作者| 艾青山
编辑| 刘渔
根据多家媒体12月16日报道，农夫山泉即将在全国推出一款新品矿泉水，这款矿泉水以长白山为水源地，容量380毫升，并或将以15瓶18元的促销价格入市。
农夫山泉已确认该产品正在筹备中，但没有提供更多细节信息。
从市场数据看，矿泉水行业正处于快速增长期。据行业分析机构预测，中国矿泉水市场规模预计将从2019年的1267亿元增长至2024年的1943亿元，年复合增长率达8.4%。
京东发布的《2022矿泉水消费趋势年度报告》显示，2022年矿泉水销售额同比增速达43%，远超其他饮用水品类。
农夫山泉在推出绿瓶纯净水后，再次筹备上新长白山矿泉水，恐怕又将在包装水行业引发一场新震动。
除了农夫山泉与娃哈哈的纷争外，近年来，矿泉水市场吸引了众多新玩家入局，可谓十分热闹。
我们曾经在《 》、《 》等文章中提到过，今年胖东来推出DL饮用天然矿泉水，东方甄选也在6月发布会上宣布进军矿泉水市场。
从零售端观察，各品牌的竞争策略呈现出明显分化。据马上赢的统计，2022年至2024年的11个季度中，1-2元价格带的包装水始终占据最大市场份额。以每年第三季度为例，这一价格带产品的市场份额2024年达到43.4%，而2-3元价格带产品的份额则只有的29%。
也就是说，性价比消费已经蔓延到了包装水市场中。
面对市场压力，原本定位3元价格带的百岁山已开始降价，在电商和外卖平台上，其12瓶装570ml规格产品价格降至22.5-16.9元区间，单瓶价格仅1.8-1.4元。 另外， 娃哈哈也在11月将矿泉水产品投放北京市场，12瓶装产品定价14.8元。
事实上，包装水价格战的打响，与农夫山泉推出绿瓶纯净水有不小关系。通过红瓶+绿瓶的双线产品策略，农夫山泉实际上实现了完整的包装水品类布局。值得一提的是，钟睒睒依旧坚持认为，绿瓶水最好不要长期喝。
颇让人寻味的是，农夫山泉另一个友商华润饮料，近期刚刚赴港上市，其旗下的怡宝也是绿瓶装。
事实上，矿泉水行业的进入门槛远高于普通包装水。 根据《水污染防治行动计划》规定，开发矿泉水源需获取采矿许可证，且通常采用"一证一水源"制度。
有业内人士向媒体透露，一个采矿许可证的审批流程需要60多个盖章环节，耗时可达5年，单个水源地的竞拍价格往往超过亿元。
农夫山泉在长白山的布局可追溯到多年前。为寻找优质水源，其水源勘探团队前后考察超过30处地点，耗时近2年。
从2008年发现水源到2015年建成投产，农夫山泉的长白山抚松工厂整整投入了7年时间。公司还从2002年开始，持续22年对长白山生态环境进行保护。
在规模效应方面，农夫山泉目前已建成包括千岛湖、长白山在内的12个水源地生产基地，并培育了4000多个经销商网络，拥有超过1万名一线销售及管理人员。
为降低运输成本，公司在长白山地区开发了"铁汽联运"配送体系。这些长期投入形成的产业集群效应，使农夫山泉在原材料采购、生产和物流等环节具备明显的成本优势。
根据界面新闻援引知情人士消息，农夫山泉这款新品将借助已有的天然水渠道快速铺货，凭借其在零售终端的优势货架资源和价格优势，预计销售表现不会差。
随着元旦和春节消费旺季临近，矿泉水市场的竞争将更趋激烈。农夫山泉此次以优质水源配合低价策略，或将重新对行业进行洗牌，把竞争焦点从单纯的价格战转向水源地质量和供应链效率的综合较量。
目前来看，农夫山泉的基本盘依旧很稳，农夫山泉也在给整个包装水市场上强度了。
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