没想到我这个笨蛋用最笨的方法写作，居然是歪打正着
框架14:数字作家类别定位
人类在脑海中将世界上的所有信息组织成“类别”。
例如：
假设你和一群朋友正在寻找晚餐的地方。
有人说：“我们试试杰瑞餐厅怎么样？我听说那儿很棒，被评为城市中最好的餐厅之一。厨师获得了许多奖项。听说非常不错。”
然而，在你决定这些奖项或顾客推荐是否重要之前，你需要问一个问题。 “杰瑞餐厅提供什么类型的食物？”
这是一个类别问题。
它揭示了某个品牌的知名度、奖项数量或在 微博 上是否有蓝色勾选标记的真正意义。
品牌的价值仅在于类别的上下文中。
“哦，杰瑞餐厅是意大利菜。” “嗯，不用了。我想吃寿司。”
因此，在你和朋友决定去哪个餐厅之前，首先需要确定想吃什么类别的食物。
写作同样如此。
在顾客购买产品之前，在用户下载应用之前，在任何人做任何事情之前，他们都会问自己：“我对这种类型（类别）的东西感兴趣吗？”
如果感兴趣，那么他们才会在该类别中寻找哪个品牌是最好的选择。
但如果不感兴趣，无论你的品牌多么出色——顾客、读者或用户都不会对你的类别感兴趣。
那么，作为作家，定位自己的秘密是什么？
创造一个独一无二的类别。
让自己没有竞争对手。
这样，你就不必在“谁的品牌最好”上竞争。
你独自一人开辟一条赛道。
在接下来的两个框架中，我们将带你了解如何将这种思维方式应用到自己的写作中——具体来说：重写你的社交媒体简介，以及如何利用你在互联网上获得的信誉。
框架15:互联网3种可信度
可信度并不是成为受欢迎作家的关键。不幸的是，这并不是常见的智慧。
相反，作家们常常被迫感觉到，只有在取得成功之后，他们才能写出人们想要阅读或关注的内容。他们觉得自己需要签署一本书的出版合同，或者在自己的名字和身份周围有一些公关活动，才能吸引人们的注意。基本上，他们希望在写作和出版任何东西之前，让世界知道他们是一位优秀的作家。
实际上，这并不是读者真正关心的可信度。
读者并不在乎你是否在无数主要出版物上发表过作品，或者是否获得过普利策奖，或者是否是《纽约时报》畅销书作者。读者关心的是你的写作是否与他们当前最感兴趣的内容相关。
换句话说：真正重要的可信度是你自己在公众面前获得的那种。
幸运的是，在互联网上建立这种类型的可信度相对简单。从最简单的角度来看，可信度的信号不过是微妙（或不那么微妙）的迹象，表明你知道自己在说什么，并且“值得”倾听，所有这些信号都可以随着时间的推移进行练习和建立。
互联网有3种不同层次的可信度。
1、隐含可信度
你可能没有意识到，但每当你在互联网上消费某样东西时，你首先判断的其实并不是人，而是内容。
无论是视频、文章、歌曲等，你的第一判断是该材料是否与你产生共鸣。
这就是我们发现新艺术家、新声音、新信息来源的方式——在意识到这个你刚刚偶然发现的东西来自一个你从未听说过的人时，会有一种兴奋感。你感觉自己刚刚做出了一个惊人的发现。
隐含可信度是你的内容在你选择的类别中比其他人的“好”或“差”多少。如果有人看到你的文章、歌曲或视频，并且它比你所在类别中绝大多数其他创作者的作品要“好”得多，他们就不需要阅读你的个人简介或查看你的荣誉来判断你是否可信。他们已经做出了判断。你的内容如此出色，你的可信度就隐含在其中。
隐含可信度的其他信号包括：
个人头像：如果你的个人头像模糊且不认真，实际上你告诉读者的是你并没有认真“参与游戏”，那么他们为什么要认真对待你呢？
个人简介：“我喜欢猫、咖啡和看Netflix”并不是一个有效的个人简介。与其试图聪明，不如告诉人们你是谁，你的写作属于哪个类别，以及是什么让你“可信”。
文章质量：如果你在写作中发布图片、图形设计或视频，那么这些内容的质量将会为你发声。高质量的图片则会让读者相信你有能力雇佣专业摄影师（这意味着，“这个人一定很成功。”）。这是一种隐含的信号。
语法：没有比写作中充满错误更能让读者失去信任的方式了。（不过，我曾经也是一个17岁的博主，不知道“their”和“they're”的区别。）所以，虽然语法错误可能是个问题，但不要让恐惧阻止你作为作家的进步。只需在不断进步中前行。
思维：如果你的写作流畅，读者会假设“你知道自己在做什么”。如果格式良好，他们会假设“你已经写作一段时间了”。这些都是以专业知识的形式传达可信度的微妙信号。
具体性：记住，具体性是关键。你越具体，读者越可能立即认为他们在正确的地方，正在阅读适合他们的作家。
这是99%的人希望为自己获得的可信度层次。
他们想要能够说：“我曾在《福布斯》上被报道。”他们想要破解亚马逊算法，以便能说他们有一本畅销书。他们想要与大出版社签约，以被视为“专业人士”。他们想要与托尼·罗宾斯合影。他们想要阿里安娜·赫芬顿的推荐。他们希望尽可能多的信号告诉人们：“我是一位非常可信的人”，希望这样人们会倾听他们的声音。
事实是，这些信号确实有效。每个公司在其网站首页上都有一个横幅，展示他们被提及的主要出版物的标志，这都是有原因的。
每本知名书籍的封面上都有一两个来自其他可信人士的推荐（包括这本书），这也是有原因的。
这些信号在吸引人们的注意力方面可以非常强大。
感知可信度的其他信号包括：
有可信的人对你的写作的评价：“尼古拉斯·科尔是这一代最伟大的作家。”——亚伯拉罕·林肯
你的写作出现在哪些主要出版物上：“曾在《时代》、《福布斯》、《财富》、《商业内幕》等多家媒体上发表。”
你在社交媒体上的关注者数量：10万关注者传达的信号是100个关注者无法传达的。
高门槛产品：写一本书或推出高制作质量的视频课程，这些都是可信度的信号，因为它们通常需要大量的专业知识和/或资金来执行。
徽章和成就：亚马逊畅销书作者、纽约时报畅销书作者、华尔街日报畅销书作者、Quora顶尖作家、Medium顶尖作家、LinkedIn影响者、Instagram或Twitter认证等。这些都是可以用来提升感知可信度的徽章和成就的例子。
你从你的创作中赚取了多少钱：悬疑小说家詹姆斯·帕特森是“全球畅销作家。他在过去十年的总收入估计为7亿美元。”这是一种完全不同层次的感知可信度。
许多人未能意识到的是，这些信号也可能适得其反——而且经常会适得其反。
当你不遗余力地获取和利用感知可信度信号时，你是在向读者做出承诺。你在说：“看看这些认为我可信的人。我保证，你不会失望。”
如果你直接跳到这个步骤（而且，很多人确实如此），那么每一个你吸引到的人的注意力都可能会感到失望。他们会在阅读你写作的前三段内就知道自己是否被欺骗。他们会立即将你所说的与其他人在你所选择的领域中所说的进行比较。如果显然你并没有表现得那么引人注目，他们就不会继续关注下去。
你可能吸引到了他们的注意，但你肯定没有办法留住他们。
3、获得可信度
“这是互联网中最被低估的可信度形式。这也是最容易获得的。”
获得的可信度不过是经验的信号。我喜欢这样描述获得的可信度：想象一下你偶然发现某人的Instagram页面。那里有一张干净的头像，有一个很棒的简介，然后有四张照片，都是三年前发布的。
你会立即想：“啊，这个人没什么特别的。”他们的努力缺乏、缺乏一致性和内容告诉你他们“玩这个游戏”的认真程度。
现在，想象一下你偶然发现某人的Instagram页面，他们最近的一张照片是36分钟前发布的。你继续滚动，看到几周、几个月甚至几年前的内容。
当你滚动回顶部时，你看到这个人有6000个粉丝。他们不是“网红”，但他们确实在用心“玩这个游戏”。
你决定关注。
无论我们是否意识到，我们选择关注某些人而选择不关注其他人的原因并不是因为感知的可信度。真正吸引我们的是他们的隐含可信度（内容质量）和获得的可信度（证明他们在“玩并赢得游戏”）。
吸引我们的，是他们的一致性、随着时间的推移的进步，以及最重要的是，他们在特定领域中创造出与我们产生共鸣的能力。通过“关注”他们，我们实际上是在说我们相信他们明天创造的东西会“同样出色”或“更好”于今天所创造的——而我们想要在那里体验这一切。
获得可信度的其他信号包括：
你创作内容的时间长短：“每天创作三年”传达的信号与“我上周刚开始”截然不同。
你创作内容的频率：“我每天写一些新东西” vs “我每隔几个月写一次，随心所欲”。
你创作的内容数量：“我在网上写了超过3000篇文章” vs “我写过三篇博客”。
消费你内容的人数：“我的写作有超过100万的浏览量” vs “我的写作只有300次浏览”。
你某篇内容的表现如何：如果你的某篇文章有成千上万的点赞、浏览等，这本身就是一个可信度的标志——也是你所说的内容有价值的明确证明。
需要注意的是，这些获得的可信度形式每一种都可以免费获得。
虽然感知的可信度可以购买——你可以购买媒体报道、社交媒体粉丝、推荐信、评论，甚至可以付费购买像我这样的人为你代写书籍——但获得的可信度是无法用金钱购买的。
因此，这些标志有着独特的不同之处，因为每一个都是努力、技能和自律的反映。在许多方面，这些类型的标志实际上向受众传达的信号比任何更正式的奖项更强大、更值得信赖。
秘密在于你选择如何利用它们。
框架16:重写你的社交媒体简介
“我是否在说我是谁以及我做什么？”
“我是否在传达我的可信度？”
“我是否在将读者的注意力引导到某个相关且更有价值的地方？”
“我是否在命名并认同我的领域？”
为什么有些人在社交媒体上“脱颖而出”，而其他人则只是融入人群。这绝不是决定性的原因，但它确实在你是否成功中扮演了重要角色。这个原因就在你的简介中。
你谈论自己的方式告诉人们是否应该倾听你。
如果你的简介写着：“猫、咖啡，有时我假装懂一点内容营销”，你认为任何一家有声望的公司会把你视为专家吗？忘掉你在简介中基本上承认自己并不太认真对待工作的事实，最重要的是，你没有真正认同自己是谁和在做什么，这会潜意识地让人们感到反感。
将这个异想天开的简介与类似于“内容营销专家，拥有10年以上经验。下载我下面的免费内容营销备忘单。”的简介进行比较。第二个简介有明确的身份。它清晰易懂，并且在某种意义上具有两极分化的效果：如果你对内容营销感兴趣，或者正在寻找内容营销专家，你会觉得自己找到了合适的人（或者至少是值得关注的人）。如果你对内容营销不感兴趣，或者不在寻找内容营销专家，那么你会直接离开。
你想要的正是这种观众全有或全无的反应。
人们在网上定位自己时最大的错误就是不认同自己是谁。他们试图聪明，而不是清晰。他们没有在地面上扎根并认同自己的身份，而是在话题周围徘徊。正是因为他们对自己究竟有什么价值感到不确定，导致人们决定不关注他们。
他们不知道自己是谁，因此，其他人也不知道他们是谁。
这个问题的残酷现实在于，尤其是在旅程的早期，人们害怕称自己为“某一件事”。他们很难说：“这就是我是谁以及我做什么。”他们有太多的兴趣，想被视为太多不同的事物。这一切都是因为他们在网上写作的时间还不够长，尚未了解人们最感兴趣的自己和自己的写作。答案就在那儿（通常隐藏在数据中），但他们还没有发现。
这就是为什么我想给你一个许可，让你无论身处何地，立即认同自己，理解你可以随时改变它。
今天，你可以成为一位生产力牧师，讲述在日常工作生活中最大化生产力的最有效方法。明天，你可以成为一位初创企业信息顾问，写关于初创企业在信息传递上失败的各种方式，以及他们应该如何做得更好的内容。
无论你做什么，都要全力以赴。
为自己承担责任。暂时拥有它。如果你学到了东西，或者决定想写其他内容，想改变自己的定位，那就去做吧。
但同样要像对待上一个身份那样，认真对待这个新身份。
只要你不在模糊地带徘徊，发出你的困惑信号。因为那只会让其他人也感到困惑。
框架17:为什么应该从细分市场开始，然后再扩展
在创建一个独特类别时，你要从小开始。
选择一个细分市场
命名并认领它
了解你的目标读者。和他们交谈。列出他们的所有问题、困惑，以及他们想要在生活中解锁的结果。
掌握成功服务于这个小而强大的超具体细分市场读者的艺术。
理由 #1：小细分市场最引人注目。
下面哪个标题更令人难忘，更容易识别？
“如何在生活中更快乐”
还是...
“如何在厨房里开设自己的番茄农场”
答案应该显而易见。“如何在生活中更快乐”是广泛的，模糊的。快乐，指的是什么？
很多人都在写关于幸福的内容等等。但“如何在厨房里开设自己的番茄农场”则是超具体的。很容易理解这个细分市场的内容，以及这是否是你感兴趣的事情。
小细分市场更突出。
所以如果你一直在问自己，“我如何让自己、我的写作脱颖而出？”
最简单的答案就是：变得更具体。
理由 #2：小细分市场是学习的最快途径。
作家和文案写手通常需要几年，有时甚至十年才能学会如何同时吸引多种类型的读者。
这种技能很难培养。（我们坚信任何人都可以成为优秀的作家，我们只是想设定正确的期望，这项技能需要很长时间才能掌握。）
然而，学习如何为特定类型的读者写具体内容可以显著更快地掌握。以指数级的速度更快。因为当你在一个小细分市场内写作时，读者想要什么、他们在问什么、他们对自己有哪些希望和梦想，都非常明显。如果你把所有时间都专注于一个读者群体，你会更快地了解“什么有效”。
然后，一旦你学会了如何成功满足一个小读者群体的需求，扩大和扩展你的类别就容易得多。
理由 #3：财富在于细分市场。
这是写作界的一个陈词滥调。
因为这是真的。
互联网上有很多关于如何“更快乐”的生活建议——这使得它变得廉价。
当你成功为自己创造一个小众领域时，事实是，你的收入潜力会大幅提升。因为你不是商品，你并不容易被替代。
所以，从小开始。
提醒自己，选择一个小众领域并不需要像结婚一样重大的决定。你总是可以创建一个新的小众领域，或者在以后扩展你的领域。
但要从小开始，学习技能，并与读者建立直接关系，这样你就能在市场上设定价格。
第四周总结
亲爱的参与者，
我们在这里想和你分享的最后一件事是：恭喜你成功进入了30天数字写作的第四周！
时间总是过得飞快。这是这个课程中最激动人心的部分，因为它标志着你在过去一个月中所经历的转变。
你成功建立了每天写作的习惯。
你已经启动了社交博客。
而且你（希望）在这个过程中交了一些新朋友。
但我们还没有结束！
在进入最后一周的写作时，我们希望你专注于实施在课程中学到的一切：
你的标题写得怎么样？看看你能否继续专注于写出清晰的，而不是“聪明的”标题，以吸引读者关注你的写作。
你的格式怎么样？你是否在实施1/3/1的写作节奏？你是否在加粗小标题？你是否在将想法组织成易于跟随的列表？
你有没有查看你的分析数据？你最受欢迎的三篇原子论文是什么？哪些论文引发了最多的互动/评论？这些数据可能在告诉你关于“什么有效”的写作和最能引起读者共鸣的信息？
你有没有重写你的社交媒体简介？是否有机会为你的类别命名并声称？
本周的重点是将信息具体化，将这些新的框架付诸实践，并享受旅程的最后阶段。
玩得开心！