“越是生冷的地方，越显得放浪、美丽。不拘墙头、路旁，无论草坡、石隙，只要阳光常年有，春夏秋冬，都是你的花期……”这是诗人舒婷笔下的三角梅。以“同安红”为代表的厦门三角梅盆景，近年来在电商平台走俏。据统计，同安区同安红三角梅盆景产品畅销全国各地和东南亚地区，年产值已超过1000万元。作为厦门市花，三角梅尤其深受东北用户的喜爱，如今在“生冷的地方”正开得姹紫嫣红，“放浪美丽”。
每天坐在花丛中 不断修炼盆景制作技艺
前段时间，陈笃超忙着给三角梅搬家，因为租约到期，他在同安另觅了一块超过30亩（一亩约等于666.7平方米）的地，安放那些开得正艳的宝贝。他把“镇园之宝”摆在办公场所的大门口，这棵三角梅盆景树根镂空、花开繁茂，已经几十岁了。盆景的后面是花卉温室，上万盆小盆景在这里争奇斗艳，等待着花卉主播们的到来。
陈笃超的超之然园艺主要为电商平台供货，是主播们的“幕后生产商”。近几年，一心做花圃的陈笃超也采撷到了电商发展的红利，高峰期一年营业额达300万元。
借来有关花卉盆景的杂志 从此打开新世界的大门
陈笃超与花的缘分，要追溯到上初中时。他从亲戚那里借来一本《中国花卉盆景》杂志，瞬间被里面的花花草草吸引，像是打开了新世界的大门。
上初中时，他在家里的天台上种了1000多盆花，并开始制作盆景。读高中时，他甚至利用周末时间，把自己做的盆景拉到菜市场去卖。“一盆十元八元，一个月赚的钱快赶上一名基层公务员的月工资了。”陈笃超说。
因为实在太喜欢花了，毕业后，陈笃超立志从事与花卉有关的工作。1997年，他带着一把平时用来修剪花卉的剪刀和十几张自己做的盆景照片，去应聘当时厦门花卉行业的龙头——美格农艺的修剪师。台湾来的董事长看到他拿了把剪刀，就让他现场修剪了两棵榕树盆景。然后，陈笃超就得到了“那你明天来上班吧”的回答。
进入美格农艺后，陈笃超刚开始要管理10亩盆景园，负责浇水、修剪、拔草……陈笃超感觉就像鱼儿回归大海，很自在，很有成就感。他开始接触到许多优秀同行，不断修炼盆景制作技艺。
将三角梅老枝扦插成小盆景 没想到比大盆景更受欢迎
要成家了，陈笃超萌发了自己创业的想法。
早在2001年，陈笃超就在同安的一家大超市租了一个小柜台，卖自己做的小盆景。2003年底，他又租了一块空地，开起了同安第一家花卉超市，从漳州进货来卖。2005年，陈笃超另觅5亩地，开始种植花卉。之后，花圃面积不断扩大，从5亩增至500亩，以绿化树木为主，三角梅并不多。
陈笃超说，由于自己喜欢栽培盆景，还在开花卉超市时，就经常到农村收购三角梅老树头。他找了几个老师傅，专门下乡收购三角梅桩，一年后就种满了5亩多地。漳州的花贩来到同安，第一站就到他的园里选树。
2016年，陈笃超拥有超过500亩的花圃，但“莫兰蒂”台风来袭时，他损失惨重。看着倒下的三角梅老桩树枝，他十分心疼，捡起那些有造型的老树枝进行扦插，做成千姿百态的小盆景。他在朋友圈发了照片，没想到小盆景比大盆景更受欢迎。陈笃超说，当时的花圃正面临转型，之前的绿化树业务开始萎缩，他歪打正着，逐渐将重心转向三角梅小盆景。
之后，电商兴起，主播们大量寻找三角梅小盆景，才发现陈笃超这里货源充足。“节奏刚好跟市场对上了，现在就重点发展小盆景。”陈笃超说，这是起步早的优势。
为电商平台专门开发盆景造型 一半多营业额来自电商
“是华贵的亭伞，为野荒遮蔽风雨，越是生冷的地方，越显得放浪、美丽。”诗人舒婷写下这首《日光岩下的三角梅》时是1979年。现在，厦门的三角梅真的去到了更“生冷的地方”，在东北颇受欢迎。
陈笃超介绍，冬天的东北，尽管外面白雪皑皑，但室内基本上是二三十摄氏度，干燥的环境非常适合三角梅的生长，花期十分长，只要把它们放在有阳光的玻璃窗下，就能开得很茂盛。“网上流传着一句话，养花的尽头是三角梅。”陈笃超笑着说。
现在，陈笃超专门为电商平台开发了好几款三角梅盆景造型，比如从德化专门定制侧边开口的小梅瓶，用来种一年生的三角梅苗。“肚子大，口子小，像小蛮腰。”陈笃超说，这款产品已经有人在模仿。他还开发了一款悬崖式附石小盆景，三角梅根附生在奇形怪状的石头上，已被主播订走300盆。
如今，陈笃超的花圃，一半多的营业额来自电商平台，高峰期一年销售额可达300万元。
选育同安红变异品种 梦想打造“七彩天桥”
每天坐在花丛中的陈笃超，人生的大半时间都在与花打交道。他赶上了电商潮流，也助力了同安三角梅产业的壮大发展。据同安区农业农村和水利局最新统计，该区三角梅栽培面积现有约1630亩。
陈笃超是同安区花卉盆景协会会长，2015年，“同安红”三角梅地理商标获得批准。现在，陈笃超又承接了一个项目：同安红三角梅系列种质资源的保护和利用。
在陈笃超的新花圃里，有一个“秘密基地”。在那里，金黄色同安红、粉色同安红、金边同安红等竞相开放，有的是他收集来的，有的是他自己选育的。
他收集了28种同安红变异品种进行基因检测，发现其中19种和同安红有纯正的血缘关系。“如果把它们都种在一座天桥上，盛开时，你会看到一座七彩的天桥。”陈笃超说，在三角梅中，同安红长势尤其旺盛，与其他三角梅种在一起时，往往没法同时开花。如果一座天桥上，同时种下不同花色的同安红品种，花期相同，整齐度统一，“七彩天桥”将不是梦。
在直播间卖三角梅 最火时“卖到没货可卖”
张志斌是“三角梅二代”，早早就入局直播平台。他的福景园艺旗下有多个账号，每天定时直播，同时为花卉大主播们供货。张志斌的父亲也种三角梅，他记得，自己13岁那年，父亲培植三角梅的苗圃就有2亩。等到他18岁，张志斌自己又租了4亩地，开始扩种三角梅。
因为三角梅，张志斌经历了许多起落：2002年，因为当地种植的三角梅太多了，干茎4厘米的苗子卖20元都没人要，贱得很。但2004年，同样规格的三角梅苗每株却卖到120元左右，而且还是买家主动上门来挖苗。这样的高潮和低潮，他经历了3次。
这些年，他还把三角梅基地开到了海南、成都等地。
拉上堂弟堂妹老婆直播带货 “没有想象的难”
2017年，张志斌开始走电商路线。他介绍，当时，一家食品企业邀请他去湖北荆州，帮助他们用三角梅打造一个网红园。当时微商兴起，张志斌看在眼里，向这家企业请教：“怎么才能把三角梅销售到全国各地？”对方告诉他如何做电商，如何销售，如何发货……张志斌默默学起来。
他先是在直播竞拍平台“微拍堂”做实验，但参与的人并不多。后来，他又转到快手和抖音平台，还拉上家里的堂弟堂妹，一起做直播。张志斌的老婆杨丽媛也参与过直播。“其实也没有想象的难，说说三角梅的品种、盆景的造型，包括宽度、高度、冠幅，以及该怎么养护等。”杨丽媛说，比较尴尬的是有时直播间里没有人问问题，她只好“王婆卖瓜，自卖自夸”。
“真正火起来是2021年左右。”张志斌说，当时直播间卖到没有东西可以卖，无论开什么价，只要不是高得离谱，都有人来买。
多年运营收获一批粉丝 “常开之花”开在雪地之上
在张志斌眼里，自己的货品质量过硬。他随手拎起茶台上的一盆三角梅小盆景，说道：“你看我们的三角梅，稳稳地在盆里。”张志斌觉得，不管是桩龄、造型，他的小盆景都十分具有竞争力。
白天，张志斌被杂事缠身。夜晚，他回到三角梅园里，静静地打理一个个盆景。“花都有灵气，你对它好，它就对你好。”张志斌说。
夜深人静时，张志斌也会开上一会儿直播。多年的运营，张志斌收获了一批粉丝。“只要对方报地域，我查一查当地气温，就能告诉他这花该怎么养护，什么时候能开花。”张志斌说，这是自己多年的经验之谈。
现在，张志斌在电商平台上的销售量趋于稳定。他自营几个账号，为不超过5个大主播供货。给他们的货品要错开，免得“自相残杀”。此外，他也不愿意卖太多。“三角梅盆景是需要时间来沉淀的，平均每天卖40盆，一个账号一个月能卖出1000盆就了不得了。”张志斌说。
他的三角梅销往东北、西北，上海、江苏也有人来买。张志斌说，越是干燥的环境，三角梅越喜欢，也开得越旺。这个自然年花期超过260天的“常开之花”，如今真的开到了“尔滨”的雪地之上。
【观点】
厦门漳州可联手打造 闽南三角梅金字招牌
前不久，三角梅产业国家创新联盟年会暨首届三角梅产业高质量发展大会在厦举行。会上，厦门设计与规划研究院教授柳燕还作了《厦漳三角梅产业发展及相关电商成长路径研究》的报告。
柳燕说，目前厦漳三角梅的电商销售有一个现象：两头在厦，中间在漳。幼苗和盆景，厦门更占优势，但厦门的三角梅销售额远不及漳州，要做大做强，两地可共同打造闽南三角梅金字招牌，厦漳再联动泉州、莆田，辐射八闽大地，进行三角梅全链条提质升级。
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同安红又称“马尼拉小姐”
由陈嘉庚先生从南洋引进
三角梅原产于巴西，20世纪20年代从东南亚引进并在厦门广泛栽培。1986年，三角梅被确定为厦门市花。据统计，全球登记在册的三角梅品种有400余种，而厦门经过约60年的引种栽培，现保存三角梅品种300余种。厦门市园林植物园国家三角梅种质资源库是我国首个，也是唯一的国家三角梅种质资源库，目前收集保存了6个种群的各类三角梅种质资源600余份。
关于“同安红”，有一段故事。据1990年出版的《同安林业志》记载：1981年，原同安县林业局种苗站对全县林木花卉资源进行普查，发现四季开红花的三角梅品种母树一株。这就是最早的同安红母本树，同安红不是三角梅的品种名，其国内规范品种名称为“马尼拉小姐”，原产地是菲律宾的马尼拉群岛。
“马尼拉小姐”是怎么来到厦门的？《同安县志》上记载：1937年，爱国华侨陈嘉庚先生回国视察创办在同安天马山与美人山脚下的集美农林学校，途经同美车路，见马路被毁坏，树木被村民斩去，影响美观，于是就从南洋引进三角梅、大叶桉等，在同安各乡镇的公路及农村房前屋后种植。
同安红盆景制作技艺
今年入选同安区非遗
同安红三角梅花色鲜艳，花朵繁密，萌发力强，生长迅速，其桩材硕大，形态虬曲古朴，是盆景制作的理想树材。同安红三角梅盆景制作技艺，作为中国盆景艺术中的瑰宝，自20世纪20年代初便开始在同安流传，至今已有百余年的历史。
以修剪为主、蟠扎为辅等技法制作的同安红三角梅盆景，呈现出古朴清奇、树冠茂盛而富有层次的形态，极大地提升了盆景的观赏性。今年，这种盆景制作技艺正式成为同安区第三批非物质文化遗产。
●征集令
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（文/厦门晚报记者 李小庆 图/厦门晚报记者 陈嘉新）