01 特朗普卖香水，在打什么算盘？
川普又开始整活了。
据美国有线电视新闻网（CNN）等媒体报道，美国当选总统特朗普12月7日在社交媒体平台发文，宣布推出名为“战斗，战斗，战斗”的香水系列。
报道称，这一名称旨在体现胜利精神，而这也是特朗普今年7月遭“未遂刺杀”后高喊的口号。
特朗普自己也发帖称，“这是我新（推出的）特朗普香水和古龙水！我把它们称为‘战斗、战斗、战斗’，因为它代表着我们获胜。这是送给家人很棒的圣诞礼物……圣诞快乐，新年快乐！”
同样报道此事的美国Axios新闻网称，特朗普还在另一条宣传该香水系列的帖文中，配上与美国现任总统拜登的妻子吉尔·拜登一同出席法国巴黎圣母院重新开放仪式的合影，并在图片下方写道，“一种你的敌人无法抗拒的香水！”
价格也并不算便宜，该系列包括男士古龙水和女士香水，每瓶售价199美元。
其实，这不是特朗普第一次搞带货了。
早在曾经美国总统选战之际，特朗普甚至还卖过鞋，也显现出了川普一定的带货人气。
当时出现在宾夕法尼亚州费城鞋展，推介其本人同名品牌运动鞋，这双金色高帮运动鞋印有美国星条旗元素图案和代表特朗普的大写英文字母“T”，在网上以399美元的价格出售。
还不是想买就能买到，川普算是拿捏了耐克阿迪的流量密码，限量发行1000双，对此也很自信：这鞋一定大卖。
特朗普品牌运动鞋专卖网站称，该“限量版”运动鞋已售罄。因为货品稀缺，连二级市场都掀起了一阵狂欢，最离谱的转售价格将近 25 万人民币。在费城鞋展现场，这双“特氏金靴”甚至被拍卖到9000美元。
同时特朗普还专门推出了两款价值 199 美元的红/白色老头乐运动鞋。此外还有两款命名为 Victory 47 的香氛产品。其中一款装饰了川普经典的人头像，依然是浓浓的川普特色。
虽然当时很多人都不太理解，甚至冷嘲热讽。彼时，《纽约时报》首席时尚评论家瓦妮萨·弗里德曼在文章中写道：人们的注意力很容易被这件事的荒唐所吸引——一个前总统，竟然在卖运动鞋！
与此同时，拜登竞选团队也怒怼特朗普“卖鞋”，称他兜售盗版鞋，抄袭其他品牌球鞋设计。
但这些声音都不耽误特朗普卖货。毕竟他在总统之前，可是在美国商界一路摸爬滚打的商人出身，商业头脑也是相当发达。
除了鞋、香水，他还曾进入过更新潮的领域如推出带有自己形象的数字交易卡，还出过书。甚至将带货与竞选捆绑在一起。
3月26日，他推出了单价60美元的《圣经》。这本书不仅包括《圣经》内容，还收录了美国建国之初的多项法律文件和歌曲歌词。他警告说，美国人的权利正受到威胁，“我们将彻底改变现状”，多次引用他的竞选口号“让美国再次伟大”。
值得一提的是，售卖特朗普品牌运动鞋的网站声称自己“没有政治立场，与任何政治活动无关”。不过，根据特朗普去年公布的财务信息，运营这家网站的公司为特朗普所有。毕竟特朗普的身份在这，一举一动都很容易被解读。
02 特朗普周边，也赚麻了
不得不说，特朗普算是把美国的直播带货玩明白了，也拿捏了直播成功的两个精髓。
一个是人设。特朗普带货总是充满个人特色，比如将金色运动鞋命名为“永不言败”，称其是“特朗普总统的首款官方运动鞋”，从而带动更多的粉丝去购买。
另一个则是善用平台的势能。特朗普会在他自己的社交媒体上发布带货消息，比如曾在其社交媒体Truth Social上发布了一段视频，庆祝他及其儿子的加密货币平台World Liberty Financial推出一种新代币。无独有偶，还会帮助妻子梅拉尼娅提高新书《梅拉尼娅》的销量，在Truth Social上转发呼吁人们购买各个版本的回忆录，包括售价250美元的签名收藏版和附赠照片。
特朗普也很看重TikTok的影响力，据国信证券研报数据，目前TikTok美国月活1.5亿，占美国人口总数约45%，而据TikTok数据，美国用户日均TikTok使用时长90分钟以上，67%美国用户在日常闲暇时间优先选择使用TikTok。
其实，不光是特朗普本人利用网络赚得盆满钵满，各种卖他周边的美国跨境商家也是闷声发财。
特朗普的支持者对他的忠诚度极高，愿意为其周边产品买单。特朗普在TikTok上的热度持续攀升，比如在胜选后其周边T恤产品迅速成为热销商品，仅半天时间便登上了TikTok日销量榜首。甚至一度在榜单的前五名中，特朗普相关的周边商品就占据了四个席位。
带有特朗普元素的卡套、帽子、钥匙扣等在TikTok上也迎来了销售热潮。不过也有律师提醒，特朗普公司已经注册了多个“Trump”文字商标，覆盖了服装、家具、桌面配件等多个品类，售卖者很容易存在侵权风险。
03 美国直播带货，还有很长的路要走
这些年，美国互联网带货之风也是越刮越烈。
其实早在2020年，美国就出现了直播带货，不少品牌都加大了在美国的线上业务的投入，TikTok，Facebook、Instagram、亚马逊、Youtube、ebay等都纷纷入局直播带货。
但由于物流、用户习惯以及疫情等，直播带货在美国发展的却不尽如人意，也无法跟中国如此大的规模相比。
但转机出现在去年购物节。美国电商研究机构Adobe分析发布的数据显示，11月24日“黑色星期五”这一天，美国购物者在网上花费额达到了98亿美元。
到了今年购物节，直播带货更是大行其道。一方面是平台越来越重视带货，也开始向中国平台学习邀请名人主播带货。
比如亚马逊发力直播带货，与一家名为TalkShopLive的视频商务平台开展合作，邀请一众名人在平台上开播，为黑五促销聚拢人气。美国电商平台易贝推出直播专用的购物平台。该公司全球时尚副总裁查理·马尔克斯表示，“我们确切地看到直播带货帮助时尚行业保持一定的增长势头。”
连线下零售商沃尔玛都开始尝试直播带货。黑五期间，沃尔玛与TalkShopLive合作，邀请美国歌手多莉·帕顿直播带货。
TikTok更是在美国大杀四方。和中国电商平台的双十一类似，TikTok Shop也有“黑五网一”（Black Friday & Cyber Monday），一天的销售额就突破 1 亿美金，是去年黑五的三倍。
不少品牌更是靠直播赚得盆满钵满。比如美妆品牌卡芬诗创始人黑五当天直播带货销量达200万美元。
但另一方面，跟中国相比，美国的直播带货门槛依然较高。
比如美国人更看重主播的个人特质。曾有美国直播从业者透露，很多美国平台的带货思路和国内平台不一样，不喜欢‘321上链接’快速介绍款式那一套。而且，美国消费者更偏爱品牌，很多白牌在直播上也并不吃香。
眼下，随着特朗普的高调入局，以及各种平台的发力，美国的直播带货可见或许又要出现更多的高峰。
数据公司statista发布的数据显示，2023年，美国直播带货销售额约为500亿美元。预计到2026年，美国直播带货的销售额将增长36%，达到680亿美元，美国直播带货市场仍有很大潜力可挖。如今TikTok还在上述高院中，中国的直播机构出海前途还未卜。
没准有一天，特朗普还会推出一个直播带货平台呢？