2024年的最后一个月，公司招聘计划还在持续进行
招的是视频与文案
但让我诧异的是，摊在面前的3份简历，竟然全部来自地产相关专业
一份是个00后，设计院工作不到一年
一份房地产开发与管理专业对口，之前在上海给地产公司做代理
最后一份正儿八经的建筑硕士，待过2家TOP级房企和1家代建，最高职称做到设计经理
公司HR说可以“三选一”
我有点懵了
不仅因为这次招聘目的其实是内容创作，意味着这三位面试者都在面临转行，更重要他们的专业
建筑、风景园林、房地产开发与管理...
这些曾经跟随房地产高速向上的行业，哪一个没有经历过高光时刻，所以为什么不继续找个自己更有经验的地产设计工作
但他们对我说
现在建筑生的就业环境几乎就是惨淡来形容
这才是绝望的地方，不是不知道转行的不容易，也不是不知道专业对口的工作更适合，但现实是根本不给面试机会
招聘软件惯用的就是已读不回
要么最后接受领着白菜的钱做着牛马的活
以及
就连风景园林整个专业都是可以直接...撤销的
关于这个悲伤的话题，他们陆陆续续的说着，我也陆陆续续的听着
并且记录了一些他们的只言片语，或许也是不少当下地产专业毕业生们的内心心境
但更感慨的还是藏在故事里那些无奈与心酸，让我切实感受到
有时候行业兴衰，是从大学专业开始变化
01
小花应该是所有面试者中硬件最好的
建筑学硕士的学历最高，6年的工作经历够资深，至今有过3家房企的从业经验，并且都是叫得上名号的TOP级房企
换言之，小花是抓住过地产红利尾巴的人
所以谈及自己曾经的地产生涯，小花的语调明显高昂了些
大概在2018年，建筑出身的小花很顺利入职杭州一家房企，做建筑设计管理，同时牵头推进景观、室内软硬装、机电等专业设计
关于那时她对行业的感知，小花给我分享了一些细节
印象最深刻的，是在2019年年底，公司给每位员工群发了一条消息：
今年公司销售额突破2000亿！
2000亿很多么
起初作为毕业生的小花没太大概念
我大致查了下，整个2019年地产实现这个标准的房企，全国有15家，排名第一的碧桂园销售额是7715.3亿
看起来似乎不太难
但如果各位对比下今年的地产榜单，截止2024年1-11月销售额超2000亿元的房企，仅剩4家，站在第一位的保利发展，3080.0亿
一切不过辗转5年
行业就是这样，当你还在揣测试探的时候，答案早就被刻在白纸黑字上
说到这小花有点唏嘘，“当时我还为公司的业绩高兴呢，干活也有盼头，可惜后来这样的信息我再也没收到过”
还记得入职第一年，小花年收入就达到28万
甚至在进入公司不到5个月，因为项目的热销，自己的银行卡突然多了4万块，公司很大气的说是奖金
才工作的毕业生哪见过这么多钱
包括在职级上，在公司建筑设计管理分为专员、主管、副经理、经理，而凭借努力小花做到了最后一岗，设计经理
一切都那么顺风顺水，也愈发坚定入对了行
直到，当公司不拿地了...
以前是三年三个项目，一年一个的频次
但2022年小花所在的房企一整年都没有拿地，唯一拿地还是去年一块商住混合用地，同事们也在讨论哪家房企又在裁员
这让每天都会跑工地的小花感到明显的危机感
跑完这个工地，自己下一个还能去哪里
但真正令人后背发凉的，还是有一次公司聚餐玩报菜名的游戏，只不过报菜名换成了每个人说一家暴雷房企
恒大、华夏幸福、蓝光、宝能、正荣、祥生、金科...
名字一个一个从大家的嘴里蹦出来
小花彻底吃不下饭了，作为设计岗平时一心都扑在项目上，其实不太会去留意外界变化，但饭桌上无意间的小游戏却突然给了小花当头一棒
原来不知不觉暴雷的地产公司竟然这么多了，如果裁员降薪还可以安慰自己只是因为公司变动的个例
但如果整个行业都在下行该怎么办
02
被这个问题困扰的不止小花一个
阿洋的专业是房地产开发与管理，用阿洋的原话就是管道、给排水、合同法、房地产法规、金融都学，就差学炒股了
上的是培养项目总的课，干的是代理公司策划叫甲方爸爸的活
所以曾经干着地产代理的阿洋告诉我，当房企不拿地了，对于链条下游的乙方公司会面临更加致命的打击，因为
没项目=没回款
这里阿洋先简单跟我介绍了下，一般地产代理公司是怎么服务甲方的
一种是策划，负责帮助甲方更好的对接广告公司、或者做项目策划方案，类似阿洋这种，更多是辅助职能
另一种更主要的是销售，就是我们常见的置业顾问
所以如果开发商没项目没有现金回流，压力不会消失，但会转接给代理公司
阿洋给我举了个例子，是曾经帮甲方对接的某家广告公司的真实现状
原来甲方给广告公司的服务费在38.5-50万
但由于甲方也在缩编，对外投放的广告费、活动费都在降低，而当你发现外面其他广告同行也是如此，压价的结果最终是妥协
这个数字现在变成了20-38万，近乎腰斩
但还没完，项目2022年11月启动，一直到第二年8月甚至项目都卖完了，期间这家广告公司没有收到过一笔回款
那后来呢
“后来广告公司罢工了”
阿洋苦笑了下，“以前我同情离开的人，没想到更惨的是我们这些留下的”
因为越来越多项目开始续销了，于是甲方有了新要求
2个月必须开盘
也是那时候阿洋才知道什么叫做地产的抢时间
做方案策划可以前置到设计都没进场就开始，样板间也可以随意找个写字楼搞个异地样板间
而对于服务于甲方的代理策划，阿洋给我看了下还留在自己电脑里数不清的方案报告
细枝末节到欢迎词、会议纪要
9月4日、9月10日、9月20日、9月24日...几天就得完成一个报告
“实在太累了，那个时候每周只给我1天休息，准确来说即使休息也是身边随时要带着电脑”
但更累的是，这样的日子仿佛永远没有尽头
上一个项目没卖好，只好拿下一个项目尽快开盘实现现金流，如果下一个也卖不好呢
循环往复，周而复始
有一天阿洋抽空请了个假去做体检
03
那离开，或者有没有试着转行呢
其实这件事小花已经尝试过两次了，只是和那些网上裸辞后轻松转行互联网、自媒体分分钟走上人生巅峰不同
地产人的转行，似乎要局限的多
房企不拿地了，小花最先试着去做地产代建
好不容易挤进上海一家专做代建的地产公司，结果才入职1个月公司找小花谈话，今年原计划5个项目解约3个
也得缩编
代建不行，转行地产媒体呢
至少曾经身为甲方设计经理，写地产项目报告也还算和原职业挂钩，虽然只是基层一个小小的报告文案
但好歹也还有工作，只是
“我看你上一家也是在机构写地产报，怎么不做了”
“那天公司团队开个会，轻飘飘说了一句，就砍掉了我一半的工资”
更让小花不理解的是，剩下的另一半薪资也早被算得明明白白
公司开始实行新的工资构成制度，原本谈好的薪资变成了三分之二定薪➕三分之一奖金，再后来奖金也没了，改成按照报告拿提成
理由是
地产没项目了，地产媒体自然也不用写那么多报告
兜兜转转，还是回到了原点
每一次自己鼓足勇气的尝试，换来的都是一盆盆冷水持续的泼
今天坐在我面前的小花，建筑硕士，拥有6年甲方工作经验
但每个月的发薪日，都会被那对比自己6年前，少了一半的工资刺痛
04
听到这里我有点心酸，有点不敢置信，也有点感同身受
作为地产行业的内容创作者，我们分析过各个房企的排名销售额，有的崛起有的落寞，却很难看见这些数字背后
是真实在影响着千千万万的地产人
最近偶然看见这样一份数据，是关于历年地产从业人员的人数
来源：《2024年统计年鉴》
2005年，151.6万人
2015年，273.9万人
2019年，来到顶峰293.7万人，之后开始首次下滑，最新的2023年，200.2万人
也就是说，近五年离开了大概90万人
尤其是2022年-2023年，仅仅一年时间，地产行业就有44万人离开
这些数字就仿佛一部地产的编年史，背后代表的是不同时期房地产这条产业链相关的每一个人
无论甲方还是乙方
曾经浩浩荡荡的地产发展创造了大量的人才岗位，他们光鲜体面，也象征着高职位高薪水
而对于建筑、土木工程、风景园林这样的热门工科
这些专业一个很好的就业方向正是地产，那些年谁要是接到地产的offer，跟接了圣旨一样
甚至还有一个听起来就很高大上的称谓：
地产管培生
而现在这个称呼，我已经很久没听见过了
反倒是大量地产行业人才的外溢
最后我送走了几位面试者，也终于知道Hr让我3选1的意思其实是
人才供应过剩
属于他们的故事还在发生着，行业的发展也有自己的规律，但是关于我们每一个个体未来的道路，可能真的要靠自己，一个一个脚印走下去
对了
其实最后我留下了一个人，因为她告诉我
从她的眼中我看到对房子的热情
确实，这个行业离开了很多人，但总有人还愿意继续从事着地产相关的工作
靠着他赚钱吃饭
也因为，还热爱着行业本身
以上为正文，来自Moon
这是真叫卢俊公众号的第5747篇原创文章