国内正当红的“时间生意”,最近迎来一波出海热潮。
12月中旬,一张“国产设备启运沙特”的网图在瑞 健未来品牌销售朋友圈疯传,揭开出海新玩法。据业内人士透露,这家国产氧舱新锐势力,近期在海外捷报连连,除沙特外,旗下多款硬核“大机器”已先后出海美国、欧洲、非洲等地。其中45万一台的“时光珠”凭借炒作时间概念成功打入核心富人圈,成为国产大机器出海的又一代表。
一、国产“时光珠”,搭上出海淘金新风口
在出海淘金热潮中,遍地都是机会和想象空间的叙事是迷人的,“不出海,便出局”似乎也已是行业共识。从国产大飞机、新能源汽车,到美妆、服饰、玩具无不上演“出海热”的大戏,但打“时间概念”的国产大机器出海,在国内确实是稀奇少有的。
外贸订单暴涨的瑞 健未来“第六代智能民用氧舱”,能在海外玩转新概念值得借鉴。
据爆料,自今年2月起,瑞 健未来便开始搭建团队筹备外贸业务,如今已初具规模,相关内容、官网已铺陈至海外多款主流社交媒体上,辐射全球多国,其中智能氧舱与欧美流行的氧舱人群深度契合,先是转化了一批高净值欧美用户。
“氧舱的海外用户心智非常成熟,教育成本甚至比国内低”,接触到瑞 健未来销售表示,国内主要依靠三甲机构教育市场但人群范围太小整体认知度还不高,在欧美,民用氧舱却非常普及,许多明星球星都在用,公开资料随处可见:酷爱DO脸的卡戴珊、巴西头号球星内马尔、NBA球星詹姆斯、抑郁歌手贾斯汀·比伯都在使用。
但海外氧舱“短板”非常明显,和国产几乎0可比性。
其他氧舱从业者分析了海内外机器的区别,如图所示:不美观,不支持个性化定制,海外氧舱出入舱不方便,躺着设计不符合人体工学习惯,幽闭感强烈,不支持多人同时使用,加压泄压不易操控,压力值达不到起效标准(1.9大气压以上),0智能等。
而国内氧舱已升级迭代到第六代智能氧舱,如下图。
图示:瑞健未来“时光珠”氧舱、大方舰氧舱(标配头等舱按摩椅、劳斯莱斯星空顶)
媒体人员前往上海“瑞 健未来逆时钟实验室”线下店,对比感受发现:
国产第六代智能氧舱明显“人性化”,可选单人舱/双人舱/多人舱,躺着在舱里一边吸氧一边按摩一边看电视,舒适度提高,标配头等舱按摩椅及劳斯莱斯星空顶,外饰内饰多处细节支持个性化选配,据了解不少买家将内部改造成“麻将桌、会议室、私人影院、ktv”等。
核心亮点在于其1.9大气压、智能化。1.9大气压的氧舱在海外民用舱中难寻,智能化操作也是海外市场无法匹敌的,可以在舱内智能操控面板、看电视、打电话,附带智能按摩椅,舱内舱外都可实现智能化操控。其中国内瑞 健未来发售首款碳纤维氧舱,刚发售就有北京买家花300万定制,开创全球先例。
国产和海外对比,简直是“炸弹式”冲击,所以一出海,就先成了欧美富豪圈的“中国紧俏货”,也是中国制造日趋成熟的体现。
一台内饰约等于无的“二手低端”美产氧舱,标价都高达4.8万美金,而国产新一代智能舱的价格与之相差无几。住在加利福尼亚的Simon查阅了很多资料后果断订了一台。历时2个月完成交付后,感叹:“中国良心制造!”
二、中国制造本土海外轮番走红,B端商家热情难掩
“2人一舱,躺着社交,直接升温”(辽宁富豪)
“股东会直接在舱里开了,吸着氧骂人也舒服点”(某上市公司老板)
“一楼终于不再空荡荡”(上海某富婆)
“办卡的多了”(某高端月子中心)
“操作方便,概念新调性高”(某高端康养机构)
明星产品——第六代智能高压氧舱一经问世便先在中国本土市场引起了不小反响。瑞 健未来官网中国站的咨询量半年累计达数10万人次、京东进店咨询加销售的人数6000+。
这家领域内深耕9年的上海制造品牌,在国内市场站稳脚跟、打开欧美C端市场后,又携旗下高压氧舱入驻葡萄牙里斯本峰会、美国RAAD峰会,成功打开了海外B端市场。不少亲自体验过的老外当场惊呼:东方智慧!峰会背后主办方相关人员牵线搭桥交流资源,邀请其参加接下来几年美国最大的进口设备展会,“未来机会更大”。
欧美C端B端圈子打通后,沙特、非洲订单接踵而来,此次走红的沙特王室买家则是典型,表示在美国朋友介绍后产生兴趣……沙特,一个人口不到4000万的国家有两万多名王室成员,认识王室成员,也一度成为很多机会主义者牵线搭桥的资本,目前已有多款舱体送往全球各地。
三、没有一点资本,玩不转
瑞 健未来工厂工作人员透露,其自有工厂(上海)下半年为满足攀升的海外订单需求,一直在扩招,工厂三班倒,订单排满至2个月后,加速出海也是未来品牌的重点方向。
越来越多海外买家表达出兴趣:“新鲜玩意儿,想试试”。
曾经,在国内缔造无数口碑的“时光轮”“富豪大玩具”,如今拿着中国制造的名片走向全球。这释放出一个信号,出海淘金的风口已经来了,面对蓬勃的机会,觊觎蛋糕的入局者越来越多,如何在风口来临时迅速抓住机会?
据不完全统计,在过去9年,上述企业投入的研发制造费用已达数亿,“烧钱”“耗人”“时长周期长”。重工大制造,没有一点资本,确实玩不转。
出海淘金热中,如何巧妙权衡市场需求与资金投入仍是必修课。