忙、忙、忙,沈阳联通出了个“大忙人”。

第一届“文化强企”三种精神代言人师傅的徒弟、“亮出红态度,提振精气神”活动宣传小队的得力干将、一名区域商企客户经理......

这位不折不扣的斜杠青年便是铁西商企的郑明。她用自身经历完美诠释了“不会说快板的徒弟不是一个好的客户经理”。

值得一提的是,在宣传队快板声噼里啪啦的紧张排练里,丝毫未影响她业务的推进,一举斩获铁西区首周 FTTR 销售冠军,荣耀登上第一周的光荣榜,收到公司发出嘉奖信。

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你或许以为郑明已在职场历练数载,实则不然。在党的102岁生日——2023 年 7 月 1 日,郑明满怀憧憬地加入沈阳联通大家庭,成为一名职场新人,同年 10 月,走进铁西商企客户服务中心担任客户经理。

初入职场,面对陌生环境与复杂业务,她毫不退缩,迎难而上,利用业余时间刻苦钻研业务知识,虚心向同事请教,逐渐在团队中崭露头角。

“作为一名初入职场的新人,我是幸运的。因为公司举办的沈阳联通首届“文化强企”师带徒活动中,我有幸被选为创新精神代言人朱凤军的徒弟。”郑明说,在朱师傅的悉心指导下,不仅业务能力得到显著提升,还学会如何在实际工作中运用创新思维解决问题、提升效率,更重要的是在朱师傅身上她感受到了对工作的认真和热爱。

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朱师傅的工作主要和数据库相关,在师傅的影响下,郑明也对数据变的敏感。她善用系统数据,主动调取自己包区的存量用户信息,并以此为依据来做好包区内客户的“一楼一表”。“一楼一表为我们摸排用户信息提供了很大的便利,并且在跟客户的交流过程中,客户也能感受到我对于他们所使用的业务情况的了解和专业性,提高用户对我的可信度,进而提高业务成交率。不仅如此,结合楼宇情况和系统数据来分析楼宇内客户的经济水平和选择偏好,也能帮助我们为包区内用户申请更适合的资费政策,便于业务宣传推广。”

除了“文化强企”的师傅,郑明在自己所在部门内也有一名师傅,一位有着十余年工作经验的资深客户经理。“阳哥可厉害了,每次专业线排名都名列前茅,他对我来说是亦师亦友的角色,比起口头传授,他会更倾向于让我在实践中获得经验。有许多业务流程,阳哥在教我一遍之后,下一次遇见同样的情况,他会直接让我用他的工号来操作,并告诉我不要害怕出错,大胆去做,就算错了也会有解决的办法,很感谢他愿意给我试错的机会,也正是这样一次又一次的实践,让我不断成长。”

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现在的郑明已经可以熟练应对各种业务情况。郑明说,以前的她,给客户打个电话都要在心里做很多心理建设,生怕被客户问住而显得她很不专业,后来她知道,其实这种不自信都是源于自己对业务的不熟练。通过不断地钻研和练习,现在她已经可以跟客户侃侃而谈,甚至有时候部门里哥哥姐姐们拿不准的小细节也会来问她呢。

“客户经理想要做好,没有什么捷径,就是要发挥‘铁脚板’精神,走出去。因为相比于营业厅、服务站这种有自己的门店,客户会主动上门办业务,查修员也有机会能给用户装机、修宽带、测速,除了极少数客情好的楼宇可以跟物业合作宣传,客户经理除了主动上门拜访,没有任何跟客户接触的途径,所以不去扫楼跑宣传,在办公室里坐着等,是不会有业务主动找你的。其实我这次能获得‘销冠’,也主要是因为有一栋无光纤资源的楼宇,在我们领导的带领下,终于成功进线光改,并于今年十一放假前完工,具备放号能力。在确定可以放号以后,我开始准备宣传单、宣传物料,自费制作工作证(提高用户可信度),在楼宇内进行了近两周的摆台宣传,终于初见成效,积累了一些客户资源。不仅如此,部门内部组织的各种宣传,只要情况允许,我也一场不落,从不推脱。我不怕多干活,想要把工作做好有所成就,就是要比别人做得多,你走过的路,每一步都算数,做过的所有工作都不白做。”

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郑明,一 个拥有“空杯”心态的人,虚怀若谷,每经一事,皆能如海绵吸水般汲取能量。“非常荣幸,成为‘亮出红态度,提振精气神’宣讲团的一员,有了跟各个销冠亲身接触的机会。通过采访他们的优秀事迹,学习他们的先进经验,我也收获良多,在今后的工作中我会结合实际情况,把这些经验融会贯通,使我的营销水平更上一层楼,为客户为公司创造更多价值!”

她的故事,不只是沈阳联通青年员工奋斗历程的掠影,更是新时代青年勇于担当、矢志追梦的鲜活映照。

在未来的漫漫征途中,郑明定会坚守这份热忱与坚毅,持续突破自我,为公司的蓬勃发展倾尽全力,注入源源不断的动力。

我们亦满怀期待,盼望着更多的青年员工同郑明一样,踊跃投身公司的各项活动,秉持勤学好问之态,无畏困苦艰辛,携手共绘沈阳联通璀璨绚烂的崭新篇章!

加油,奋斗中的青年们!

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