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今年11月，杭州市区二手房成交量再次冲高，月成交量超过了1万套。上一次破万套的纪录，还要追溯到2023年3月。
也是在上个月，周女士终于成功把萧山闻堰一套中粮云涛名苑的二手房卖掉了，“10月份，我参加了你们快报举办的楼市新政分享会，当时对我触动很大，觉得现在确实到了卖房的时机。国家发布了这么多楼市利好政策，你得抓住政策红利呀，而且专家也给了我很实在的建议。听完论坛没多久，我的房子就卖掉了！”
虽然杭州近几个月二手房成交量都蛮高，但还是有很多房子挂牌多月未能成交。快报也经常接到这样的咨询：“为什么行情这么好了，我的房子还是卖不掉呢？”
二手房市场回暖
哪些房子卖得好？
贝壳数据显示，上个月，杭州二手住宅成交均价为30296元/平方米，环比10月价格（29411元/平方米）提升3%，同比去年11月（31965元/平方米）下滑5.2%。论小区，钱江世纪城板块的桂冠东方网签量占据榜首，板块内的世纪之光也卖得不错。论板块，钱江世纪城、临安、萧山新城区、良渚、丁桥、未来科技城、申花等板块较为火热，网签量均超过200套。
哪些房源更受购房者青睐呢？
贝壳之江门店的资深中介分析：“一种是总价比较低，200万元左右的，刚需客户接受度高；另一种就是140平方米左右的四房户型，置换客群需求高。”
“未来行情怎么样，我也不好说。如果你着急卖，就压低价格走，如果不着急，就再等等看。”刚卖掉中粮云涛名苑房子的周女士认为，目前市场整体还是以价换量。
“我这套房子不到90平方米，我下决心一定要尽快卖掉，就要表现出诚心。比如说同小区、同类型、同面积的房子，人家挂190万元，我就挂185万元，比他低5万元，中介就会作为好房推荐，大力推广。其实人家挂190万元，最终也是要被还价还下来的，但被我占了先机，客户都先到我这里来了，我的房子就先出掉了。”周女士说。
二手房成交量上去了
为啥我的房子还是卖不掉？
二手房市场回暖后，一些房东的预期也跟着变高了。
“我们有套玺之湾的房子，130多平方米，本来打算给儿子做婚房，但是儿子的工作地址调整到了城西，未来也会在城西发展。我和老婆商量，把玺之湾的房子卖了再置换一套城西的。现在看行情好像越来越好，会不会涨价？”丁桥的张先生问。
贝壳的资深中介认为：“自从新政出来后，板块内的房价没有明显变化，但不着急卖房的业主，预期是有提高的。”
其实，虽然楼市有所回暖，但“冷热”并不均匀。
刘先生有一套房子在大关，由于没有电梯、房龄较老等原因，挂牌1年多还没卖出去。本想着趁着这波行情，哪怕降点价也要尽快出售，但尽管中介来电多了，意向购房者还是一个都没有。
二手房成交量上升，我的房子为啥卖不掉？是尽快卖还是再等等？怎么吸引更多购房者？什么样的房子相对更好卖？
想知道这些问题的答案，本周六，请来都市快报楼市分享会第二期现场，专业人士免费为你的房子“问诊把脉”，助力房源出售。
楼市分享会有知识干货
还有机会抽取精美奖品
12月14日，都市快报将联合浙江省房地产业协会举办“无‘限’好房——杭州楼市分享会”。浙江东南设计集团有限公司知名建筑师盛婷，将为大家解析品质设计的概念，分享什么是新时代的好房。此外，房地产专业人士、公证处、法律领域等专家，将为大家现场解答生活中各种与房子相关的“疑难杂症”。
在上期活动中反响热烈的二手房自由交易区，本期依然保留，房东可以把房源信息粘贴在区域板上，供购房者选择。购房者可以现场向房东咨询户型、楼层、售价等细节。如有意向，当即可以去看房，高效便捷。
本次分享会还设置了多轮抽奖环节。现场将送出2025年都市快报、灵光手办、毛巾礼盒等奖项，欢迎大家报名参加，名额有限，先到先得。
活动时间：2024年12月14日9:30-15:30。
活动地点：滨江江南大道1090号（第六空间8090家居广场一楼B厅）。
公共交通：地铁5号线/6号线长河D/E出口。
报名方式一：
扫描海报上的二维码，关注快报房产微信号，点击下方功能栏“活动报名”即可报名。
报名方式二：拨打电话0571-85051229、19211819369报名。
楼市问答
要学区要改善还要地铁，在下沙板块怎么选？
问：我在下沙有一套景冉佳园，对口学区是文海实验学校，学区我需要的，但同时也需要改善，想买一套大户型地铁房，帮忙推荐一下。
答：文海实验是下沙板块很受认可的学校，当前这个学区可供选择的学区房还是蛮多的。景冉佳园以60平方米小户型为主，一家人居住确实拥挤了一些。
你以小换大，如果考虑二手房，比如在文海实验学校边上，就有锦上文澜的二手房可以置换，上学很方便。
如果考虑新房，文泽路地铁站附近的沐云川可以看看，离文海实验学校不远，位置也比较核心。另外沿江的云启钱湾有少量小高层，也可以关注一下。
如果你不介意孩子上学远一些，金沙湖的龙湖·御湖境、万科·朗拾湖著都还有房源，这两个小区都靠近地铁。
西湖区这个楼盘值得买吗？
问：西湖区锦绣公馆这个楼盘值得买吗？价格比预想中高了很多啊。
答：锦绣公馆第二次开盘均价有所上涨，从7.9万元/平方米涨到8.2万元/平方米。据我了解，第二次开盘还剩下7套，其中有4套是2楼。
新房小区，通常一楼、二楼房源的价格要比均价低不少，但这个楼盘二楼的价格并不便宜，要7万-7.5万元/平方米。可能是出于项目自身的定价策略，但这间接导致了锦绣公馆低楼层的性价比不高。就这几套房源而言，不建议你入手。
但项目还有2幢楼没开，你感兴趣的话，后续还可以关注。总的来说，对就住在周边，想改善自住的购房者来说，这个项目值得考虑。隔一条马路就是文一街小学，教育资源优势明显。况且已经是准现房，对着急入住的购房者友好。另外它的优势还在于是新房，相比二手房可以节省中介费、个税等税费。
想给孩子在杭州买地段和配套都好的房子
问：我是温州人，想给孩子在杭州买一套房，希望在上城、西湖、拱墅、滨江区买。想买地铁、学校和医院配套都有的楼盘，这样不太会贬值。预算400万元左右，一手房更佳，求推荐。
答：地铁、学校和医院配套都有的楼盘，算得上是杭州的“三好楼盘”了。只是学区方面你先不要抱太大期望，因为在售期房都不承诺学区。
拱墅区我推荐运河新城板块，在售房源多，选择面也比较大。有滨江房产的锦绣里、滨运映翠湾，还有绿城的三个纯新盘待售，都在你预算内。这里学校不错，配套育才大城北学校和卖鱼桥文润小学。地铁方面，有4号线和一条在建的15号线。医院配套有邵逸夫医院大运河院区。
其他城区的新房，你也可以去看看。比如西湖区，云谷板块的杭铁万科·云耀之城，以你的预算可以买比较大的户型。地铁4号线延伸站点还在建设中，离学校也不远，就是目前医院远了点。这里是新开发板块，就在西湖大学边上，未来的配套建设可期。
上城区笕桥板块的华发武珹云府，有地铁4号线，到浙大二院城东院区也挺近。滨江区在售楼盘不多，你的预算可以看看滨颂御湖境，但这个项目离地铁站不算近。
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橙柿互动·都市快报 记者 陈璐 许晖
编辑 成嘉怡
审核 毛迪 邵宇峰
