都知道“谷子经济”热，“二次元”有足够庞大的年轻消费客群和旺盛的增长活力。如今积木企业也在切分二次元“蛋糕”，其主要形式是IP角色拼搭玩具。
“拼搭角色玩具”切分二次元衍生品市场
近日，Bloks Group Limited“布鲁可”更新招股书，继续推进港交所主板上市进程。招股书披露，成立于2014年的布鲁可现已成为中国最大、全球第三大的拼搭角色类玩具企业。2023年，布鲁可实现约18亿元GMV，同比增长超过170%。
布鲁可的积木产品已经不是传统概念里「乐高砖块拼搭堆砌式」，而是「拼搭角色玩具」，产品形态更贴近于手办类，较强还原度、展示性（欣赏），又与传统手办不同，保留了积木的轻度玩法；与零件化的模型类玩具相比，积木类相对标准化，更易于上手，也具有一定普适性。
这一路径不仅拓宽了消费客群，从儿童益智玩具向青年偏好的收藏类跨越；并且利润空间大幅提升。拼搭角色类玩具，毛利率集中在62%~50.4%（2024年）。传统积木类，即便是IP授权玩具，也只有39%。
截至2024年6月30日，布鲁可共有431款在售SKU，包括面向6岁以下儿童的116款SKU、面向6至16岁人群的295款SKU，以及面向16岁以上人群的20款SKU。
产品定价上，布鲁可的主流产品价格在9.9元至399元不等。其中，热销大众价格带在39元，以及入门门槛更低的9.9元至19.9元。
今年上半年，布鲁可的营收从2023年同期的3.10亿元增加237.6%至10.46亿元；毛利润从2023年同期的1.36亿元增加306.5%至5.54亿元，毛利率则进一步增至52.9%。此外，布鲁可在今年上半年的经调整净利润为2.92亿元。
奥特曼依然是营收绝对主力
不过上述市场路径依赖强大的IP矩阵支撑，目前奥特曼依然是布鲁可的主力IP——2023年以及今年上半年，奥特曼IP产品销售分别占布鲁可总收入的63.5%以及57.4%。
目前布鲁可有2个自有IP，儿童益智类的百变布鲁可和中国传统文化主题的英雄无限；以及50个知名IP的非独家授权。包括奥特曼、变形金刚、火影忍者、漫威：无限传奇及小蜘蛛和他的神奇小伙伴们、小黄人、宝可梦、假面骑士、名侦探柯南、初音未来、圣斗士星矢、新世纪福音战士、凯蒂猫、芝麻街、超级战队、DC超人、DC蝙蝠侠、哈利•波特及星球大战等（截至2024年12月6日）。
依赖经销渠道，已启动海外布局
在渠道端，截至2024年6月30日，布鲁可通过与超过450名经销商的合作，已覆盖了约15万个线下网点，包括所有一线与二线城市以及约80%的三线及以下城市。同时，布鲁可的产品在玩具反斗城、孩子王、酷乐潮玩、沃尔玛等中国的大型商超和专业网点进行销售。
值得注意的是，布鲁可已进入了包括美国和东南亚的多个国家和地区。
持续增长的角色玩具市场
全球拼搭角色类玩具市场规模从2019年的人民币132亿元增长至2023年的人民币278亿元，年均复合增长率率达到20.5%。市场规模在2028年将达到人民币996亿。
中国拼搭角色类玩具细分市场占中国角色类玩具市場的百分比预期将由2023年的14.3%增至2028年的35.6%。