今天，克而瑞苏州房产测评发布2024年1-11月苏州市区房企商品住宅全口径/权益销售TOP30榜单，看看哪些房企表现突出！
全口径榜
在2024年1-11月苏州市区房企全口径商品住宅销售金额排行榜中，绿城中国、保利发展、恒泰商置、龙湖集团等房企业绩相对领先。
绿城中国以71.51亿元、18.84万㎡的销售业绩跃升为2024年1-11月苏州市区全口径商品住宅销售金额榜冠军和面积榜季军。
11月，凭借着绿城玫瑰园项目的首开和绿城逸庐第二批房源的备案，绿城春月锦园尾房的备案等，绿城单月商品住宅销售业绩约为31亿元，助力房企销售业绩跃升为苏州市区榜首之位。
保利发展位居商品住宅全口径销售金额榜季军、面积榜冠军，1-11月实现全口径销售业绩为60.15亿元、23.35万㎡。
11月单月，保利发展商品住宅成交业绩为10亿，相城的保利融信云上流光、新区的保利琅悦、园区的保利天汇星湖和保利天汇、科技城的科技城幸福里等楼盘依然保持着较高的成交活跃度。
四季度以来，保利发展多项目加大了促销力度，成交提升较为明显。加之保利发展在苏州市区的全面布局，充足的货量是保利发展长期在苏州市场保持业绩领先的重要基础。
恒泰商置以68.66亿元的全口径商品住宅销售业绩位居金额榜亚军。
龙湖集团位居商品住宅全口径销售金额第4位、面积榜亚军，1-11月全口径销售业绩为59.24亿元、22.43万㎡。作为在苏典型性民企，今年以来，龙湖进一步引领苏州新房产品革新，第四代住宅龙湖未来御湖境、超高层豪宅龙湖山河颂等项目皆为区域产品革新提供了全新案例。
此外，上榜房企还有象屿地产、华润置地、建发房产、中国金茂、中国铁建、天鸿伟业、中建东孚等。
权 益 榜
2024年1-11月苏州市区房企商品住宅权益销售金额排行榜中，绿城中国以56.29亿元、12.1万㎡的商品住宅权益销售业绩位居金额榜冠军、面积榜第4位。
保利发展以48.26亿元、18.26万㎡的商品住宅权益销售业绩位居金额榜亚军以及面积榜冠军。
龙湖集团以13.39万㎡的销售量位列面积榜亚军。
象屿地产以40.65亿元的成绩摘得金额榜季军。
中国铁建以12.35万㎡的成绩摘得面积榜季军。
此外，上榜房企还有华润置地、建发房产、建屋集团、恒泰商置、中建三局等。
值得一提的是，凭借着阅湖之星、中建·太泽之星|御湖等项目的集中备案，中建三局1-11月累计业绩也呈明显跃升的趋势。
主力布局两大太湖新城的中建三局，这两年致力于引领太湖新城产品革新。其中，位于吴中太湖新城的中建·太泽之星|御湖，凭借着超高的交付标准和一线湖景、全维度高能级配套、约175㎡起步的纯粹高改圈层等优势，成为苏州500万-1000万置业群体的优选。
此外，中建·太泽之星|御湖在产品打造上还有多项超越性突破。比如，它有苏州少见的万方实景示范区，不是现房，胜似现房；打造了约2800㎡1+N会所，成就板块多维会所生活；在公区打造上重奢投入，实现深度酒店化人居体验，是苏州高净值人群千万级内资产配置的优选项。
在中建·太泽之星|御湖等项目的助力下，今年中建三局在苏州市区的业绩排行也是一路向上。相信伴随着苏州新房市场改善化趋势的演进，像中建三局这样致力于打造区域封面级产品的房企，在苏州的销售业绩还有进一步提升空间。
榜单解读
纵观2024年1-11月苏州市区房企商品住宅销售榜单，克而瑞苏常区域总经理、克而瑞苏州房产测评首席分析师——戈文问认为：
01：量价齐升，11月苏州楼市表现仍活跃
2024年11月，受政策利好持续释放及供应增加影响，11月苏州楼市仍维持着年内较高的活跃度，成交表现仍在走高。
具体来看1-11月苏州新房市场供求表现。
新房供应量方面：2024年1-11月苏州市区商品住宅取证面积约250万㎡。其中，11月苏州市区商品住宅取证面积约28万㎡，环比增加约63%，同比减少约55%。
新房成交量方面：2024年1-11月苏州市区商品住宅成交约为360万㎡。其中，11月苏州市区商品住宅成交约为52.3万㎡，环比增加约12%，同比增加约27%，单月成交量再创本年度新高。
新房成交价格方面：2024年1-11月苏州市区新建商品住宅成交均价约为26609元/㎡。其中，11月苏州市区新建商品住宅成交均价为28513元/㎡，环比上涨约9%，同比上涨约7%。
11月，苏州市区18个楼盘有新房源领取预售证。其中，园区的绿城玫瑰园、相城区的四季听澜、新区的上润璟庭等楼盘为首次领证，销售情况都较为理想。尤其是绿城玫瑰园和四季听澜，开盘皆全部售罄，这类别墅楼盘的点状高热销售行情，也带动了区域新房价格的提升。
供应放量叠加房企响应政策窗口期，加大推盘及营销力度，11月苏州新房成交量价均处于年内高位。
02：别墅成交亮眼，供求结构性调整进一步深入
2024年是苏州楼市供求结构深度调整的一年，从供应端到需求端，市场结构性变化非常明显。
11月绿城玫瑰园首批房源的入市是苏州新房市场关注度最高的一个事件。81套房源开盘即售罄，86439元/㎡的单价，25亿的货值，带动了11月整个苏州市区新房均价的显性上涨。
另外，相城太平板块由华发代建的四季听澜首开推出44套联排和双拼，采用线上开盘，10秒钟全部售罄。该项目这批房源均价在30000元/㎡左右，其销售行情也带动了相城11月新城均价的相应提升。
除此之外，11月吴江的中建三局阅湖之星、蓝城春风湖滨、绿城桃源里、蓝城丹枫云庐等楼盘均有不小量的别墅产品成交，从而带动了吴江11月新房均价的较明显提升。
伴随着这两年土地供应低密化趋势的到来，今年以来苏州新房市场低密化趋势更为深入，尤其是叠墅、联排等产品供应量明显增加，包括核心区。
在前几年政策限制前提下，当前苏州别墅产品的购买需求正处在释放期。今年入市的很多别墅产品恰处于需求红利期，所以成交表现都十分不错。
但从土地供应端来看，今年苏州供应的宅地，有30余宗容积率在1.2及以下，可以做出比较纯粹的别墅产品，甚至各个区域的核心板块均有此类地块供应，加之地块价格相比此前的高层住宅地块并未有上涨，这也意味着未来这些别墅产品的入市价格相比此前的高层产品也不会贵到哪里去。
可以预见，随着别墅时代的到来，别墅市场行情内卷也会加速，这一方面会体现在产品上，另一方面也会体现在价格上。
另外，新房刚需/刚改产品去库存的速度也正在加快。
一方面，从市场表现来看，苏州各房企仍在积极促销，加大“以价换量”，以加速这类产品的销售速度；另一方面，苏州各区域官方发力，通过房票、以旧换新的各种方式，促进此类产品去库存。
可以看到，随着这一系列变化的深入推进，苏州新房市场供求调整将进一步深入，新房供求全面改善化、低密化的时代正在加速到来。
03：新政持续性强于以往，12月预计保持一定活跃度
从市场反馈来看，9月底之后的这一轮新政持续性要明显强于以往，市场需求释放持续性也明显强于以往。
11月，宏观政策方面继续落实去库存和增量措施。一：自然资源部发布运用专项债收购存量闲置土地的各项细则。二：财政部、税务总局、住建部发布税收优惠政策，包括契税调整、取消普通住宅和非普通住宅标准相衔接的增值税、土地增值税优惠政策。三：城中村改造扩围至近300个地级及以上城市。
整体来看，这些措施对于调整供求结构，释放市场需求是有促进作用的。
但从短期来看，契税等政策力度确实要小于预期，所以各城市因城施策的各项政策还有进一步加力空间。基于此，我认为此前“苏16条”中的对购买新建商品住房的给予50%契税补贴（最高不超过房屋契税计税依据的1%）政策大概率会延续，以进一步促进需求持续入场。
整体来看，本轮政策支持力度大，且各项政策已经基本释放“见底”，这也使得房地产市场出现了阶段性“回稳”。
当前购房需求端政策已经非常宽松，尤其是为了维持新老信贷用户的利率稳定，信贷政策也已经阶段性见底，这也促使部分观望性购房群体开始停止观望。
随着年末的到来，我认为苏州各房企依然会加大推售和促销的力度，预计12月房地产市场还会保持一定的活跃度。
当然，由于房地产市场环境整体依然未有大的改善，年末“以价换量”应该还会是常态，房价难以有实质性回调。与此同时，房企投资预计依然将保持较为整体审慎的态度，市场整体修复还需要时间。
数据说明
1.指标解读：本次测评企业范畴为苏州市区范围内（不含昆山、太仓、常熟、张家港）的商品住宅；
2.数据来源：主要依据克而瑞监测数据，苏州房地产市场和交易管理中心网签公开数据，同时参考企业年度公开数据及企业申报数据；
3.统计时间：如无特殊说明，统计时间区间自2024年01月01日起至2024年11月30日；
4.数据复核：采取多方数据交叉复合原则。通过监测数据、公开数据对企业相关数据进行多方验证和复核，针对数据不一致的情况通过多种渠道，包括但不限于企业提供相关文件自主申报，予以复查确认后亦纳入统计范围。
免责说明
克而瑞所发布的“房企销售榜单”系以克而瑞监测数据，楼盘网签备案数据调研，企业年度公开数据及申报信息内容为补充，利用克而瑞第三方测评机构的行业优势和专业立场，通过多维度数据监测、多元化综合评判所生成的销售排行榜，为尽可能避免公开数据和监测数据的失真，实现信息核实之目的，对于未自主申报数据的部分企业，视情况不纳入榜单。克而瑞明确表示，上述榜单内容为独立见解仅供参考，克而瑞不对使用上述榜单及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任，且就榜单相关内容享有全部的解释权。
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