作者：Stone Jin
出品：明亮公司
2024年12月10日，国内AR眼镜厂商XREAL正式对外发布了XREAL One AR眼镜。XREAL创始人兼CEO徐驰强调，XREAL One代表了目前市场上最先进的消费级AR眼镜。
当然，除了产品本身的迭代升级外，XREAL One背后更大的突破在于其搭载了行业首创的原生3DoF（三自由度）空间定位能力和全新自研的X1空间计算芯片——其中，X1芯片是XREAL历时三年多的研发、所打造的全球首款专为空间显示定制的芯片。
这里不妨补充一点，当前市面上的大部分芯片设计仍集中于智能手机、游戏主机等通用设备，但AR眼镜却面临着空间定位计算、超低延迟与高效显示的复杂需求，现有芯片技术难以满足这些挑战。
X1芯片的成功研发，一方面赋予眼镜本体强大的空间计算能力，实现稳定的原生3DoF空间定位，为用户带来如同真实物理显示器般的空间感知体验；另一方面则通过与光学模组的深度整合，进一步优化了显示效果，显著提升了视觉质量。
正是得益于X1芯片，XREAL One实现了跨设备的“空间显示”体验。无论是连接iPhone、Android设备、Steam Deck、Windows PC还是MacBook，甚至是任何支USB-C视频输出的设备，用户都能畅享无缝兼容的AR体验。同时，X1芯片通过全链路优化，将 M2P延迟降至仅3ms，解决了XR行业普遍存在的延迟难题。
在徐驰看来，AR这个赛道还处于上半场的阶段，上半场要比拼的就是技术突破。
“我自己在朋友圈里发过，我们没有无限的资源；正是因为我们资源有限、所以我们才无比珍视我们可能要All In做的这件事，我们要做到极致的专注，专注就是要做能建立起‘护城河’的事情。”徐驰说道，“对我们而言，只要我们坚持创新，即便大厂进来，他们也得像我们一样重新走过，因为只有突破了几个技术难点才能让消费者的体验有质的提升，他们也需要经历这个过程。”
徐驰进一步指出，在AR这样一个前沿赛道，中国的企业有机会从一开始就紧紧跟随、乃至引领行业发展。“我可以拍胸脯讲，我们XREAL现在做的很多东西是全球领先的、甚至是全球首创的。”
当然，徐驰坦言，后续其他的AR眼镜厂商可能也会效仿XREAL自研芯片，XREAL自研芯片也不是为了去跟芯片厂商竞争。“我们只是在阶段性地想让我们的产品体验超过今天行业的平均水平，超过我们的竞争对手，我们想去创造一些新的天花板。”
事实上，作为头部AR眼镜厂商，XREAL现已交出了一份较为可观的成绩单——根据IDC的数据，在2022年全球AR市场出货量中，XREAL市占率为36%，这一数字在2023年进一步扩大至45%。在发布45小时后，XREAL One的销售额就突破了1000万元；首发销售额同比Air 2系列增长93.15%，首发销量同比增长62.43%，首发第1小时成交件数超越去年Air 2系列首发全天总量。
不过，在徐驰看来，只有当年出货量突破百万时，才能代表这件事已经被市场验证了。他也期待，XREAL能够在未来两到三年内实现百万级的年出货量。
值得一提的是，在12月12日于纽约举行的Android XR发布会上，Google正式官宣与XREAL达成战略合作，共同推动Android XR生态建设。
在XREAL One AR眼镜正式发布之际，XREAL创始人兼CEO徐驰与「明亮公司」等展开了一次详细的交流。
XREAL创始人兼CEO 徐驰
以下系对话节选：
AR赛道的上半场要做到极致的专注
Q：过去一段时间，你们、也包括其他友商，都在强调“AR是AI最好的载体”这件事，我们应该怎么理解这句话？
徐驰：在电脑上、在手机上，AI本质上还是一个生产力工具。而眼镜最大的好处在于它能够便捷地第一时间看到，让AI能看到你眼前看到的所有东西，并且用最快的速度反馈给你。
我个人有个预判，在未来2到3年内，伴随着大模型能力的提升，AR眼镜的体验也将发生质的飞跃。说白了，就是当你戴上这个AR眼镜后你会感觉自己变得更聪明了、效率也会有非常大的提升。
Q：可能也正是因为这一点，无论是大厂还是眼镜厂商、乃至更多的创业公司，都会涌入这个赛道。
徐驰：有越来越的厂商进到这个赛道一定是件好事。如果这个赛道无人问津，你表达出再多的热情大概率也是没用的。其实AR这个赛道，历史的经验告诉我们，到目前为止，还没有公司在这个赛道上赚到过钱。
这么难的一个赛道、又没有公司能赚钱，但无论是国外的Meta，还是国内的华为、小米、字节等等都愿意进来呢？尤其是每当一有什么好消息，就开始积极起来呢？我觉得这从一个侧面还是体现出一点——AR眼镜确实是一个大赛道。
在我们来看，AR眼镜这个大赛道还处于上半场，上半场仍要靠技术突破，因为现有的供应链解决方案还不够好。对我们而言，只要我们坚持创新，即便大厂进来，他们也得像我们一样重新走过，因为只有突破了几个技术难点才能让消费者的体验有质的提升，他们也需要经历这个过程。
我们当下要做的：首先，我们在一些高投入的事情上别做误判，作为一个“行业老兵”，我们对技术路径的判断，时间越长越能证明我们是对的；其次就是“专注”。我自己在朋友圈里也发过，我们没有无限的资源；正是因为我们资源有限、所以我们才无比珍视我们可能要All In做的这件事，我们要做到极致的专注。
进一步来讲，专注就是要做能建立起“护城河”的事情，这也是为什么我们XREAL宁愿把钱投到研发上，也不愿去做过多的营销，因为我觉得“上半场”这个时间节点还没到“拼营销”的阶段。
全球首创，拉开产品创新的代际差
Q：所以是怎样的契机让你们选择自己做芯片？国内其实也有一些做XR芯片的创业公司？
徐驰：芯片厂商实际上不是芯片的使用者，我们才是这类芯片最大的用户，我们有最敏锐的体验和判断，我们也最知道应该怎么定义和剪裁这个芯片。
说个细节的，我们一直认为轻量化光学透视（Optical See-Through，简称OST）眼镜可能将是短期内（三到五年）的市场主流。当我说服不了某些大厂商后，我就想那为什么我们自己不来做？
我相信，当我们今天把这个芯片推出来后，行业内很多人会觉得这件事（AR厂商自研芯片）是非常合理的，可能大家也会陆续跳进来做，照着我们这个路径做一遍实际上也不是什么太难的事情。
但自研芯片是有周期的，会存在一个至少2-3年的代际差，这就有助于我们接下来在现有的基础上再做进一步创新。
如果从智能手机行业的发展类比来看，2012年以前几乎每一代的提升都非常大，尤其当创新以有点超摩尔定律的速度发展的时候，企业的发展就是要靠创新。我们接下来也会坚定地把“创新”这条路走下去，但另一方面也确实需要快速地把体量做起来，让我们有足够的收入规模，这样才能继续投入研发、打造更深的“技术护城河”，从而形成良性循环。
Q：这款专为空间显示定制的芯片的推出，某种程度上而言证明了中国的AR眼镜厂商在某些方面已经引领了行业发展？
徐驰：从体感上来讲，国内的竞争肯定比国外更激烈——国内的厂商动作更快、效率更高；国外推出一个新产品的周期相对更长。我们今天看到一个明显的趋势：除了美国那几个大厂之外，剩下的玩家基本上都来自中国，包括大厂、创业公司等等。
这是一件非常棒的事情。在这样一个前沿赛道，中国的企业有机会从一开始就紧紧跟随、乃至引领行业发展。同样类比智能手机的时代，我们中国的企业基本上都是“远远地看着”，一点点地跟随、追赶；今天，中国的AR眼镜厂商已经在局部实现了一些引领行业的作用。
我可以拍胸脯讲，我们XREAL现在做的很多东西是全球领先的、甚至是全球首创的。
Q：中国的产业链优势其实一直都存在。
徐驰：中国整个制造业的基础设施非常好，但在AR/VR这方面、尤其是在新技术的积累上还是稍慢一些。换言之，中国整个产业链的底子非常厚，但对于新的事物，还是需要能够有一个具有创造性的创新型团队来带动，这也是为什么我们发现有些事情还是得自己来做。
但我觉得自己做不是目的，我们做芯片也不是为了跟芯片公司抢生意，我们做光学也不是。我们只是在阶段性地让我们的产品体验超过今天行业的平均水平，超过我们的竞争对手，我们去创造一些新的天花板，这可能是我们更大的追求。
愿意在一个更漫长的黑暗隧道里持续往前走
Q：你之前很坦诚，AR这个行业的发展速度比你创业之初的设想还是稍慢一些的，怎么去更好地教育市场？
徐驰：我回来创业时，觉得做这事最大的两个痛点：技术突破和市场教育。
这两年我比较大的一个体会是，在这样一个全新的市场，教育用户要有耐心，从来不是一个瞬间就能爆发的。我们今天不光是在教育XREAL这个品牌，我们还在教育消费级AR眼镜作为一个大众产品这个事，事实上我们也冲到最前面在教育市场。从历史上来看，教育市场往往都需要更多的耐心。
但一旦把教育好以后，后续的发展就完全不一样了。举个例子，扫地机器人——欧美厂商之前花了20多年在教育扫地机器人这个市场，所以当扫地机器人进入中国以后，替代成本是极低的、替代速度也是极快的。
我觉得这个行业大家还是需要沉得住气，愿意在一个更漫长的黑暗隧道里往前走，因为我们相信前方是光明的。
Q：未来会不会有一些具体的指标让你们觉得自己算是初步“成了”？
徐驰：年出货量突破百万，我觉得只有到了这个量级才能代表这件事已经被市场验证了，到目前为止我们消费级AR眼镜的出货量接近50万台。我自己是有这样的期待的，在未来两到三年内实现百万级的年出货量。
Q：全球化呢？你作为一名80后的创业者，势必对全球化这件事情想得也比较清楚。
徐驰：坦率地说，中国市场的竞争是最激烈的，我们在国内不断锻炼自己、提高各个方面的能力。在海外，更多还是依靠产品，比如我们在日本已经是一个遥遥领先的状态，有些新品牌跳进来打打广告、发现效果不好就又走了。
我们进入海外市场其实很早，所以有一定的先发优势在，这些先发优势结合我们的品牌力提升，或许能够在这代产品体现出来——至少在高端市场，我们应该还是非常碾压的。
未来一、两年，我相信整个行业的大盘会增长得更快一些，这个不光对我们，对身处这个行业的所有企业都是好事，但我确实也鼓励所有的中国企业一定要走出去。尤其对我们这样的前沿科技公司，全球化一定是下一个10年发展的重中之重。