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hello，大家好，我是崔璀。
前两篇 《39 岁的9句掏心窝子的话》（、，有很多伙伴说很有共鸣，
在准备跨年演讲的间隙，我把这个系列的最后三句话分享给大家。
人只能赚到认知内的钱
这算是一句老生常谈的话。
我今年的感受特别深，叫人真的只能赚到认知以内的钱，其他哪怕你暂时赚到了，都还是要还回去的。
这句话我为什么今天还要说？是因为这是我打水漂了几百万学到的。
我们做过一些业务，就是没有那么了解，你凭着侥幸心理觉得说，诶，是不是能成？你看别人做了它就能成赚钱了，我是不是也行？
但事实是，如果你对它的认知没有到一定程度，你就是不行。
你如果还有点心存侥幸，我就跟大家说，真的，放弃幻想，扎扎实实的学习。
运气也许会有，风口也许会有，但是接不接得住真的在于咱们的金刚钻磨得好不好。
不存侥幸心理，人会变得踏实很多。
在这之上，我今年还有一个感悟叫做，人除了只能赚认知以内的钱，人还只能赚价值观以内的钱。
我们今年在谈投资人回购，其实并没有那么大的能力说 100% 把本金都还掉。
而我也听到过其实有很多很知名的公司也在谈，说我们现在就是还不了本金，等等。
我那个时候就跟我合伙人聊，我们俩都有一个共同的价值观，就是当初人家投我们还是对我们有信任的，所以尽全力我们把能还的都还掉。
我那个时候就意识到说，所有人最后做的选择，其实是价值观的选择，做出这个决定其实并不轻松；
接下来会有很长一段时间我们都在为此而努力，并不是说手头松到说我一次性就都能还掉。
不是的，我们每个月都要为此而努力，我们甚至要面对非常多的不确定。
但是好像最后做出那个决策就是扪心自问说你想成为一个什么样的人？
然后大事儿真的是靠价值观去确定的，价值观反而会非常容易指引我们做出一些决定。
我最近跟一个合作伙伴谈，我说其实我是理解你的行为的，我觉得没有对错，但是它不符合我的价值观。
非常轻松，就是连拒绝别人都拒绝的非常轻松，就是价值观，最大价值观是指引一切到最后。
人和人的区别，其实就是价值观的区别，它可能都没有对错，但这就是这一个复杂且丰富的世界的迷人之处。
而我也逐渐理解了，要去筛选价值观一致的合作伙伴和同事有多么的重要。
因为有很多的具体的细节你是靠管理管控不了的，最后就是看价值观，是价值观指引了我们很多一线的同事做最终的决策。
我们一线有非常多的客服，就是跟着公司一直长起来的客服，他们对用户很好的。
我们有些用户 12 点了还在跟我们的班主任聊天，他们还是会去回。因为我们的一个产品原则就是，要在用户的刚需上玩命服务它们。
但是如果你吸引进来的是没有这个价值观，他根本不介意用户，他不介意内容好坏，不介意产品好不好坏，他就是需要在短期内赚到钱，哪怕它能力再强，极有可能出问题。
PS：什么是我们能做，什么是我们不能做，什么是人生的支线任务，什么是人生的主线任务，能帮我们赚到钱的事？如果你也有类似的困扰，不妨来看看我今年的跨年演讲，主题是，《优势2025，找到你的人生主线》，希望通过三小时的时间，帮助大家更好地梳理内心，明确自己的北极星，在2025，充满力量地开启自己的英雄之旅。
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意愿大于努力
如果一个人心不在，再有能力、再优秀，其实跟你无关；
除非你能唤起他的意愿，否则你一定要把精力花在去吸引那些意愿极强的人身上。
我觉得意愿到最后，最上层的意愿其实是价值观相同，跟他一起增长能力。
认清一个现实就是，你现在拥有的一切，我们现在拥有的一切。
你的伴侣、你的孩子、你的团队，都是你在此时此刻能拥有的最好的。
这个世界上一定有更优秀的人，如果你有能力把它吸引来，当然很好。
如果暂时没有，不要因为别人的闪耀而不断的关注自己的暗淡，因为你所拥有的一切都是你能拥有的最好的。
你要做的就是跟他们一起真的变成最好的。
这个念头会让你变得无比的强大，跟别人比较会让你变得脆弱、变得贪婪、变得焦虑。
回到当下看你已有的资源会让你变得坚强和强大。
而且你会发现，哇，原来其实我有的很多了，只是我们一直盯着别的，盯着别人有的不去看自己有的，这是很多人的一种惯性思维。
这个也让我这几年感觉到一些清爽,就是互相有意愿就一起去做，就能做好.
没有意愿不强求，非常轻松，非常清爽。
PS：如何吸引优秀的人，如何让自己变得更优秀？我想邀请你来听听我今年的跨年演讲。
12月29日晚上八点我将和你会分享普通人的英雄之旅，一起来看看他们是如何立大志，做小事，找到自己的人生主线，到达理想生活的彼岸的。
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一切都会过去，一切都会卷土重来
最后一句话，一切都会过去，一切都会卷土重来。
是不是听着有点丧？但对我来说极其有力量。
我有一个朋友，他今年经历了严重的职场困境，据他说光请律师费就花了小几百万，可能 100 多万，我没有具体问，然后最艰难的时候他晚上给我打电话。
我说你现在就记住一句话，最多三周，你现在遇到的一切都会过去。
他后来跟我说，那段时间他就是靠这句话撑过去的。
我没跟他说的是我在最难的时候也是靠这句话撑过去的，就是一切都会过去，真的。
我们站在今天，你不信你往回倒几年，你想一想当年你觉得怎么都过不去的坎，是不是你在今天觉得其实也没什么？
所以保持乐观不是一个大词儿，保持乐观就是，它是一个你经历过之后才发现，举重若轻。
怎么能举重若轻？是因为你曾经举起过他，而你现在能力增长起来了，你举他的时候非常的轻松。
可是我有后半句，叫一切都会过去，但一切都会卷土重来。
我不知道你们 30 多岁之后有什么感受，我在 30 岁之后有孩子，创业这几年经历过很多的挑战。
然后我就意识到了一个事实，就是你会有永远解决不完的问题，问题接踵而来，就一个排队解决就好了。
以前我会有一种心里觉得，怎么又来了？我不是解决过了吗？我不是说过了吗？怎么又来了？
他就是会来。
然后我现在看到问题的方式发生了完全的变化，就是问题来了，OK，好，怎么解决？
不再幻想一劳永逸，你面对问题的时候就不再会有起心动念的烦躁，对一切的反复你就会保有耐心；
就是，OK，你又来了，像他来做客一样，他定期就会来做客，你来了，好啊，来请进，聊完送客。
问题也像生命中的一些人一样，迎君如客，送君如梦，来来去去。
这就是我 39 岁这一年掏心窝子想给大家，我不知道你们听下来会在哪一点上有很强烈的触动，也欢迎留言分享给我。
在 39 岁那天，我们开了一天的会，什么内容方向会、产品策略会，我中午跟同事吃了个饭，晚上跟家人吃了个饭，我有一种感觉，我会觉得人生才刚开始。
我还很想跟喜欢的人一起做好多好多的事情，我还有好多的梦想等着我去创造。
我要锻炼好身体，我要保护好能量，我要保护好自己的身体健康，保护好自己的心力，因为有很长的未来在等着我。
反而是 39 岁才会觉得，心理年龄可能真的比生理年龄更重要。
期待是大于焦虑的，不知道你在2024这一年是一种什么样的心态呢？
如果此刻你找不到人生主线，还在做事的过程中煎熬，
那么不妨在12月29日晚上八点一起来听我们的第五年的跨年演讲，我将与你分享更多找到人生主线的方法。
讲讲：优势2025，找到你的人生主线。
现在预约跨年，还能领取我们的预约好礼，
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还有一份《助你探索人生主线的5节必修课》课程包。
希望在这三个小时，能够帮你梳理人生的优先级，找到人生主线，做喜欢做的事。
别错过这场思想的盛宴，现在就预约跨年演讲，让我们一起迎接新的一年，拥抱变化，迎接无限可能！
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