东风商用车新疆有限公司总经理沈彬作主题报告
第一商用车网 严骏
随着商用车行业竞争加剧，中重卡市场的全方位竞争让价格战愈演愈烈，已然成为相关企业的生死战、淘汰战，面对存量竞争如何破局？近日，东风商用车新疆有限公司（以下简称“东风新疆”）以“共筑可靠 畅启新程”为主题，迎来了2025年度合作伙伴大会暨X9新品发布会，并给出解答。回顾2024东风新疆取得了哪些成绩，展望2025，其又将有哪些新动作，请看第一商用车网的报道。
深耕细分市场拓宽新业务 全年将实现1.5万辆目标
环顾当前商用车行业，尤其中重卡细分市场，燃气车大受追捧、电动化如火如荼，但是，相较于局部增量市场带来的无限可能，能够决定企业生存基本盘的，往往是其在传统能源市场中的表现，而新能源、海外市场则是企业提升行业地位抢抓市场份额的关键。
东风商用车有限公司副总经理、东风商用车新疆有限公司董事长黄政在致辞中表示，东风新疆坚持以客户为中心，坚定不移推行差异化战略，2024年销量和国内市占率较去年均有所提升，并且，在部分区域市场和细分场景中，东风新疆优势明显。
东风商用车有限公司副总经理 东风商用车新疆有限公司董事长黄政致辞
根据预测，东风新疆2024年全年将实现销量1.5万辆，同比增长3.2%，其中，国内销量1.3万辆，市场份额同比保持增长，海外销量快速增长，实现翻番。具体到细分市场，东风新疆斩获颇丰，比如，深耕中短途资源运输市场，东风新疆牵引车在榆林地区市场份额提升至行业第一，危化牵引车销量同比提升26.2%，新疆CNG牵引车份额上升至行业第三；6×2短箱载货车份额提升至55%，位居行业第一；小自卸市场份额提升至7.6%，位居行业第五；专用车低平板车型市占率行业第二。不仅国内市场遍地开花，海外市场也捷报频传，仅在11月东风新疆便收获一笔1600辆CNG车型大单，刷新东风新疆出海新纪录，为全年目标的实现奠定基础。
为了支撑东风新疆实现目标，东风商用车新疆有限公司总经理沈彬表示，公司进一步完善品质型X系列的X9、X1平台补充，价值型D系列商品线D3的内外饰升级，低吨位S系列S3、S1的商品补充。通过厘清X/D/S三大商品线的分层定位，完成不同平台的产品布局，从而实现与本部产品的互补。
补齐商品线主打差异化 海内外齐发力赋能营销
当前中重卡市场中，价格竞争成为阻碍行业健康发展的绊脚石，如何破除价格竞争的桎梏，东风新疆的答案是坚定走差异化竞争路线，致力于成为细分市场差异化竞争的领先者，与本部产品做好差异化互补，最终发挥1+1＞2的效果。
具体来看，沈彬指出，未来东风新疆将从三个方面进行差异化工作。首先，是面向企业运营的差异化，充分发挥子公司的运营特点，精准洞察、快速反应、果断决策；其次，是面向客户需求的差异化，做到客户价值的差异化、商品特性的差异化和目标市场的差异化；最后，是商品本身的差异化，在车身内外饰和动力总成上形成差异化，同时，充分利用社会驾驶室进行平台商品线补充，以提升产品的竞争力。
具体来看，在牵引车板块，东风新疆计划在2025年完成多款年型车开发和多项关键特性提升，实现车辆平均自重降低200公斤，综合气耗最高降低5%；在载货车板块，东风新疆将重点聚焦支线快递快运、区域倒短、燃气等细分场景及行业，重回燃气载货行业第一；工程车板块，东风新疆将继续巩固在中工优势市场地位，并突破低吨位市场空白，攻坚8×4弱势市场，定向突破；最后，在专用车板块，东风新疆将重点针对环卫、平板、随车吊“三大”主流产品和饲料运输、危化、应急“三小”细分行业完成产品迭代和产品矩阵完善，抢抓市场增量机会。
不仅产品端扩军备战，沈彬指出，营销端东风新疆也将充分发挥柔性化生产的优势，精准满足客户个性化、多品种、小批量的交付需求，从而为不同场景下的客户用车提供极具竞争力的TCO整体解决方案。从物流车一客一群、工程车随叫随到、专用车驻点服务等差异化服务，到5分钟响应、6小时完修的售后保障，东风新疆将以唯快是图的服务理念，提升客户在维修效率和客户体验方面的满意度，从而赋能营销，海外市场同样如此。
市场回暖可期抢抓机遇 化危为机助力东风事业
根据沈彬的预判，2025年行业总销量有望达到105万辆，其中，国内市场71万辆，海外市场34万辆。而东风新疆2025年的销量目标为1.8万辆，其中，国内传统能源1.35万辆，新能源500辆，海外4000辆。
他表示，国内经济将进入深度转型期，中重卡产业格局将发生巨大变化，机遇与挑战并存。首先，在市场结构方面，多种能源并存的局面会持续显现，燃油、燃气车分别占比57%、24%，新能源占比或提升至19%，仍旧是市场热点；其次，全面绿色转型的顶层设计推动四阶段油耗等政策加快落地，物流行业的消费类、民生类运输需求有望增长，用户对于车辆强动力和高舒适的诉求愈发强烈，加上车企从卖车向“选购用管换”全生命周期服务商的转变，都将为东风新疆的目标达成提供契机。
关于中期事业愿景，东风新疆也作出了明确规划，在传统能源板块稳定基盘、寻找突破，坚持“量”和“质”并行的理念，聚焦资源打造细分市场差异化的竞争优势。在海外事业布局中，加快构建稳定的盈利能力，在新能源转型中，换挡提速，形成市场突破。面对2029年3.3万辆的中期目标，东风新疆正化危为机，助力东风商用车在本轮淘汰赛中占据有利地位。
结语
可以预料，2025年将会是中重卡市场竞争愈发惨烈的一年，东风新疆不失时机的为X9战略新品举行了发布仪式，也预示着这款将于明年一季度上市的重磅车型，将是东风新疆践行差异化战略的重要锚点。作为一款拥有前卫外观、智能座舱，还有康明斯、潍柴、玉柴和全系自动挡加持的中长途LNG牵引车，它将为东风新疆的2025迎来什么样的开局，值得期待。