中反复使用。
⑥ 加强与门店、消费者的互动连接，实现bC一体化
米多N元换购引入终端在线核销的场景，通过核销返利的方式反向推动b端终端门店服务用户，降低渠道数字化的转型成本。
⑦ 提升消费者体验感
在米多“N元换购”体验流程里，尽可能地减少消费者的操作繁琐程度，以及给消费者带来完善的兑换提示，兼顾了多种不同的消费场景。让消费者愿意扫码参与活动，厂商直连消费者，投入费用培育用户心智。
⑧ 赋能b端提升动销
N元换购模式下，厂商出费用刺激终端消费者复购，能够为终端带来更高的产品销量。在核销流程的引导下，离店消费者将回流至附近的门店，强化终端门店附近用户的路径依赖。
⑨ 在线化管理b端
过去终端销售数据无法精准抓取，导致促销执行十分粗暴而且难以管控。采用“N元换购”的模式后，渠道的数字化链路环环相扣，厂-商-终端三权分立，数据透明而不可越级管控。方便厂商进一步管理门店数据，有针对地进行优化，在线化运作也能降低业务员与终端门店灰色操作的风险。
N元换购如何落地
“Ｎ元换购”是基于bC两端技术绑定，让数字化与深度分销无缝对接。在bC技术绑定过程中，一切都是围绕原有的终端业务场景，基本上不会因为应用某些数字化技术会对原有的产品销量造成影响。并且随着活动展开，消费者将对终端门店产生更大的复购趋向，反向赋能门店。
bC技术绑定是指搭建3+2+N的用户账号体系，3+2+N的3指品牌商、经销商、终端门店，2指导购员和业务员，N是消费者。每个用户注册后都能通过对应的小程序助手快捷登录，满足业务运营的需求。在“N元换购”活动里必须要完成经销商、经销商业务员和终端门店的账号注册，方可保证活动高效落地。前置的拓店注册任务完成后，厂家投放带有活动的产品，就可以开展“N元换购”活动了。
N元换购五大模式
① 模式一：F2B2b2C，打通全链路链接
瓶盖内印二维码，消费者购买产品开盖扫码参与活动，按中奖概率抽N元换购券，抽中换购券的用户到店出示二维码给店老板扫码核销，核销成功后消费者支付N元给门店兑换一瓶产品，同时门店获取一张“返货券”+核销返利，业务员定期到店给门店核销返货券补货，返货券汇总至经销商账户，总部最后定期给经销核销补货，整个活动过程全部是在线化执行，门店不用再回收瓶盖，实现营销场景的在线化。
该模式在线化程度最高，价值最大，是米多主推的换购活动模式，但相应的落地执行难度也最大，适合渠道掌控力强的头部企业或拥有强势区域市场的区域品牌。
② 模式二：F2b2C，B端不在线
瓶盖内印二维码，消费者购买产品开盖扫码参与活动，按中奖概率抽一元换购券，抽中换购券的用户到店出示二维码给店老板扫码核销，核销成功后直接返产品同等价值的红包给门店，费用由品牌直接结算给门店，无需进行补货。
该模式在线化程度较高，也实现了bC一体化，价值较大，因无需层层补货至门店，所以落地执行难度也较小，但最大的缺点就是活动投入的营销费用较高，适合新品推广场景或老品带新品场景。
③ 模式三：F2B2b，C端不在线
瓶盖印中奖明文+二维码，消费者凭明文到门店兑奖，无需扫码。门店扫描中奖瓶盖内的二维码进行核销验真，并获取返货券，后续补货流程与模式一致。
该模式在线化程度仅次于模式二，既保留了传统“再来一瓶”的明文中奖玩法，又结合一物一码进行防伪验真，消费者体验比较顺畅，但缺点是无消费者扫码，无用户数据沉淀，落地执行难度仅次于模式一，适合产品目标用户群体年龄较大，对互联网认知程度低，产品扫码率不高的品牌企业。该模式下可以基于盖内二维码叠加消费者扫码发红包红包，培养消费者扫码习惯，但营销费用会相应增加，需结合企业费用预算而定。
④ 模式四：F2b，B端和C端均不在线
瓶盖印中奖明文+二维码，消费者凭明文到门店兑奖，无需扫码。门店扫描中奖瓶盖内的二维码进行核销验真，核销成功后直接返产品同等价值的红包给门店，费用由品牌直接结算给门店，无需进行补货。
该模式在线化程度较低，既保留了传统“再来一瓶”的明文中奖玩法，又结合一物一码进行防伪验真，消费者体验比较顺畅，但缺点是无消费者扫码，无用户数据沉淀，落地执行难度仅次于模式二，适合营销费用充足+目标用户群体年龄较大的新品促销活动。
⑤ 模式五：F2B，b端和C端均不在线
瓶盖印中奖明文+二维码，消费者凭明文到门店兑奖，无需扫码。门店负责收集中奖瓶盖，无需扫码，经销商业务员定期到店回收瓶盖补货，最后由经销商统一核销瓶盖并集中销毁。
该模式在线化程度最低，既保留了传统“再来一瓶”的明文中奖玩法，又结合一物一码进行防伪验真，活动简单粗暴，无需门店注册账号核销，但缺点是无门店及消费者在线连接，无扫码数据沉淀，落地执行难度较低，价值也较低，适合渠道掌控力不强的品牌企业，或弱势市场。
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