中国储能网讯：日前，储能系统集成商和服务提供商Fluence公司表示，该公司已经达到或超过2024财年的收入目标，并预计该公司在2025财年收入将实现显著增长。
该公司在11月27日发布的财务报告中声称，该公司截至9月底的2024财年收入为27亿美元，其2024财年第四季度收入为12亿美元。
这两个数字都创下了该公司历史新高，分别同比增长22%和82%。自从2021年10月在纳斯达克上市以来，Fluence公司2024财年公认会计准则（GAAP）收入毛利率为12.6%，第三季度的GAAP收入毛利率为12.8%。
在2024财年第三季度，Fluence公司曾经预测2024财年收入将在27亿至28亿美元之间。
Fluence公司高管在财报电话会议上解释了该公司业绩。该公司首席执行官Julian Nebreda表示，“这些结果表明我们业务可以实现强劲增长，而且在所有关键指标上都达到或超过了我们预期”。
Fluence公司首席财务官Ahmed Pasha指出，该公司已经连续五个季度实现了两位数的毛利率，2024财年调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）为7800万美元，远远超过其5500万美元至6500万美元的指导范围。
Fluence公司首席执行官Nebreda指出，该公司在美国开展的业务发挥了重要作用，约有一半收入来自美国，最近，该公司开始在犹他州生产电池储能系统组件，使用的电池来自远景动力(Envision AESC)公司在田纳西州的生产工厂。
本土化制造战略意味着该公司能够为美国客户提供本土化的产品。Fluence公司声称，这将推动美国电池储能市场需求的快速增长。
尽管Fluence公司首席财务官Pasha表示，该公司在欧洲和亚洲的收入已经加速增长，这两个地区的收入目前占Fluence公司总收入的40%，而过去两年为30%，但该公司财报和电话会议上大部分内容都强调了美国对其业务增长和盈利战略的重要性。
Nebreda说：“在未来一年，我们的收入将近一半来自美国市场，其余部分来自国际市场，德国、澳大利亚、加拿大和智利占了大部分。”
Fluence公司在美国投资制造530Ah电芯
根据Fluence公司发布的一项公告，虽然Envision AESC公司电池工厂的第一条产线已经开始生产305Ah电芯，但第二条生产线将升级为生产530Ah电芯。Fluence公司声称，这种电池将提供更高的能量密度、更好的退化性能和更长的电池寿命。
Nebreda在谈到在美国生产530Ah电池时说，“我们已经决定把最先进的电池技术带到美国。我们想要证明的是，可以在美国生产这些产品，可以在美国制造相同的质量、精度和能力的这些产品。”
Fluence公司是远景动力(Envision AESC)公司在田纳西州生产电池的独家采购商，这一协议将持续到2029年底，并且该公司正在与远景动力就计划建设的第三条生产线进行谈判。同时，其电池储能系统中使用的暖通空调、逆变器、通信设备和外壳均在美国各地制造。
Nebreda说，“如今，我们可以提供美国本土生产的产品，这些产品由我们的供应链合作伙伴拥有和运营的六家美国生产工厂提供支持，这些工厂将从《通胀削减法案》的制造业激励措施中受益。”
其实在《通胀削减法案》发布之前，Fluence公司就已经在朝着本土化和近岸化的战略方向发展，使其国内生产和供应链既能获得税收抵免，又能应对关税对进口产品的影响。
当然，现在对进口商品征收的税率以及美国下一届政府可能对进口商品提高关税存在很大不确定性。
美国政府目前已经将中国电池进口关税从目前的7.5%提高到25%，将于2026年生效。
Nebreda表示，Fluence公司并不认为美国下一届政府全面废除《通胀削减法案》，指出其美国本土制造战略将减少关税风险，使其能够顺利度过难关。Fluence公司订购的电池将于本月获得UL1973认证，并预计在未来几个季度内逐步增加产量。
在回答一位分析师的问题时，Nebreda和Pasha表示，新增10%关税的影响对该公司业务来说影响有限，仅影响该公司在美国积压的16亿美元订单中的1.5亿美元左右，而该公司积压的全球订单总额为45亿美元。
Nebreda解释说，与供应商和客户的一些交易看到了与储能系统集成商共同承担的关税风险。Pasha补充说，该公司可以将10%的成本上涨转嫁给客户。
作者：刘伯洵