大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是东哥2024年第50周周报。
1
接待了某二线城市潜在客户。
潜在在网上看到有渠道能办理香港身份，要求很低。
120万，身份证，无犯罪证明。
有这三个就可以。
潜在觉得很奇怪，香港身份要求这么低？
岂不是条件稍微好点的中产都能拥有香港身份？
就跑来问东哥。
东哥说，简直……滑了天下的大稽。
香港身份怎么可能这么容易到手。
那个视频说的，是通过高才计划，走人才引进。
高才通是什么概念？
高才通计划旨在吸引世界各地具备丰富工作经验及高学历的高端人才到香港探索机遇。
这些高端人才包括高收入人士和世界顶尖大学的毕业生。
对应的，就是高才A和高才B两种。
高才A卡的是收入，需要年收入不低于250万港币，大概230多万人民币。
高才B卡的是学历，需要本科是在港府指定大学。
根据港府现在的清单，目前国内有 22 所高校满足要求。
所以一张无犯罪证明+120万想走高才？
大概率是骗局
还有一个渠道，是优才。
但优才的窗口期，也过去大半了。
怎么说？
2024年11月1日，港府颁布了优才计划新政策。
申请难度比以前提升不少。
和高才一样，优才有两个计划。
一个是综合计分制，一个是成就计分制。
大部分人走的，都是综合计分制。
为什么？
因为成就积分制要求实在太高了。
根据港府政策，成就计分制的评核准则包括：
申请人曾获得杰出成就奖（例如奥运奖牌、诺贝尔奖、国家/国际奖项）；以及
申请人可以证明其工作得到同业肯定，或对其界别的发展有重大贡献（例如有关行业的终生成就奖）。
这种要求，和咱绝大多数普通人，是真没啥关系。
所以现在大家主要都是走综合积分制。
就综合计分制，之前还蛮友好的。
但在新政之下，难度一下子高了起来。
多高？
下面这么高。
12项里面，要求至少满足6个，才具备申请资格。
然后里面的合资格大学清单，和高才B的基本一样。
区别在于，优才考核的，是22所大学的硕博学历；
高才则必须是本科就在这些大学。
好几个之前咨询的朋友，看了新政策后都郁闷了。
之前还能搏一搏，现在不够申请资格了……
所以你看的那个，可以肯定是骗局。
为什么会出现这种情况？
信息源被污染了。
获取信息的渠道太狭窄了，信息源就可能被污染。
当信息源被污染，得到的信息都是垃圾，甚至全都是错误的。
那能做出准确的判断，能赚到钱，就很困难了。
人，要慢慢趋向于高级，第一步就要首先能分清，谁能相信。
远离那些忽悠忽悠，咋咋呼呼的骗子，要和有发展的人一起发展。
2
接待了某二线城市潜在客户。
潜在是做教培的，对储蓄险感兴趣。
自己上网做了些功课，发现不对劲。
怎么香港储蓄险的实现率那么低。
只有预期收益的60%。
就跑来找东哥求证。
东哥说，你这个做法相当赞。
为什么？
有独立思考能力，遇事愿意做功课，而不是一头雾水，人说啥就听啥。
这是其一。
其二更宝贵，就是看到不匹配的信息，会多方求证。
尤其会来找东哥这样的专业人士求证。
最怕什么情况？
自己上抖音小红书查了查，看到一些负面信息，吓坏了。
也不做具体求证，这事儿就作罢了。
这就尴尬了。
为什么？
所有的消息，都是带着目的来的。
有欲，就会有偏，就有可能是不实消息。
就可能会误导人。
怎么办？
一方面，提高自己的信息甄别能力；
二方面，提高自己的信息源质量。
保险方面的问题，可以来找东哥求证。
喧嚣的网络世界里，一个靠谱的顾问，如仙女般宝贵。
你可以叫俺仙哥
可以帮你净化信息里的杂质，还原本真。
就比如东哥给客户推荐和分享的所有东西，都会做两件事。
一个是做到尽职调查，不散布不实消息。
努力做到句句有来源，事事可考证。
光这一条，难度就大于绝大多数人的想象。
二个是做到尽职披露。
无论什么产品，都要做到充分告知。
不滥用自己的专业优势。
为什么？
买卖双方对产品信息，存在严重的不对称性。
与客户相比，保险顾问对产品及金融市场显然了解更多。
所以客户很难质疑顾问给出的建议。
这就给了顾问利用这些信息优势，推荐对自己更有利的产品的机会。
而不是真正对客户更有利的产品。
这种信息的不对称性，能解决么？
很难。
就像我们去饭店吃饭，没有办法要求每个人都达到大厨的水平。
那卖家优势的问题，有办法解决么？
有。
充分的市场竞争下，总会有卖家，不愿意利用信息不对称造成的卖家优势，以获取更长期的利益。
我们要做的，就是努力挑选出这类卖家，长期合作共赢。
表面上看，是卖家的善良；本质上，是认知水平。
舍小利而不图者，必有大谋也。
这种情况下，顾问赚的，就不再是信息差的钱。
而是信任的价值。
就比如你说的那款产品的实现率，公司网站上都有公布。
可以看出，即使在这两年全球经济低迷萧条的情况下，依然是95-98%的实现率。
这些信息，都是官方的统计数据。
公司内部有审计，香港保监局还有监管。
比小红书上的信息，权威的多。
所以那些垃圾信息，可以直接无视。
3
对接了恒生中国，开通了一个渠道业务，可以实现无需赴港即可开立恒生香港银行账户。
这么爽？
其实这个业务，很多外资银行都有。
先在他们内地银行开户，满足一定条件，然后就可以开通他们对应的香港银行账户。
不同的银行，要求不一样。
比如恒生银行，要求是在恒生中国做定期存款，50万x3个月。
然后无需赴港，就可以开立
恒生中国的优越账户；
恒生香港的优进账户；
中间的一些细节，有恒生中国和恒生香港做内部对接。
比如在线律师见证之类的流程。
对咱来说，就是去一趟恒生银行的线下网点，开一个内地普通一类账户即可。
剩下的，就是等着接收香港寄过来的银行卡就可以。
优越和优进这两个账户有啥区别？
优越账户是VIP账户，优进账户是普通账户。
恒生中国默认开通的，是VIP账户，东哥建议打他们客服电话降级。
为什么？
这个VIP账户，有成本。
要维持账户里面余额50万，否则每个月有180块钱的账户管理费。
就不怎么划算。
东哥自己用的，都是普通账户。
小老百姓的，赚点钱不容易，就别在这上面找优越感了。
具体怎么开立？
找东哥。
有需要，找东哥。
我替你对接恒生银行预约，然后按照对应的时间去恒生银行线下网点开通即可。
恒生银行会有一步步的指引。
这些事情，对东哥来说都很简单。
因为我只是渠道，做个信息发布而已。
后台模式更重的业务，都由银行来完成。
这也是现在社会上一个很有趣的模式：超级个体越来越重要。
居然能有力量和银行这种巨头谈合作。
东哥现在，体量虽小，但已经可以触达。
假以时日，嘿嘿。
有朋友搞点副业，弄什么网上超市，就走偏了。
把自己消磨在了日复一日的几块钱的琐碎里。
就丧失了更大愿景的可能。
人都是趋于高级的。
要不断的提升自己的商业模式，让自己不断提升，渐渐高级。
这就是积累的力量，岁月的力量。
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