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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：习丌
米多创始人王敬华认为，企业的营销方案必须以销售动作为出发点，经营C端，深度抢占消费者的首选心智。在扫码活动日益同质化的当下，品牌商不再单纯满足于通过扫码换红包激励消费者完成首购，而是推出各种策略不断推荐消费者复购，培养消费者的长期消费习惯，将消费者不断转化为品牌的忠实用户。
待解锁红包
待解锁红包也叫“第二瓶红包”，由品牌商提前在线上预发待解锁红包，消费者领取后待解锁红包后到线下门店复购后扫码即可解锁；或者消费者需要分享给指定人数才能完成解锁动作，分享的好友也能获得带解锁红包，由此完成用户裂变，给门店带来更多流量。与传统即领红包相比，待解锁红包在提升复购率有更明显的成效。（点击链接，了解更多详情：）
①东鹏特饮vivi鸡尾酒
东鹏特饮的vivi鸡尾酒推出了“扫拉环内二维码，赢第二罐现金红包”活动，消费者通过开罐扫码领奖有机会获得4元/3元/1元/0.3元的待解锁红包，在24小时内消费者复购并开罐扫码即可解锁对应红包奖励。通过待解锁红包和24小时的紧迫时间限制，消费者可能会主动到线下门店购买指定产品以获取待解锁红包，提升短时间内的复购率。（点击链接，了解更多详情：）
②银鹭花生牛奶
银鹭紧跟营销数字化的时代潮流，推出扫码“开盖赢再来一瓶礼金”活动，消费者通过开盖扫盖内码有30%的中奖率可以获得4元待解锁礼金，消费者只需要在奖品领取截至日前复购同类型产品并开盖扫码就能解锁礼金，同时，消费者复购的产品同样可以参与扫码活动，从而形成了一个“扫码-获奖-复购-扫码”的良性促销循环，大大提升C端消费者的扫码率及复购率，（点击链接，了解更多详情：）
累计扫码达标得额外奖励
除了待解锁红包激励复购外，一些品牌上还在扫码活动上设置多次扫码累计奖励，通过可望见、可触达的累计扫码奖励驱动消费者积极复购扫码、参与活动，以获得奖励。
①百威啤酒
百威啤酒推出了“连扫拉环/瓶盖赢红包”扫码促销系列活动，活动期间消费者只需购买印有活动促销标志包装的听装或瓶装产品，就能开盖参与扫码活动，不仅有机会获得2元红包奖励，还能集扫码次数解锁达标奖励，连扫12次瓶装/听装产品，100%获得8元现金红包，连扫24次以上有机会获得腾讯月卡1张……若西藏地区的消费者购买箱装产品，连扫12次活动产品，则100%获得18元现金红包。
“连扫12次必得8元”属于“第N瓶红包必中”扫码活动玩法，其背后的核心逻辑是通过设定固定的红包金额，形成一个强有力的钩子，吸引消费者不断进行重复购买，这不仅能推动消费者的多次转化，更在潜移默化中培养了消费者的扫码习惯。当这种玩法与阶梯式的领取奖品规则相互配合时，消费者变回从最初的一次开瓶，逐步发展到二次复购，进而成为具有高忠诚度的用户。（点击链接，了解更多详情：）
②乌苏啤酒
乌苏啤酒推出“三战夺金”的扫码促销活动，消费者通过购买乌苏啤酒的活动产品开盖/拉环扫码，有机会获得随机现金红包或“硬核值”积分，且每三次扫码（即每期活动的第3/6/9/12次扫码）后，消费者可解锁1次抽取乌苏劲大足金瓶的机会，通过抽奖，消费者有机会抽中20g乌苏劲大足金瓶一个。通过足金瓶作为噱头吸引消费者不断复购扫码解锁抽奖机会，不仅能够促进产品动销，还能培养消费者习惯性消费，通过活动的不断激励筛选出品牌的忠实消费者，为后续消费者深度经营打下基础。（点击链接，了解更多详情：）
额外活动复购激励
前面两类复购激励策略都是在活动本身叠加的激励，而有些品牌商在激励复购时选择在扫码活动的基础上增加定期的额外活动，以每天/周/月等为更新单位，定期开启新一轮额外活动不断与消费者互动，激励消费者长时间参与活动，多多复购。
①康师傅
康师傅推出了“扫码赢红包，罐罐拼好礼”的扫码活动，不仅以自带流量的吸睛奖励|——价值18888元的定制金罐和价值328元黑神话悟空游戏为活动噱头，更创新地将拼桌活动（即拼团玩法）嵌入扫码红包玩法中。消费者购买康师傅活动产品后，扫描拉环内二维码，有机会获得活动奖品+入座券×1，所获得的入场券仅限获得之日有效，消费者获得入座券后，可以使用入座券参与拼桌，成功拼桌后可以参与开奖。拼桌活动每日限中奖1次，部分消费者为了多中奖，可能会每天都开瓶扫拉环参与拼桌活动，有利于康师傅培养消费者的消费习惯，通过不间断地开奖提升消费者对品牌的好感度、增强消费者粘性。（点击链接，了解更多详情：）
②王老吉刺柠吉
王老吉刺柠吉在“扫码最高抽888元大红包”的扫码活动上叠加了周周瓜分万元红包活动，在活动期内，每周参与3次或3次以上“扫拉环码 赢红包”活动的前10000名消费者会自动获得周周瓜分万元红包的活动资格，参与活动的消费者最高可瓜分到888元，部分消费者为了获得瓜分红包的机会，以及在最高888元红包的激励下，在未来的一周内可能会积极复购王老吉刺柠吉，并开罐扫码夺得参与活动的资格。并且此次活动每周更新，通过每周一次的瓜分活动，王老吉刺柠吉能够保持与消费者不间断的持续互动，增加品牌活动的市场曝光率，不断驱动消费者持续参与、持续领奖，（点击链接，了解更多详情：王老吉刺柠吉C端扫码活动，为何嵌入周周瓜分红包玩法？）
总结
无论是待解锁红包、累计扫码达标的额外奖励，还是叠加的定期扫码瓜分红包活动，都是品牌商为了不断激励消费者复购推出的策略，通过这些策略，让活动从简单抢占消费者的初次首选心智到持续不断抢占消费者的长期首选心智跃迁，通过不间断的活动经营慢慢地将消费者培养成品牌的忠诚用户，增强品牌粘性。
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