作者/宋 金
编辑/龙 菲
今日，“张庭直播7小时仅卖267万元”的话题冲上热搜第一。
2020年6月，明星张庭首次在抖音开启直播带货。当晚直播五小时，单场成交总金额高达2.56亿，累计观看人数1923.9万，订单量更是突破百万，创下当下明星带货纪录。
之后的三场直播，张庭的销售额也连续过亿，俨然就是初代的抖音带货女王。然而，之后张庭陷入传销风波，也就暂时停止了直播带货。值得一提的是，去年从官司中脱身后，张庭夫妇就试图复出，今年2月更是携带着直播培训、AI课程等，在国内多地开启巡演。
目前张庭重新回归直播间带货，有行业人士直言，这只是前奏试水，之后估计开始线上直播卖化妆品。甚至在网上有部分观点猜测“张庭露面只是为了告诉韭菜们他们的‘传销’是正常的、不违法的”。
01
张庭恢复直播带货
带货7小时销售额达428.7万元
12月10日，张庭在快手个人账号开播带货，此次开播未售卖其个人品牌TST，2场带货均为帝伯朗厨具专场。据飞瓜数据平台显示，张庭12月10日开播7小时，人气峰值10万，销售额预计达428.7万元。截止目前，张庭在快手上的粉丝数为476.7万。
飞瓜数据显示，张庭个人账号在9月初恢复直播，内容多为健身、护肤、日常保养等，12月初逐渐试水恢复带货，在12月3日-5日连续3场直播带货了部分化妆品，包括ROSE FACE、Tondi两个品牌等5款产品，销售额预计达5.6万元。其中销售额最高的为ROSE FACE 保加利亚玫瑰莹润面部精华油30ML，单价在120元-128元之间，销量259件，销售额达3.3万元。
此前，在张庭首场直播带货中，直播5小时，单场销售额达到2.5亿，TST苹果肌面膜共计卖出去52万单，明星商品TST活酵母也创下了“3分钟卖10万组”的成绩。据亿邦动力和飞瓜数据统计，2020年6月1日至6月18日期间，在抖音平台，TST是所有护肤品类相关直播场次销售总金额排名第一的品牌，其次为丸美和珀莱雅。
这样看来，相较于此前的成绩，张庭这次的直播带货效果似乎不太乐观。但这并不意外，毕竟，在过去的很长一段时间里，张庭林瑞阳夫妇和他们的“TST”品牌被卷入传销风波而备受争议，口碑受到严重影响。
自2021年12月以来，林瑞阳、张庭夫妇旗下公司上海达尔威贸易有限公司涉嫌传销被查处一事备受关注。此前，两人近20亿的财产在此前已经被有关部门查封冻结。据《法治日报·法治周末》2023年10月26日报道，石家庄市裕华区法院裁定，撤销对张庭及林瑞阳夫妇涉嫌网络传销案件的报备，并解除了对被申请人共计96套房产的查封以及多笔银行存款的冻结。此外，被申请人的银行账户也全部解封。
据了解，对于案件被撤销的核心原因在于存在先前的行政调查和处罚决定，符合“一事不再罚”的法律原则，《中华人民共和国行政处罚法》明确规定，一是“在先管辖”，二是“一事不再罚”。后续对案件的报备程序被撤销，影响了石家庄市裕华区市场监管局继续采取法律行动的合法性和适用性。
据南方周末报道，因为湖北省保康县市场监管局已经在2021年5月25日对TST进行了调查，并于同年9月对其进行处罚，这使得2021年6月5日才立案调查的河北省石家庄裕华区市场监管局陷入了被动局面。
不过，上述人士分析，此次张庭复出做直播的目标，不只是为了卖货。在成功引导出圈并赚足了话题和影响力后，接下来张庭夫妇二人的重心一方面是通过直播这种融合体验和交互的形式盘活私域，另一方面又能更快速的裂变更多“新用户”。
02
“老配方+新项目”多次复出
号召代理商加入
在涉传案之前，TST凭借独特的分销模式和明星效应，在短短四年内迅速崛起，成为“微商第一品牌”。其庞大的线下店中店网络、数十万的代理商和数百万的分销商，共同构建了一个微商帝国的辉煌景象。然而，尽管TST涉传案已经撤销，但已有部分代理商对其失去信任而离开。
传销风波之后，张庭夫妇一直在试水复出，甚至将目光转向海外市场。
据了解，目前TST旗下的线上购物商城软件共有四款，分别是适用于中国大陆地区的TST庭秘密、中国台湾地区的TST庭妹妹、马来西亚地区的TST-Malaysia和新加坡地区的TST-Singapore，该四款软件由四家不同的开发主体分别完成。
早在2022年8月，林瑞阳就曾前往马来西亚开展品牌宣讲，现场激情高呼“我复活了”！其还称：“我要把心放在东盟，让你一年可以做到13亿元人民币。”
为重振微商帝国，张庭夫妇采取了一系列举措。其中，重中之重便是号召代理商回归。为了让代理商更好地回归并融入新环境，TST积极寻求与其它具有发展潜力的平台合作，共同探索新的业务模式。
从今年3月发布的TST庭秘密电子阅览集信息来看，2024年的经营重点将聚焦于强化视频号直播、海外TikTok直播带货，同时推动MCN公司的发展，主打精品、爆款与新品，全面加速AI+数字化进程。
虽然由微信朋友圈拓展到短视频平台，但是TST模式的核心，仍然是拉人头、分等级、高返利，以及团队计酬的“微商体系”。
目前，张庭夫妇已开启“2024TST庭美丽国际商学院”计划，并在全国范围内开启“巡演”，招募代理商。据了解，之前庭美丽国际商学院已完成的两场直播中，多位发言人都反复强调了希望能够有更多代理商加入TST大家庭。
无论是庭秘密还是现在庭美丽，代理模式对于TST的业务发展都至关重要。
转战短视频、拥抱直播带货，成为张庭夫妇复出后开展微商业务的新赛道。今年以来，张庭夫妇虽然试图以新的商业模式和营销策略来重塑品牌，但消费者和市场对TST的疑虑却并未因此消散。随着微商行业的不断发展和规范化，未来，张庭夫妇能否成功扭转局势，让TST品牌重新焕发生机，仍是一个未知数。
03
朋友圈“消失”的微商
转型的下一步？
2018年6月，《电子商务法（草案）》三审稿将“微商”纳入了电子商务经营范畴。2019年1月1日，《中华人民共和国电子商务法》正式实施，微商们想继续经营，需要办理个体户营业执照或公司营业执照。
政策严格监管下，不少微商品牌被注销或者处以罚款。随着2020年疫情袭来，以及社交App们的流量红利逐渐触及天花板、直播电商渠道兴起，微商江湖开始式微。短视频时代，直播电商的兴起加速了电商的“去中心化”。直播间里的“低价”，也令微商的优势不再。
伴随政策红线日趋收紧，近几年来不少微商都在寻求新出路，以求撕掉曾经的“标签”。一方面，转型入驻短视频平台，如曾有“微商一姐”之称的初瑞雪（辛巴妻子）便曾将其美妆护肤业务搬到快手上；另一方面，私域电商成为越来越多人的新“归宿”，包括社交电商、社区团购、社群电商等。
自媒体人、微商大V龚文祥认为，微商转型的三个方向：一是借助AI来做势能，二是把抖音或视频号的公域流量做起来，三是微商模式在线下的实体店变现，线上已经有庞大的私域，再去做线下的实体店，开起来就比较容易了。
他表示，现在微商企业要转型，综合性要求已经比较高了，AI聚势能、抖音做流量、实体变现，几乎是微商转型唯一的路径。单纯像以前那样，只靠私域的裂变基本上都做不了，或者说根本就没法做了。
一位行业人士表示，微商模式的本质，属于“击鼓传花”，入局晚的人，基本很难通过这种方式“致富”，大部分人还是会面临亏损离场的结局。同时，微商销售的产品也不具备市场竞争力。“这种模式本身，就不具备形成正向闭环的条件。”
传统微商涸泽而渔的做法已陷入困境，合规合法转型成为了当下他们的新主题。