主笔/ 佳佳
文章架构师/ 拓拔野
出品/ 飞娱财经
你知道当下，全国最卷的赛道是什么吗？
个人以为，不是新能源，也不是新消费，而是全国300个地级市之间的竞争，更具象点是7.8万个产业园区之间的竞争，他们对于塔尖的科创产业争夺，已经到了白炽化阶段。
多少招商负责人不分白昼的出差，只为引进符合本地战略的明星企业；多少园区负责人守在专精特新公司门口，主动出击倾斜利好政策渴望赢得芳心；甚至已经卷向高校上游，各个都号称百亿级资本反哺。
为什么？因为改开四十多年，所有城市都「觉醒」了，明白得新质生产力者得未来，城市的竞争本质是产业的竞争，关乎一城老百姓的未来幸福。
“搬大树”——是传统招商的标配手段。
这种做法固然明面效果好，速生速长，简单粗暴，但也存在明显弊端。
一些地方为了吸引企业落户，不惜开出超常规的优惠政策，造成了无休止的低阶内卷；一些地方不具备相关产业基础，却执意引进所谓的“热点项目”，导致产业同质化浪费严重。
不是原生匹配，利益动机未必完全一致，两三年后豪言承诺无法兑现，人去楼空荒草丛生，最终只会加剧地方财政负担，苦不堪言。
“育新苗”——成为科创落地全新玩法。
从大局观上来说，不能让全国一盘棋变成零和博弈，传统“大水漫灌”式的招商一定要画上句号了。
以北京朝阳为代表的先进城区，正在涌现一种全新的「产业培育」模式，耐心培育孵化，创造原生增量，有限资源精耕细作，激发细分产业的快速成长。在「新质招商时代」，这种慢即是快的做法，是一个相对最优解，将城市、企业、消费者等多方利益打通，尤其适用于科创产业。
其中最具代表性的，就是朝阳科创的互联网3.0产业。
从无到有，从小到强，短短一年半时间，相继建成并运营互联网3.0产业园+数字人基地区，孵化培育了近百家数字人核心企业，在全国数字人产业形成领跑态势。更重要的是，生态联动开拓了27个标杆落地场景，包括工体元宇宙、蓝色港湾元宇宙、泡泡玛特城市乐园等，带动激活了市场侧的全新需求。
飞娱财经将这种「育新苗」打法，总结归纳了四个关键步骤。
选新苗：小深实的切入口。
第一步是最最最关键的，新质生产力是很诱人，涵盖信息技术、生物医药、新能源、新材料、高端装备制造等领域。
一定要克制住对名词概念的冲动，回归到自身城市/园区的相对优势、产业现状、人才储备等，选择一个小但深的切入口，适合自己的才是最重要的。
小是产业处于早期，容易以低成本聚集，才能享受未来培育红利；深是产业认知很深，充分理解其内在规律，从而能正确引导激发；实是产业脱虚向实，有真实的市场需求，形成一个垂直细分的产业链。
这其实是个专业活，要做大量调研、推理、论证，为此朝阳专门成立了科技创新专家顾问委员，由资深院士、高校专家学者、行业领军人才、服务机构负责人等组成，可见其决策逻辑之严谨。
好的战略都是先算、后胜、再干的，一位产业分析师说，当朝阳这样的国际化大城区，选择了「数字人」这样的具象切口，其实已经胜出一半了。
好空间：形成初始集聚效应。
产业培育早期，企业像一颗颗幼苗，是非常脆弱的，需要独立的孵化空间。空间的办公属性是最基础的，空间的连接价值更值得挖掘。
像互联网3.0产业园和数字人基地，快速形成了初始的集聚效应，打通了关键创新创业要素。包括通过专项政策引导，联合开展关键核心技术攻关；空间相对低价的优惠使用，极大降低了创新研发成本；建设展厅、共享孵化中心等公共空间；加强与垂直领域、行业场景深度融合等。
在该模式验证之后，又快速进行复制升级，陆续又发布了数字医疗产业园、科技金融服务矩阵等，为早期企业发展提供了良好的土壤。
深陪伴：提供管家式服务。
有了好的顶层设计，还得有精细化地面团队配合运营，朝阳科创的解法是引入专业第三方，来进行日常管理和经营。
脱胎于科创服务第一股的数智云科，是北京市数字人基地的运营方，负责基地的整体经营和管理，为园区企业提供专业指导、资源链接、业务咨询、融资对接等服务，急企业之所急，解不能解之难题。
“基地就像一个大家庭，这里提供的各类共享空间、平台，以及基地围绕数字人企业开展的各类交流、推介活动，都让我们感受到满满的‘管家式’的服务。相信企业在这里一定能发展得越来越好。”一家入驻数字人基地的企业负责人说到。
真业务：飞入寻常百姓家。
朝阳范式，非常特殊的一点是：场景反向驱动科技创新。
比如，2023年成立了全国首个互联网3.0应用场景研究院，打造一批具有示范带动作用的典型应用场景和标杆案例。
经过一年多的专业培育，多家互联网3.0企业的优势技术，已被应用在商业、文旅、教育、消费等多个领域，并逐步走入人们的生活。
走进位于朝阳区东湖欢乐颂的数字人基地，可以聆听“邓丽君”的传世经典、与“苏轼”隔时空吟诗作赋；在“工体”，观看一场酣畅淋漓的国际足球赛事；到“蓝色港湾”，体验沉浸式购物，甚至还能穿越盛唐，来一场激动人心的探险之旅。
截至目前，北京市数字人基地引入产业链上下游企业共49家，其中7家企业成功融资。2023年实现营业收入2.2亿元，预计2024年实现营业收入4.3亿元，同比增长97%。
对传统招商模式的启发意义。
坦白说，朝阳科创的「育新苗」模式才刚刚开始，一年播种、三年施肥、五年成林，远没到结果的季节。
但为什么两个园区和基地，已成为全国各地城市招商/园区经营负责人，参观访学的明星打卡点，近半年接待就达百余次，因为高手都是一点就通的，他们看懂了其中的玄妙。
总结来看，这种管委会+空间+平台公司的组合，将各方生产要素相互叠加，形成了一种崭新、高效且有体系的培育模式。
相比传统招商模式，产业培育更注重产业客观规律、更注重营造绿色有序的营商环境、更注重科技成果转化，通过推动供给侧与需求侧有效衔接，增强创新要素之间的互补性，引导产业链上下游形成紧密的合作协同关系，共同分担前期技术试错成本，最终培育出一个稳健的产业链体系。
从超一线城市到新兴城市群，无一不在积极布局，各地将抢夺科技资源、创新产业与高素质人口，朝阳科创的「培育模式」，为百城万区破开了一条新思路。
有一个不得不提的背景。
2024年5月11日，国务院第32次常务会议通过《公平竞争审查条例》，并于2024年8月1日起施行。这是为了促进市场公平竞争，优化营商环境，建设全国统一大市场而制定的条例。
在这个大时空背景下，育新苗已经不是局域创新了，而是300多个地级市的必然选择，这也是朝阳科创模式一年被数百次参访的原因。
搬大树的时代结束了，育新苗的时代才刚开始。
最好的育苗时间是十年前，其次是现在。
科创本身非一日之功，科创产业链的打造更是旷日久长。
在拆解学习过程中，越深挖朝阳科创模式，越能感觉到这是一个有耐心的服务型政府。究其内核，更注重长期的产业发展和升级，愿意拿出时间和精力布局，陪伴引导加速初创企业成长。
且目光长远，能看到5-10年后的产业果实。
♡ 「飞娱财经」用心出品