前排提醒
12月14号周六晚7点半是我的分享直播
聊聊在越来越难的2025年
《普通人超有机会的5个自媒体赛道》
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@L叔珞珈
公司倒闭半年左右，我一个人去爬了一趟山，
回看照片，那个时候我还相对比较瘦，脸还比较尖。
别误会，不是为了跳下去。
只是为了排解下郁闷的心情。
可以理解我当时的心情。
公司倒闭，欠债诉讼，旧的IP还挺烫手，回不去过往行业。
在我29岁的年纪，我也算是提前6年感受到了，什么叫上有老，下有小，全身上下只有莽的负二贷的生活。
我坐在山顶的台阶上，向下拍了个照，发了一条朋友圈。
人生就像一场牌局。
只要幕不散，不下牌桌，终归是有机会。
下山的路上，我想了想，
我决定重新开始，打造一个新的IP。
很多人觉得我做博主是比别人有更大机会的。
因为会有过往的IP和攒下的粉丝。
毕竟瘦死的骆驼比马大。
但其实搞笑的是——
所有的IP是需要一个鲜明的记忆标签支撑的，IP能基于这个标签去输出独有的内容。
比如以前很多人对「珞珈」的认知是：一个做PPT很厉害的人。
但是我已经下定决心不做PPT了，不再输出PPT相关的内容。
请问「珞珈」还剩下什么？
一个IP的塌房不一定是出轨，偷税，睡粉。
而是支撑起那个IP的标签没了。
1、做自媒体重要的是一个能够被记住的标签。
一个真空的IP，那这个IP就会皲裂，破碎，堙灭。
对我来说，做一个新的自媒体账号是容易的，我有一百种方法去涨粉，但是想要重建一个标签，重新让人收获一个记忆点，真的是很难的一件事情。
很多人问我怎么起号。
我会告诉他，起号其实就是被人看见且记住。
跟你去面试一样，面试官问你「请你去做个自我介绍。」
如果这个时候你再长篇大论，你就玩球了。
只要是稍微有工作经验的人，都会告诉你，面试官要的是一个能够被记住的标签。
做自媒体也是一样。
一个女孩儿做了两年自媒体，做啥都不行，我和她聊了一个下午，发现她是一个知名中学的语文老师，工作负责认真。
我说，你去做「语文老师成长」，一年时间过去了，她有了3w粉丝，广告爆单。
一个男生报了很多课，学了很多知识付费的老师，做了很多年的公众号日更，一直没有变现，我和他聊了一个晚上，发现他在大厂里面工作了很多年。
我说，你就去做「大厂内部升迁信息差」，2条笔记，收获了2个陪跑。
我带了很多学员，所谓的妙手回春，原地起号，实际上就是那个他自己不能发现的标签，被我挖掘出来了。
当我去做我自己这道题的时候。
我却做不出来。
以前擅长PPT，现在不做了，不会拍摄，不会剪辑，擅长的技能，一个都没有。
创业很多年，公司没了，倒闭了，负职场经验。
也曾经年入百万，现在负债千万。
别人能靠颜值吃饭，我体重230斤，颜值负分。
我很悲戚的发现，我什么所谓的闪光点，所谓可供挖掘的亮点，一个都没有。
这世间最难解的那道题竟然是我自己。
就像和别人斗地主，人家手里4个2，两个王。
而我手里唯一的大牌就只有一个J，连个对子都没有。
我很难赢，我唯一能做到的就是把手上这幅烂牌打好——
少输，就当赢。
2、普通人做自媒体的要学会打烂牌
我仔细去推敲了一下，我之前做项目的成功经验。
如果去除掉感动自己的情绪成分。
我能在之前的行业里面卷出来，很大一部分原因并不是我有多强，而是那个时候，大家甚至整个行业都比较菜。
稍微我有点小聪明，就吃到了甜头。
所以我一开始做博主，就没有想着去卷一些特别卷的赛道。
什么是卷的赛道——
我对他的定义是——
你从理想出发，你从兴趣出发的赛道。
我的兴趣是到处吃吃喝喝买买买，请问谁的理想又不是呢？
你要相信，作为万千普通牛马之一，你的理想和兴趣，都是流水线上一个模子刻出来的。
10个男生里面5个喜欢数码，5个喜欢游戏。
10个女生里面5个喜欢美妆，5个喜欢穿搭。
10个宝妈里面5个喜欢好物，5个喜欢家居。
在小红书上，这些赛道就是所谓的卷破天的赛道。
7天发的笔记，美妆能有16w条，穿搭能有56万条。
【穿搭】
【美妆】
我仔细研究了下自己，剩下唯一的优势就是有点勤奋，有点小聪明。
但是这些赛道里面，你的勤奋努力和小聪明只是起跑线，剩下的你要上buff标签。
颜值，学历，专业履历，金钱，拍摄，剪辑，你才能被人看到。
如果是你，你会怎么做？
莽做？
我的策略是——
既然这桌牌局我打不动，我就换个一桌。
赌王桌上不去，换一个菜鸡互啄的。
凤尾做不了，那就试试做个鸡头。
那天我下山的路上，我给自己定下的策略就是——
1️⃣在菜鸡赛道降维打击，积蓄力量，冲击更难度更高的赛道。
2️⃣重新形成一个记忆点标签，重启一个新IP。
到底有没有菜鸡赛道？
一定会有。
所有的高度商业化卷破天的赛道，刚开始的时候，都是菜鸡赛道。
而我找寻的方法也很简单，就是捕捉身边的事情+新闻大盘验证。
我儿子4岁的时候，他会逛街嚷嚷着买乐高。
作为一名抠门老爹，是不可能给他买那么贵的。
我陪他出去玩，我就发现，商超开了很多潮玩店，比如泡泡玛特，酷乐潮玩，toptoy。
里面有很多国产积木。
但我不确定质量好坏，
如何去买到质量不错的国产积木？
于是我就上网搜寻了攻略，同时我发现这里面有不少父母都有着同样的需求，甚至不少成年人也在找乐高平替。
很快，我搜了一些新闻去发现——
嗬。
这里面机会不小。
「市场规模翻倍增长」「国产积木春天要来了」
最关键的，我去搜国产积木同类的推荐笔记，我发现一个星期只有几百条的笔记。
【国产积木】
对手很菜，我感觉这里面赢面很大。
但是，就算是这样，我依然有一大堆的问题需要去克服，没有办法一步到位。
我只能做的就是——
不要退缩，勇敢的去迈出第一步。
去一线解决问题，去克服，不断的去优化，去改进，去相信时间。
但一开始做账号，对于我来说也是彻彻底底的从0到1的过程，我不会拍视频，怎么办？
我的选择是，用手机拍，就出背景声音，很土，很烂，不求数据——
感受最简单的拍摄剪辑流程。
我只收获了10个赞。
就算是这样，我依然很庆幸，因为我知道一个视频烂成这样却依然有10个赞，代表流量非常好，是巨大的流量金矿。
我给自己定了个目标，我要花最低的成本去搭一个拍摄场景，我拿出了倒闭公司当时买下的吃灰了三年的相机，充好电，开始研究，如何搭建场景，如何打光，如何设置相机。
没办法，必须要出镜，否则没有IP，没有人设，就没有粘性，但我真的很难直视我自己。
于是我选择带上了口罩。
然后我的视频口播变成了这个样子。
但是只会拍口播并不够，我发现我需要去拍摄产品，为了拍摄产品好看，需要去研究分镜，研究打光，研究滑轨，研究调色。
这是一开始我拍摄的产品——
很土，数据很差。
没关系，还是一样，一点一点来，一点一点的看教程，给自己半年的时间，20个视频，一定能做到。
但是一年之后，我拍摄的产品变成了这样——
在做账号的过程中，我发现自己——
✅打光学会了
✅摄影学会了
✅调色学会了
✅剪辑学会了
甚至我现在已经可以独立搭建出一套完整的拍摄场景，直播空间。
潮玩直播空间，
古风直播空间，
这些都是我自己亲手搭建，亲手打光，亲手调试。
但，就算是这样，更痛苦的是自己的心魔。
在从零到一的过程中，很痛苦，非常痛苦。
我经常一个人熬夜在拍摄视频的时候，会晃神——
想不通自己为什么，过去的8年仿佛一场空，自己一个人孤零零的还在一个全新的领域从头开始。
回过神来，已经湿润了眼睛。
男人嘛，擦干眼泪，接着干。
到了今天，可以给你们秀一下成果——
2年不到的时间，我重新以「L的潮玩日记」这个账号杀入潮玩赛道，全网涨粉10w+。
躬身入局，从一个前培训老师的角度去卖货，杀入小红书直播榜二，榜三——
半年的时间，帮助积木商家销售了数百万元的积木产品。
我收获了一圈的人脉，受邀去了各种玩具展，玩具公司。
拥有了一个100平米的积木工作室，库里有几百套乐高，我儿子可以拼积木到18岁。
还受邀登上了小红书的直播讲台，跟许多线下传统行业老板分享。
但。
还不够。
这只是第一个号。
虽然这个号在潮玩行业已经有了一定的影响力。
这也并不是我想要的最终结果。
我要的是一个全新的标签，全新的IP。
3、找到属于自己的起号方法论和体系
我仔细思考了一圈，做这个账号的过程中，我最终所得到的不是收获了多少粉丝，也不是赚到了多少钱。
而是我找到了一套属于自己的独有起号方法论和体系。
我想再试试，这个体系还能不能奏效。
还是一样，我想再找一个菜鸡赛道——
这次，我开始有意识的去留意生活中的变化和新闻相关资讯。
有一天晚上，我在看新闻——
新闻台的男主持人用着粤语播报了一条新闻——
「港人北上购物成新趋势，周末深圳各个地方相继沦陷」
这个时候我汗毛立了起来，那天我就记住了这条新闻。
总觉得应该有事儿可以搞。
我开始坐在办公桌前仔细分析了这条新闻，
带着问题检索答案——
我先去验证这个趋势在小红书是否能带来流量红利。
港人北上会带来多少人流？
我去百度发现，23年全年大概在5400万人次左右，今年估算下，全年应该接近7000万人次左右。
港人会使用小红书嘛？
我同样检索到了一条新闻，24年小红书香港使用数量在200w左右，这个数字对于只有750w人口的香港来说，已经不算少了。
这两个问题结合在一起，就能估算出香港人在小红书大概产生上亿次的搜索需求——
而这些新增的搜索需求，就是新增的流量红利✅
我接着来推导出细分的增长探店赛道需求。
港人一般用小红书会搜索什么样的问题？
其实全世界人使用小红书，无非都是检索xx哪里好吃，哪里好玩，哪里买东西便宜。
但这些东西其实传统的探店博主已经推得够多了，也轮不到我去做。
接着的其实关键问题就来了，有没有一些目前笔记内容还不是太多，但是港人经常去，搜索量在暴增的店铺，最好无论香港人还是大陆人都有搜索需求。
香港人来大陆去什么店铺比较多？
答案是：山姆和盒马抢购。
毫无疑问，香港人肯定会去小红书搜索：山姆好物清单，盒马好物清单。
搜索次数一定不会少。
这个时候，我的脑海里就已经浮现出了一个大概的定位赛道——
做一个垂直于山姆好物推荐的探店博主。
于是我很快注册了一个账号——
@L的山姆日记
接着就是确定内容形式，确定推荐的选题。
根据我的经验，这类推荐好物的选题，我有个万能选题公式——
山姆+「需求场景x人群x热点x类型x合集推荐」。
比如——
山姆+刷剧x宝妈x国庆x薯片x合集推荐。
山姆宝妈国庆七天刷剧必备5款超好吃薯片推荐。
山姆+送礼x7岁男孩x儿童节x乐高x合集推荐。
山姆儿童节必入的7款男孩心动乐高推荐。
很快，30分钟我就写出了接近50多个选题——
接着就是去找到合适的对标内容，我用了一天时间翻遍了整个山姆赛道的笔记，发现大家习惯的方式就是——
一张图推荐一个商品，然后一次性发5-10张图，封面做个九宫格这样。
我决定也参考这样的形式，不过用视频的形式去呈现。
一条视频推荐5个垂直细分商品，一个商品口播推荐+展示10-20秒，一条视频1分钟。
最关键是，这样的内容完全不用露脸，且拍摄起来极为轻松。
不过第一次去的时候，还是有种进城了的感觉，他连山姆是干啥的都不知道，
会员卡根本就木有啊，我们第一次进去在山姆门口卡了很久，是闲鱼搜了个山姆带进，花了9.9才进去的。
两个男人在推着手推车逛山姆的过程中，除了不断的迷路找不到商品，还要忍受山姆各种宝妈和情侣的稀奇异样的眼光。
我们把山姆手推车塞满了之后，还要把所有商品全部放回去，忍受一波售货员的白眼。
但是好在拍摄的成本特别低。
我只要花20块打车费，拿着手机对着一个货架拍5个商品，不到5分钟，就拍摄完一条视频，一个小时我能拍摄7-10条。
回去利用CHATGPT写个12条300字的脚本，才花不到5分钟。
加上剪辑一共也就花不到3小时，就能完成一周的工作。
每天固定发一条。
一周不到，我就跑出了一条500赞的爆款，一个月不到我就轻松涨粉1500+。
最最关键，这样的好物推荐形式，拥有爆炸多的广告推荐场景——
每一条视频，每一个推荐坑位都是一个广告位，广告主的商品可以无缝插入。
果不其然。
刚破1000粉丝的第一天，我们就收到了10个广告邀约。
【广告排期】
3个月的时间，这个号就突破了1w粉。
11月份，我们这个号接到了超过20条广告。
收入达到2w+。
山姆接的广告我们摆成了一座山。
4、找到人生新标签：起号专家
有了连续两个号的起号经验，同时在拍摄剪辑上愈发的得心应手。
我开始用于挑战更多的难起号的赛道和选题。
下半年我又开始想去做旅游博主，但是总担心自己的颜值不够，不会拍摄风景，文案写不好，不够专业。
但是，一定要去一线，去先做，去让结果教你做人。
一开始我的旅游视频是这样的。
很土，很丑。
数据也很惨，惨哭了。
还是一样，给自己一点时间，让自己不断的去试错。
去相信自己的总结能力，去调整，去优化，去弥补不足。
既然长得丑，就离远一点拍远景，拍光脚，拍全景。
就算再丑，你总会有一个还算好凑合的角度，学会找到。
实在不行，你可以就接受自己的丑，然后尽可能学会诙谐幽默的叙事——
就算你真的不会拍人，你就学会拍车，拍风景，拍别人，拍故事。
你看，就算我长得再丑，我的新的旅游视频，每条数据也有大几百赞。
甚至我还开始真正挑战一些深度的赛道和选题。
比如我今年10月份开始研究非遗赛道，研究陶瓷，做陶瓷买手。
就算是什么都不懂，也慢慢的收获了一些数据。
还有不少人过来问，如何选购陶瓷，叫我帮他们买陶瓷。
时至今日，我已经拥有了横跨潮玩，文旅，陶瓷，二次元，山姆探店，职场六个完全不同的赛道，每个都拥有超强的生命力。
我也把这些做号的故事和完整项目复盘，都写在了公众号的历史推文里，你没事可以看一看——
而因为记录小红书做新号的的过程太过于有趣，我们还开了一档博客「野生博主」
2个月的时间，已经拥有了超过5000+的订阅，登上小宇宙编辑推荐。
我现在手上同时拥有4-5个账号在跑。
横跨职场，探店，潮玩，二次元和旅游赛道。
现在每个月啥也不干，广告费大概有4-5w左右，如果卖卖货，小10w问题不大。
而我还拥有几千，未来甚至还会有几万愿意跟随我，真正了解我的学员，陪伴他们终生。
学员发千字小作文朋友圈，满满的惊喜和感动。
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（不完全统计，还有好多.....）
我成立了一家公司，叫L叔宇宙，公司不大，但最有趣的地方，是我们的前台。
我们有好几个柜子，上面摆满了各个账号斩获的战利品。
同时我们的门牌上面有我们所有账号和做过的IP介绍，非常酷炫。
因为这个前台，立马成为了整个园区最靓的仔。
男生想来玩乐高模型，女生想来吃山姆零食，而时不时，我们还会用PR寄来的食材打一顿山姆火锅局。
但我最高兴的是——
我这辈子再也不用做PPT啦。
现在他们都叫我L叔，叫我起号专家，叫我35岁的张雪峰。
我想，我的人生新标签终于找到了。
不是吗？
周六晚19:30，来直播间感受一下我的专业度，拆开了跟你聊聊——
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包有收获。
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