大家好，我是东哥，你身边放心的香港保险顾问。
这是我的第619篇原创。
上篇文章，我们探讨了。
美元已经进入了降息周期。
利率下降是必然的事。
美元定存之类，文章在写，是因为总有客户咨询。
所以这三瓜两枣的短期收益，俺就懒得操心。
自己从来没弄过。
做资产配置，还是要关注长期才更有意义一些。
3-5年用到的钱，可以考虑美元定存。
更长期的，还是俺们的储蓄险更有价值，吼吼~
今天和潜在客户聊。
潜在是做教培的，最近在琢磨给自己开辟个第二赛道。
业余时间再搞搞钱。
考察了一番后，打算弄一个网上超市。
教培问，东哥你觉的这个模式怎么样？
1
教培说，衣食住行是每个人的刚需。
咱也不和巨头竞争，只在自己的熟人圈子里，提供一些他们必须用到的东西。
保证质量，又保证价格。
同时网上超市，零库存，风险也低。
感觉有搞头。
东哥说，你确定你是来咨询我、征求我意见的？
还是已经决定要做，只是来我这里寻求一个确定性的安慰？
东哥现在越来越少给人提建议，因为发现没几个人，是真心的征求意见。
表面上不耻下问，实际上但凡观点不一，掉头就走。
谦和，都是装的。
所以现在都是只做筛选，不做说服。
不过聊天嘛，既然你问到了，我就聊聊。
不一定对，随便看看。
2
首先，从市场上看，很难。
网上超市领域已经高度成熟。
你的竞争对手是谁？
线下来说，是沃尔玛，是711；
线上来说，是京东淘宝，是拼多多；
不上不下的，还有山姆会员店的极速达，以及美团跑腿。
同样的东西，手机上点两下就可以买到，那么为什么要在你这里买？
你说保证价格、保证质量，扯淡的。
那些大平台，有庞大的用户基础，以及沉淀了这么多年的供应链。
价格上面早已 杀得一片红海。
你凭什么能拿到比他们更低的价格？
颜值么？
就比如我刚才买的舒适达牙膏，你怎么能拿到比它们更低的价格？
教培说，东哥这就不了解了。
我们的竞争对手，不是京东淘宝。
卖的产品不一样，主打一个差异化。
都是一些比较小众的东西。
不和巨头拼刺刀。
东哥说，这就更扯淡了。
什么小而美，都是骗人的东西。
说白了，就是没有能力得到市场认可，对应产生的不怎么受监管的一帮山寨货。
小是小了，但我凭什么相信，这些东西是美，而不是丑？
不是三无产品？
信任成本，太高了。
信任是大事。
谁解决了信任问题，谁就能赚大钱。
解决不了信任问题，你根本什么都卖不出去；
而如果你有能力解决信任问题，却居然只用来卖几块钱的日用品，就是脑子进水。
全跑偏了。
3
进一步延伸下，咱看看其他的打法。
比如同样赚100万，可以有几个方案
100万人 * 1元/人 =100万
10万人 * 10元/人 = 100万
1万人 * 100元/人 = 100万
1000人 * 1000元/人 = 100万
100人 * 1万元/人 = 100万
10人 * 10万元/人 = 100万
不同的公式，对应不同的模式。
同样赚100万，但有高下之分。
回到个人，什么样的模式更高级？
客单价越高的模式，越是好模式。
100万 > 10万 > 1万。
为什么？
客单价越高，打交道的群体就越高级。
价格本身就是筛选。
赚穷人的钱，很难。
在穷人眼里，服务不值钱，只能为产品付费。
产品还最好是按原材料算，最好拆成多少铜多少铁多少塑料，然后按斤卖。
任何设计、供应链、摊销，都是骗鬼的。
这钱赚的，就心累。
东哥也是从穷人一路杀过来的，知道这是怎样一种体验。
没有褒贬，咱实事求是的说。
这是资源匮乏状态下必然的选择。
换了你我，一个德行，谁也不比谁高贵。
但从商业的角度，就要和他们保持距离。
要不然累个半死，还得惹一身骚。
连个情绪价值都没有。
4
站在这个角度，越是高客单价，服务起来反而越容易。
只要提供足够的价值就好。
除此之外，还有一个更有趣的点，就是资源。
什么意思？
比如同样的时间，你服务了100个柴米油盐的大妈，我服务了1个香港保险客户。
对应的，我积累了一个高价值的链接。
什么价值？
他背后的人脉资源、社会网络、专业技能。
都可能为我所有，为我所用。
彼此之间，就存在进一步深度合作的可能。
让彼此，成为对方的杠杆。
而这种积累，在你这里就不存在。
100个没有资源的大妈，聚在一起依然是一群没有资源的大妈。
依然没有战斗力，依然不能提供交叉资源。
不能成为彼此的杠杆。
一盘散沙。
那么你单位时间的利用率，就低。
你的时间，就不值钱。
就只卖了一盒牙膏。
而已。
时间是我们生命中唯一不可再生资源。
站在时间的角度，我们就必须考虑机会成本。
进而你的商业模式就意味着，你忙来忙去，不仅不赚钱，反而在赔钱。
忙忙碌碌了一天，只赚到了穷和苦恼。
什么是机会成本？
所谓机会成本，就是为了达成目标而放弃的最大代价。
用更通俗的话说，就是看了迪丽热巴就看不了古丽娜扎。
把机会成本考虑上，就会发现我们做任何事情，都成本巨大。
5
就比如，和你聊之前，东哥刚谈了一笔单子。
多大？
百万级别。
估摸着这个月，我可能也只能成交这么一单。
但是东哥会焦虑么？
不会。
因为保险行业，就是典型的俩月不开张，一开张就可以挺俩月。
那谈单做方案之外的时间，我就可以用来读书，写公众号，学习各种课程。
或者出去游历，见高人。
而不用把自己埋在无穷无尽的几块钱的订单里，处理各种配送、退货之类的鸡毛蒜皮。
你的网上超市，收入上大概率没我卖保险高；
算咱俩收入一样高，我的生活质量也比你高；
积累留存也比你高。
三年五年后，大概率我能在保险行业扎下跟。
接触的客户群体也会越来越高级，收入也会水涨船高。
在萧条的岁月，活出鲜活的体感。
而你大概率上，不得不掉头，换个方向。
那么这几年的时间，就都浪费了。
一辈子的黄金岁月，又有几个五年可以浪费。
怎么样，与其开超市，要不要和我一起来卖保险。
吼吼~
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