几乎在同一时间,五羊-本田和新大洲本田都发布了类似的公告,其核心内容就是“分家”,自己生产的小排量燃油车和电动产品不再共同销售,而是各自售卖(中排量不变)。
至此我们会发现,本田已经把内地市场分成了四大板块,我们暂且可以将其称之为四分天下。分别是:进口大排量HONDA DREAM WING、中排量HONDA WING、小排量五羊-本田和新大洲本田。
那么本田意欲何为呢?
我个人认为本田正在下一盘大棋,它将越来越重视中国内地市场。众所周知,本田是世界范围内的摩托车销量王者,其对印度市场、东南亚市场、欧洲市场以及内地市场有不小的话语权。
但是请注意,内地市场通路车板块一直以来是本田的弱项,豪爵已经连续21年成为了通路车大哥大,并且还有隆鑫、宗申、钱江等强势本土品牌,对这一板块虎视眈眈,就算是玩乐品牌春风也有回归通路市场的意愿。而支撑摩托车庞大销售数据的核心要素其实就是通路市场。本田幼兽系列的销量足以说明一切。
因此本田要想保持持续的增长态势,就必须调整对于内地市场的布局,进而就有了两家合资本田的“分家”,它们各自为政后,将会实现通路产品的更加细化,从最初的抱团取暖、相互依附,将逐渐转变为优势互补,当然这个过程中也会出现正面对抗、互相制约的画面,因为本田不允许出现第二个豪爵。
我个人判断,未来很长一段时间内新大洲本田将会有更多自主研发的机会,这从它的第一款150踏板车已初见端倪。而五羊-本田大概率还是以推进本田的全球化车型为主,当然它也会有自己的通路产品。
换言之两家合资本田的渠道细分,其实就是在为接下来的新款车型布局,从2025年开始,本田系的动作会更大,新品会更多,一些老款车型将彻底淘汰。
与此同时,本田的中排量车型也会持续加码,因为这两年国产的玩乐车型进步很明显,5万元左右的车型已不再是日系品牌的自留地,正在被国产车型所抢夺,所以网传已久的CB400/500、GB350/500等车型都会陆续出现,甚至于还会有性能更强的小钢炮上场。
至于早已经被独立的进口大排量,所要做的就是相关车型以最快速度同步引入,并持续调低售价。这里所针对的主要是欧系品牌,因为这一群体这两年的日子很不好过,它们势必会有所动作。当然也要提防国产品牌大排量车型的不断变强,毕竟长城灵魂S2000还是很有竞争力的。
另外,本田对于印度品牌也是比较顾忌的,要知道英雄、TVS、巴贾三巨头今年的销量有望突破1000万辆,这是比较恐怖的,如果本田丢失这一市场,后果很严重,必须提早寻找后备力量进行弥补,而中国内地就很有潜力。
综上所述,本田摩托车的四分天下,其实是它对于内地市场重视程度的一种体现,这四个板块不管如何争斗,最终的目的只有一个,就是稳住市场让本田有绝对话语权,使其能够持续增长,不至于让头把交椅易主。